Introhive为AI驱动的销售工具提高了1000万美元，以帮助公司构建“关系图”

在最新的例子中，加拿大的一个名为Introhive的初创公司 - 它建立了一个AI引擎，它建立了一个AI引擎，从而从不同的应用程序摄取了大量数据，以帮助公司（以及销售某人的组织中的任何人）来构建更好的“关系图” “对于目标组织 - 正在宣布资金1亿美元。

增长股权公司PSG领先于加拿大业务开发银行（BDC），常绿资本和马班首都合作伙伴也参与。

公司没有披露估值，但首席执行官和联合创始人Jody Glidden告诉我该公司表现不错。它筹集了约1.5亿美元到日期，每年的收入加倍，这是大型企业 - 普华永道国际，威尔逊Sonsini Goodrich＆amp所使用的平台。 Rosati，Plante Moran和Clark Nexsen很少。典型的部署范围在10,000到100,000个席位 - 这不仅仅是使用主动职位的“销售”的人，而且目前的职称和客户保留目前为95％。

对企业启动创始人来说，介绍的想法来自：他们识别它不希望它的东西，然后启动一家新公司试图修复它。在凝球的印刷品中，他和斯图尔特沃尔奇利在RIM（黑莓的旧父母），它已经收购了他们以前的名为Chalk Media的启动。

虽然他们刚加入了一个更大的公司（这是2008年，但黑莓仍然远远不受谷歌和苹果的完全被杀，苹果）普拉迪说他惊讶地看到挖掘其庞大的信息，以寻找预期的艰难地区销售线索。

“我们意识到轮缘的销售人员在无法达到他们的收入数量，”他回忆道，所以他们开始向自己询问一些问题。 “他们带来了正确的铅数据吗？他们是否能够像他们一样聪明？“花了几年 - 四个，完全 - 也许是Facebook的崛起，它专注于“社会图”，为他们降落如何阐明问题。他们需要“在CRM中解锁关系图”，“普林德说。

介于2012年形成的公司是公司的。该公司不仅提供了更好地利用CRM相关数据的方法，以找到特定产品或服务的最佳目标，但它还向团队提供分析，以衡量人们如何做的方式，随着时间的推移也有助于预测“Winnitability”。

但那是不立即的：普拉迪表示，建立它的AI平台需要几年时间，有很多试验和错误，以确保进入引入的数据被正确地构建，以便与其他信息相匹配以产生生产性信息。

“我们在第一年中遇到了一个很大的问题，因为有很多潜在的系统，可以挖掘，本土或以其他方式，对于某些信息。我们有效地花了很多时间建立自己的Mulesoft版本来解决这个问题，“他笑着说道。 “但由于它也是我们为客户使用的东西，我们最终雇用了数百名工程师来构建这种支撑层来理解这一切。”

结果，它需要四到五年来才能让自己的首次销售，并且在整个公司几乎遭到的过程中，他回忆道。 “花了很长时间才能跑步，因为如果您是35％的时间是错误的自动化数据，您将不会保留客户。”

当然，机器今天更畅销，并在滚动中带来更多功能来解决它​​所建造的数据。

有一些关于这些服务的东西，让我想起了一些LinkedIn或Zoominfo - 你可以在自己的工作中使用，或者在网上谷歌入某人出于某种原因（嘿 - 我不是在这里询问为什么） - 提供一些与企业相关的人的数据库/ org图表。但要很清楚，那些引入客户的数据的数据与那位客户一起保持，而且没有其他任何地方。

普拉迪说，没有计划建立任何类型的“免费”的服务版本，或者任何人可以用作萨斯，而是仍然集中在帮助更大的企业的资源上的数据以及它如何更好地感告知更广泛的销售概念。

本身就是一般提出了一个关于通动和业务的有趣点。当您认为像普华永道这样的公司时，有很多人可能会在其中举行“销售”一词，但就像在结束交易，顾问和合作伙伴那里追求的那样，谁没有，但可能很容易受益于能够在他们正在使用的业务中的购买产品的人们更好地获得“关系图”，或者想要与之合作。销售不仅仅是关于许多组织的销售人员。

因此，您可以猜测动机的一个有趣方面是如果它会随着时间的推移而发展这些工具，以解决组织的其他部分以及它的工作原理。类似于社交媒体的社会图表，映射人们如何相互连接，工作场所的关系图可能很远远超出签署交易。商业智能和营销自动化已经在公司的混合中。

“通动的是通过其景观，AI动力收入加速平台为各种尺寸和复杂性建造的景观，帮助销售和客户的最前沿。它通过帮助团队减少手动输入的时间无缝地改善了多个部门的业务运营，并为他们提供了更高的洞察，他们可以生成更多的收入，建立更多关系，轻松识别普通代表的普通代表的伟大销售代表是什么，“ PSG董事总经理Rick Essex。 “团队的敏锐和高度资本效率的模型使该公司在一个明确的增长路径上，我们很自豪地与他们在这段旅途中与他们合作。”