你懒

VCS的工作是重视公司。他们应该停止大约“值添加”，“交易流”和“访问”。

公共市场投资者易于告诉你他们所做的事情：购买股票低，卖得高。但是，在他们认为低价的初创公司的风险投资投资者在初创公司中购买股票，而且退出更高 - 似乎对自己的工作说话更不太舒服。当他们与创始人和LPS交谈时，他们假装他们不是。我称这个vc larpy。

VCS就像提供非货币价值是他们工作的重要组成部分。 VCS将尝试将您的价值添加如下：

当然，VC增加了一些超出他们的资金的价值。但值 - 添加幻觉裂缝，而不是将其视为无价，你要求自己量化它的价值。

斯大林观察到“数量具有质量全部”，这对于VC Value-Add是如此。如果您想要特定类型的值 - 添加，您需要做的就是提高更大数量的资金。您可以使用钱来购买所需的具体事物。

让我们翻转局面并应用逆转测试。想象一下，您已经从No-Name VC，Dumbmoney首都筹集了1000万美元。一周后，你听说红杉正在考虑获得哑猛的VC并使其成为红杉的一部分。你打电话给红杉，说“嘿，我很想在我的帽子上有红杉。有什么我能做些什么来说服你通过收购哑猛vc？“他们说，“当然，我们愿意这样做，但我们不确定它是否值得。如果你对我们甜蜜的交易，我们愿意这样做。“

什么？您将刚刚加入红杉$ 1米，所以他们可以向您提供一些建议和连接吗？这是一个荒谬的报价。

但是......重新推翻局面。这正是Sequoia在您说的时候说，当您应该在您的资金中提供有利的条款，您应该接受比下层VC的金额少20％，因为它们是“智能资金” 。这对你作为首席执行官并不谨慎，在没有理解你将如何获得资金的价值，因为大部分时间都是超过你的钱。

vcs对他们的声誉谈论了很多。声誉是无定形的“价值添加”概念的重要组成部分。例如，红杉，例如，通过对投资的初创公司进行聪明的选择，使巨额作出巨大的资金。因为这，他们赢得了一个“一级1”vc的声誉。

谁不想吹嘘Semenoia在他们的帽子上？当您试图销售员工，合作伙伴，其他投资者等时，并没有“一级1”名称激发了信心？

当然。但你必须量化它的价值，这是一个非常有限的金额。如果您想聘请伟大的员工，请不要放弃您在银行中拥有的100万美元的现金，以便您可以吹嘘您的VC的声誉。这将是估计红杉的声誉。有更好的方法可以部署100万美元以吸引最高员工，例如使用它来支付这些员工的薪水更高。

VCS将试图说服你应该拿钱，因为他们会成为你的伟大的董事会成员，而如果你从别人那里拿钱，你会最终与你的董事会贪婪和无能的人。

当然，如果你必须选择vc去你的董事会，那么你应该肯定会选择一个很好的VC。但是，如果您正在思考哪个VC添加到您的董事会，您已经被欺骗到“思考过去销售”并接受销售公司销售权需要向董事会添加VC的前提。

为什么VCS希望你给他们一个董事会席位？因此，他们可以利用这种权力来制定致力于VC的利益的决策，同意对创始人的利益，甚至反对公司的利益。

但为什么VCS希望您同意给予他们董事会席位？坦率地说，他们不应该。创始人应该选择他们想要构建的公司的最佳董事会成员，而不将其选择对VC的选择。如果创始人恰好选择VC，选择投资公司的同一个人，伟大。但是，让我们不要混淆两个非常不同的VC功能：评价公司是否定价，vs做出关于如何运行公司的决定。 VCS应该坚持前者。

换句话说，VCS应该只投资，如果他们认为由创始人所选董事会管理的创始人的公司，这是一个良好的价格投资。

到目前为止，我们已经谈到了VCS如何达到创始人。现在让我们谈谈VCS如何将其列入有限的合作伙伴（LPS）。 VCS绝望地向他们的LPS证明他们为什么需要2％/ yr管理费和20％的携带。理想情况下，他们只是为他们识别吸引销售的初始能力而进行了案例。但由于这些核心能力经常弱弱或不存在，因此VCS恢复了一次性。

VCS告诉他们的LPS，他们有“交易流”的优势。据说，他们“查看更多交易”而不是其他VCS，因为最好的创始人伸向他们而不是别人。听起来很合理，但花点时间思考它......你是否看到了这个索赔的任何问题？

最好的创始人明白，如果他们尽可能多的参与者创造出价战争，他们会得到最好的筹款条款。 Aaron Harris建议创始人“每次筹款作为拍卖”。

Aaron是Y组合者的合作伙伴，该伴侣在托管演示日，这是一种直接攻击专有VC交易流程的概念。所有VCS都在演示日之前和在演示日之前和期间查看的同一列表。没有专有的交易流程。在非YC公司仍然难以识别的情况下，这是一个临时优势，从启动筹款筹款时的时间是一个具有少数看门人的利基。它在一个大量资本市场的背景下无关，这是我们今天所拥有的，以及我们将来总是有什么。

VCS最喜欢的索赔之一是他们具有卓越的“获取交易”。索赔是，创始人将比竞争的钱更多地拿钱，因为他们（VC）具有增值的强大声誉和创始人友好。

但实际上，整个概念“获得交易”，即使是有意义的索赔，也不是为此而骄傲的东西。它意味着VC是远离不了解的创始人的虹吸价值。

让我们说Hotshot Capital和Dumbmoney VC都提供10米邮政的10米投资课程。 Hotshot Capital希望其LPS认为它在这样的情况下有更好的“访问”;创始人将把他们的术语表拿到笨蛋的术语表。但等等，如果哑猛提高其优惠以上的价格为5500万美元，那么怎么办？在这种情况下，考虑哑猛的报价相当于采取Hotshot的优惠，然后获得额外的免费礼品1米现金存入公司的银行账户。

笨蛋应该能够通过提高现金投标来赢得这笔交易。那么Hotshot的“Access”发生了什么事？

如果创始人足够聪明地为两个术语表分配给两个术语表，量化包括板结构的所有因素，员工股票池稀释，VC的咨询值 - 添加等，那么创始人将告诉笨蛋他们需要多少额外现金为了击败Hotshot的出价，增加他们的报价，它不会超过100万美元。

因此，Hotshot通过声称“访问”作为一个严肃的优势而开玩笑。唯一的时间“访问”工作是可容易的创始人，他们认为他们不应该在Hotshot的术语表周围购物。我不会称之为“访问”，我称之为派放员的创始人陷入低于市场的自我价值。

VC作业的非庞大部分是重视初创公司。估值公司对社会的贡献是一个有价值的贡献。它将社会的资本分配给将最有效地使用它以产生最高回报的初创公司。它弥补了VC的努力。

VCS喜欢谈论支持的创始人。嗯，如果你想以真正的方式支持创始人，这种方式实际上是在你的职位描述中，那种激励措施对齐而不是假的Larpy展示，那么只是专注于成为一个好的投资者：识别起始的成功潜力竞标有机会投资，从而提高公司的估值。

越来越多的VCS可以保持Larpy的时钟耗尽，因为早期的启动资金正在从限制活动迅速变化到自由和液体市场。

我们都知道一个自由和液体市场的样子：看起来像公共股票市场。例如：

当您想购买公共股票时，您只需查找它，看看市场价格是多少，并购买它，如果您认为这比价格超过该价格。无论您是否对交易有“访问”，那就毫无疑问。

当您在公共公司购买股权时，您可能会为该公司提供有用的增值投资者，但这不会改变您股份所支付的价格。如果您想为您的value-add服务进行赔偿，则您可以单独进行合同。

当您购买公共股票时，您可以随时销售。多年来，你没有被迫抓住它。

安全注意事项的发明有授权启动初创公司，以便在“高分辨率筹款”中，一次将其权益销售到一名投资者，而无需协调一个“领导投资者”，他们为大型“圆形”确定了固定条款。

普通招揽和股权最近在美国合法化了高达500万美元。在我们的信用和幼苗等地点，公司可以广播他们的筹款投资，以全力消除任何可能索赔的交易流量优势。

Angellist Syndicates允许初创公司向数千名认可的投资者广播他们的投资，然后可以只用几次点击，尽可能轻松地投资罗宾情绪。 Cartax正在帮助初创公司运行二次拍卖，以帮助股东随时清算他们的控股。 启动投资最终将成为公共市场投资的自由和液体。 最终将成为一个可以查找任何启动的单个地方，查看其价格的Titeper，并进行交易。 这些趋势肯定会继续，因为除了专注于Larply而不是估值公司的VC，他们会受益。 因此，虽然今天vc larping很常见，但它不会更长时间。 我一直在接受VCS，但你知道什么，创始人也犯了larply：80％的初创企业甚至没有连贯的价值道具。 如果您喜欢这篇文章，请查看我的启动博客或在Twitter上关注我。