是粘性，牵引力和货币化正确的滴鼻优先级吗？

背景：我是一个种子舞台启动，我在欧洲越来越大的vc会议。虽然大多数遭遇都有用，但真的是绝对的喜悦，有时你会得到一次性的。

事情下车的地方：货币化。虽然这个重要的主题是这个主题的时间和地点。为什么？因为有一个操作顺序。启动是一个尝试嘲笑新商业模式的组织。在同一时间的工作中的工作是失败的配方 - 您需要优先考虑。在到达这个之前，一些背景：

WH Y People Invest SaaS业务？ SaaS具有重复的收入模型，因此在订阅前支付CAC（客户收购成本），LTV（寿命时间值）有望在多个月内实现。对于在这些条件下留下漂亮的企业，它必须专注于2个核心度量：创建值和捕获的值。对于无法实现规模的企业（思考一家餐厅），必须并行管理2个指标，因为只有盈利能力可以让您在有限的服务能力时保持播放。 SaaS-es是不同的：

因为它需要很长时间，直到您从客户看到资金，这会限制您的增长（收购）。由于增长也在未丢失刚刚获得的客户后，所以您需要一个良好的产品来保持它们（保留）。

因此，在您需要弄清楚货币化之前，投资回合时间。您可以首先专注于建立一个伟大的产品（您如何在种子圆圈的帮助下占据市场和推动市场并推动增长？）;然后，您可以专注于弄清楚客户收购 - 而不是之前，否则您将流血出来的客户 - 由一系列系列帮助。这是德行诗正确顺序的插图：

但如果我们切换操作顺序怎么办？如果你成功地弄清楚了这么早的货币化，那么祝贺！你想到了谁知道如何从少数客户捕获可能没有代表市场的客户的时间。

没有专注于货币化实际上是一个竞争优势！因为我狭窄的问题空间是未解决的，我可以专注于建立一个优秀的市场的优秀产品，而不为他们收取一角钱，并专注于默认解决方案。这使我们成为一个目的驱动的组织。我相信它不仅仅是如此：虽然其他人可能会在游戏中有皮肤，但我们在比赛中有灵魂。

马克吐温说，“时间是让一切都在发生的事情。” 显然这就是为什么美国创始人筹集资金。 那个跑道买了我们，这正是我们不必处理其他问题的时间。 呃，你知道地球上最昂贵的东西是什么？ 合法性。 单位经济学很好，但作为最佳解决方案，正确的解决方案，唯一合理的解决方案更有价值。 我相信它开辟了更多的机会。 我是不合理的还是常态？ 优步是在红色的20020 $ 6.7 b。 有利可图的唯一一年是他们卖掉了一些国家单位的时候。 2019年的投资手册报告显示，自2010年以来，100个价值超过10亿美元的初创公司，64％是无利可图的。 根据回收率，去年，尚未公开的公众比盈利人更好。