Susan Su 关于如何在您的初创公司每轮融资时实现增长

增长营销专家苏珊苏在 TechCrunch 早期阶段：本月的营销和筹款与我们坐下来分享给那些在最初的市场牵引后试图筹集资金的年轻公司的建议。在下面的演示中，她制定了从种子轮到 A 轮和 B 轮的增长战略，并详细说明了您的里程碑、预算、投资者更新和其他衡量标准如何随着您的进步而变化。在整个过程中，“一个定性模型讲述了增长的故事，您可以在早期阶段使用它，实际上在整个公司生命周期中都可以使用，”她解释说。 “ 定量模型或定量增长会计绘制了数字过程，说明您如何根据该叙述实际交付，并在您实际拥有实际数字时变得更加相关。苏曾是 Sound Ventures 公司的战略增长顾问，Stripe 专注于初创公司的增长营销主管，以及 Reforge 的第一位雇员和增长主管，Su 刚刚成为早期基金 Toba Capital 投资气候技术的合伙人。她还撰写了一篇关于气候投资的热门时事通讯，并为其他投资者开设了为期六周的有关该主题的课程。以下是关于增长以及如何与投资者谈论增长的更多信息，来自她的演讲： 这是我为我们的投资组合公司之一建立的样本定性增长模型，并进行了一些匿名修改。在底部，我们有形成意识基础的线性输入——换句话说，流量或线索输入我们的增长机器。一旦这些潜在客户进入，我们就有了我们的收购循环，致力于将不可重复的尖峰线性流量（又名 TechCrunch 流量，如果你有幸被写入 TechCrunch）转化为可扩展的、可重复的收购。你不能重复 TechCrunch 效应。对于这个样本业务，我碰巧指定了五个不同的收购循环——我真的很有野心。许多公司将难以确定这么多。但能够扩展的关键是拥有多个可行的采集循环，而不仅仅是一个有效的方法。