马克·库班 (Mark Cuban) 支持的 Eterneva 筹集了 1000 万美元，将亲人的骨灰变成钻石

当谈到在某人死后纪念某人时，大多数人会想到计划葬礼和/或挑选棺材或墓碑。这些事情通常是在殡仪馆的帮助下完成的。进入总部位于奥斯汀的 Eterneva，该公司正在打造一个罕见的直接面向消费者的终端品牌。这家成立四年的初创公司利用人和宠物的骨灰或毛发制造钻石。这是一项非常不寻常的业务，但似乎引起了人们的共鸣，人们正在寻求一种方法，在他们去世后将亲人的一部分留在身边。据首席执行官兼联合创始人 Adelle Archer 称，自成立以来，Eterneva 的销售额实现了三位数的增长——包括在 2020 年，其收入翻了一番多。今天，该公司宣布了一项“超额认购”的 1000 万美元 A 轮融资，由 Tiger Management 领投，Goodwater Capital、Capstar Ventures、NextCoast Ventures 和达拉斯亿万富翁 Mark Cuban 跟投。 （对于不熟悉的人来说，Tiger Management 是 Julian Robertson 的对冲基金和家族办公室，Tiger Global Management 就是从这里开始的。）“这是一场竞争非常激烈的回合，”Archer 告诉 TechCrunch。 “我们收到了三份条款清单，并且能够组建一个全明星投资集团。”该投资集团包括 Capstar 董事总经理 Kathryn Cavanaugh，他也加入了 Eterneva 的董事会； Lydia Jett – Softbank 的顶级女性合伙人之一，负责监督其 100B 美元的愿景基金和 Kara Nortman，Upfront Capital 的管理合伙人，第一批成为风险投资基金管理合伙人的女性之一，以及与女演员 Natalie 共同创立天使城波特曼。 Archer 和联合创始人 Garrett Ozar 在 BigCommerce 合作后于 2017 年第一季度推出了 Eterneva。公司的起源故事对 Archer 来说是一个非常私人的故事。她的密友兼商业导师特蕾西·考夫曼被诊断出患有胰腺癌，最终在 47 岁时去世。由于没有近亲，考夫曼将她的骨灰留给了她的姑姑、最好的朋友和阿切尔。 “我们开始寻找不同的选择，但我们登陆的所有网站都如此乏味、阴郁和压倒性的，”阿彻回忆道。 “特蕾西是最了不起的人，我觉得当你失去了不起的人时，你需要更好的选择来纪念和纪念他们。”当时，Archer 正在一家实验室培育的钻石初创公司工作。在与一位钻石科学家共进晚餐时，她正在讨论她的导师的死讯，这位科学家说：“嗯，你知道阿黛尔，灰烬中含有碳，所以我们可以从特蕾西的灰烬中取出碳来制造钻石。”

“我知道我必须这样做，100%。特蕾西是一个充满活力的人，非常适合她，”她说。 “而且我会一直带着她的一部分。”这是 Eterneva 创造的第一颗钻石，它让 Archer 有机会成为她自己产品的客户，她相信这有助于为她的其他客户建立体验。很快，她就“完全专注于”这个想法，她认为这是一种给悲伤的人“光明和治愈，以及一种纪念亲人的美丽方式”。自成立以来，Eterneva 已为 1,000 多名客户创造了近 1,500 颗钻石。它可以做无色或几乎任何颜色，包括黑色、黄色、蓝色、橙色和绿色。 Eterneva 钻石的入门价格为 2,999 美元，并且会根据尺寸和颜色而上涨。宠物约占 Eterneva 业务的 40%。 “我们认为自己与这个领域的其他一切事物完全相反，”阿彻说。 “很多人都在尝试解决生命末期的规划和物流问题。我们是要帮助人们向前迈进，并搭建一个庆祝生命的平台。”据阿彻说，制造这颗钻石的过程很复杂，需要 7 到 9 个月的时间。目的是通过视频和图片在每个阶段与客户分享流程，从而带领客户完成旅程。 “我们与他们处理悲伤同时进行，这非常孤立，”阿彻说。 “他们的悲伤通常与刚开始时不同。”新资本的计划之一是让更多的人能够亲自参与这个过程，例如启动机器工作，或者向珠宝商讲述他们所爱的人的故事，并提出一个可能没有细节的定制设计代表他们所爱之人生活的方方面面。

该公司还计划利用这笔资金通过企业合作伙伴关系在全国范围内扩展他们的殡仪馆渠道计划，并扩大其在奥斯汀的运营和产能，以便跟上需求。埃特涅瓦寄希望于这样一个事实，即越来越多的“人们不再想要传统的葬礼了”。 “他们想要个性化和意义，”阿彻说。 “我们计划在未来发展具有不同产品和服务的平台。”这家初创公司还希望继续围绕其品牌建立知名度。据 Archer 称，最近，它在 TikTok 上看到十多个关于其钻石的视频在网上疯传。在 A 轮融资之前，Eterneva 已从天使和机构那里筹集了总计 670 万美元的资金。它的种子轮是 2020 年由总部位于奥斯汀的 Springdale Ventures 领投的 300 万美元融资。 Mark Cuban 在 Archer 和 Ozar 出现在鲨鱼坦克时首次成为该公司的投资者。库班以 60 万美元的投资获得了该公司 9% 的股份。尽管声称该公司是一个骗局，但库班坚持其背后的科学，并在最新一轮中投入资金。他通过电子邮件告诉 TechCrunch，他认为 Eterneva 钻石是“与亲人保持联系的一种独特的、对社会负责的方式”。 “他们的未来仍有很大的上升空间和增长空间，”库班写道。 “所以我加倍了。”

他接着将用亲人的头发或骨灰制造钻石描述为“如此强烈的个人承诺”。 “Eternava 需要非常情绪化和困难，并帮助人们以我认为其他任何人都无法接近的值得信赖的方式走过他们的旅程，”库班补充道。