增长综述：投资社区、瞄准开发人员、新营销人员推荐

“事实证明，这个小组是我们最有效的营销工具，”他在我们本周发表的一次采访中解释道。 “口碑传遍了屋顶。我们让所有这些人在生日聚会上谈论我们的社区，在他们的办公室里，你说出来。这是投资营销的一个很好的例子，你无法真正衡量，但你坚信它。”在本周增长营销回顾的其他地方，您会发现 TechCrunch 对过去一周的增长营销和相关主题的报道。您还会找到一些针对增长营销人员的建议。如果您想推荐一位与您共事过的优秀员工，请填写我们的调查问卷。营销人员：Scott Graham 推荐人：Heather Larrabee，首席营销官，FORM 推荐信：“他被推荐给我们，并在最初的分析中让我们大吃一惊。他是战略和执行方面罕见的增长顾问专家。他是一个仆人式的领导者，一个系统的思考者，以同理心和好奇心融入团队，就像他是内部队友一样，带来了丰富的前沿知识，以及稳定的令人难以置信的合作伙伴和资源。他与最优秀和最聪明的人一起奔跑，但他是当天第一个上场和最后一个下班的人，花时间让事情变得更好。他有一种不可思议的能力，可以传达复杂的概念并使所有观众都能理解它们，而且他是我们业务和许多其他公司的根本性游戏规则改变者。”营销人员：Ascendant 推荐人：Robyn Weatherley，Thirdfort Limited 感言：“除了他们的知识和经验（非常丰富！），他们对早期企业面临的独特挑战有着深刻的理解和欣赏。他们适应不同成长阶段的特定障碍，并能够根据这些障碍调整自己的工作风格。他们不仅帮助我们执行重要的增长策略，还帮助我们建立了框架，无论我们是 5、50 还是 500 人，都可以继续执行这些策略。这在我们扩大规模并向未来投资者展示时非常重要。他们也是杰出的导师，能够提供现实世界的建议并灵活地工作，以适应高增长早期业务不断变化的性质。”营销人员：Ferdinand Goetzen 推荐人：Willem van Roosmalen，Homerun 见证：“B2B SaaS 方面的卓越技能和经验，令人印象深刻的业绩记录，清晰的沟通者，真正的领导者，从第一天起就产生影响，企业家（实际上是创办了自己的初创公司，Reveall） 。”营销人员：Adriana Ivascu，HoneyPot Dgtl 推荐人：Mihaela Petre，布鲁塞尔啤酒项目 感言：“除了她在增长和数字化方面的扎实经验外，Adriana 对公司和员工的发展都非常感兴趣。她在数字化转型方面亲力亲为，但最重要的是，她是一位能激发团队灵感并带来最佳团队的教练。我们很高兴从长期战略增长路径和我们可以传递给整个组织的技能手册中受益。”营销人员：Mariska Vroegindeweij，Growth & 五彩纸屑推荐人：Hugo Pereira，EVBox 感言：“[在我们一起工作期间] 她非常年轻和聪明。她自己创立了增长营销部门，建立了一个由开发人员、设计师、广告专家、产品负责人组成的团队，以推动从 MQL 到机会的整个渠道的转换。很难找到将领导技能与核心技能相结合以推动增长的营销人员。她也非常以数据为导向，在假设方面向我提出了很多挑战，并通过进行实验和展示更好的转换方法证明了我的错误几次。而且她很勇敢，在很小的时候就创办了自己的公司，并且做得很好。另外，她很有趣。”

在此快速调查中提供建议，我们将与所有人分享结果。 MKT1 采访：2021 年的增长营销、招聘与外包等：我们最近与战略营销公司 MKT1 一起举办了 Twitter Spaces，几周前我们与他们一起发表了一篇受欢迎的采访。 “增长营销人员的技能需求量很大，”联合创始人 Kathleen Estreich 在活动期间告诉主持人 Danny Crichton。 “他们一直都是，但现在感觉很严重。鉴于许多公司更早地筹集资金并开始尝试更快地建立这种吸引力以增加估值，我们开始看到巨大的需求。”如果您想知道现在增长营销职位需要哪些技能，请查看由 MKT1 策划的工作板。 Draft.dev CEO Karl Hughes 关于在开发者营销中使用专家的重要性：Anna Heim 采访了与大量开发者工具公司合作的 Daft.dev 的创始人 Karl Hughes。 Hughes 的见解来自个人经验，“我曾经是一名软件开发人员，最近在芝加哥的一家初创公司担任 CTO，所以我知道有很多公司试图接触开发人员 [……]他们中的一些人做得很差。”在这次采访中，Hughes 解决了针对开发人员进行营销时所犯的错误，Draft.dev 为减轻这些错误而采取的步骤等等。 Unmuted 创始人 Max van den Ingh 谈到超越指标的成功：“在 Unmuted，当我们开始与新客户合作时，我们会一起进行一系列练习，”他在采访中告诉我们。 “这有助于我们清楚地了解客户现在在哪里以及当我们优化营销时他们可能在哪里。接下来，我们关注增长杠杆，例如某些转化或激活领域的月度增长，而不是固定数字，例如特定时期内特定数量的新客户。专注于增长杠杆使我们的工作更具可操作性。”阅读对他的采访，详细了解 Unmuted 的“现代”营销方法，设定大流行期间增长营销中看到的现实目标和趋势。 Dan Olsen 为 Startup Alley+ 群组主持了产品市场匹配大师班：作为 Startup Alley+ 的一部分，TC Disrupt 2021 提供 VIP 体验，Dan Olsen 将在其中举办产品市场匹配大师班。奥尔森的客户名单包括谷歌、Facebook 和亚马逊。是否有您想让我们了解的初创公司成长营销专家？通过填写我们的调查让我们知道。