雇用和支付员工的替代方案——Qbix 薪酬模型

作为一家公司，我们使命的一个主要部分是赋予人们权力。所以很自然地，在 Qbix，我们对最好的方法进行了很多思考。这篇文章描述了我们设计的一种薪酬模型，它清楚地奖励人们的贡献，并实际上促使每个人竞争他们能为产品的底线做出多少贡献。我们称之为 Qbix 补偿模型。随意在您自己的公司使用它，并与他人分享。假设您有一个应用程序或网站产生了一些收入，并且您希望增加它们。作为所有者和最大的利益相关者，您必须拥有一个项目，尤其是开源项目，重大贡献可以来自任何地方。如果拥有合适技能的人能来帮助您增加收入，这不是很好吗？如果他们很高兴继续这样做，那不是很好吗？他们只是可能，如果你能补偿他们。看哪：所以你的产品在扣除费用后已经产生了 X 美元/周的利润。这很好，但你还有很大的改进空间。一位开发人员出现并提出构建一项功能，该功能可能会使您的收入增加一倍或三倍。也许它们可以提高您的用户参与度、保留率或病毒系数。也许他们可以设计一些可以在应用程序中购买的可爱的数字商品或有用的功能。如果您的项目是开源的，并且您实际上在线发布了您的指标，那么合适的人可能会出现来帮助您改进它们。 QCM 背后的关键思想是，您产品的收入是您通过乘以其中的所有小因素而获得的底线。例如，将第 7 天的用户保留率从 20% 提高到 40%，您的收入可能会增加两倍。引入流行的应用内购买，您的收入可能会突然增加 10 倍。每一个小小的贡献都会让蛋糕变大。因此，当该开发人员提出一个想法并将其推销给您时，您可以向他们提出一个很好的提议：为他们设置源代码的副本（通过保密协议、临时专利等保护自己），然后让他们做所有的事情构建、测试和贡献这个新功能的工作。然后，您随机抽取受众样本进行 Beta 测试，以测试此更改将如何影响您的指标。

新功能发布后，请计算发布前两周每位用户的平均收入。 （在 Qbix，我们更愿意每周尽可能多地计算，因为月份的大小各不相同。）然后在发布后的第 3 周和第 4 周，计算体验新功能的用户的平均收入。增加了吗？推断您的用户总数，您现在可以预测，如果您向所有人推出此功能，您将赚到 $Y。毕竟，如果您的样本足够大并且真正代表了整个用户群，那么您看到的变化应该是全面的。随意逐渐增加数字并再次测量上述数字。因此，假设您的项目在您接受贡献之前每周带来了 X 美元的收入，现在由于这一变化，它每周产生了 Y 美元。数字 C = $Y / $X 是您的收入增长的因素。它决定了对您的项目的未来贡献的价值。这种改进可能会与人们所做的其他改进相结合，因此它会不断为您的底线做出贡献（直到最终出现某些事情来破坏您的商业模式）。那么现在，你应该补偿贡献者多少？好吧，选择您希望稀释应用收入的最大金额，例如 10%。您将向贡献者提供以下信息： 假设您每周从您的项目中赚取 1000 美元。你接受一个贡献，对它进行 beta 测试，等等。现在，四个星期后你正在做……正如你所看到的，你做的越多，贡献者的收入就越接近你的 10%。一些投资者看到这个模型，可能会有点不安。毕竟，您是否只是有效地“将公司 10% 的股份”赠送给了这位贡献者？不。

首先，这种合作关系应该针对每个项目，而不是针对每个公司。如果该功能在其他项目中重复使用，则可以应用相同的安排。其次，如果其他人贡献了更多的功能来增加馅饼，那么他们就会得到一份馅饼。如果您（或您的员工）最终贡献了更多，那么您将在未来收入中的份额从 90% “收回”到接近 100% 的水平。很酷的是，你们所有人总是有动力去竞争，看看谁能把馅饼做的更多。只要馅饼在增长（这就是 Beta 测试的目的！）没有人的收入会下降。最后，您还可以将贡献者获得报酬的期限限制为 5 年。对于开发人员来说，这仍然是一个非常有吸引力的选择。想象一下，作为开发人员或设计师，遇到一家您非常熟悉其产品的 SaaS 公司，该公司公开发布其指标。他们诚实地揭示了一些指标可以使用改进，并且您对如何去做有一个很好的想法。你取得联系，而不是雇用你担任一些全职职位，主要是在公司内部做苦力工作——如果可行，他们同意为你的贡献支付报酬。 1,000,000 美元/年 x (C–1) 对于您改进某个 KPI 指标的每个因素 C。所以你签署了保密协议。也许他们为您的想法申请了临时专利，因此您的叔叔不会将其出售给下一家公司。他们为您设置了一份源代码副本，并让您可以访问他们的测试环境。您构建功能，记录您的工作，他们运行测试并看到您将其改进了 10%。您被动地每年赚 100,000 美元。他们开心，你也开心。你完成了一份工作，得到了相当的报酬，可以回去做你想做的事。以上是我们的座右铭。我们相信，如果允许来自任何地方的贡献，产品可以更快地发展得更好。一个有伟大想法或能力的人应该能够为项目做出贡献，以明确的方式获得报酬，并继续他们的生活。过去，人们在同一家公司工作了几十年。今天，技术取得了长足的进步，改变了劳动的面貌。随着公司开发更多自动化和更多人工智能，这种基于项目的工作将越来越成为完成工作的方式。这是工作的未来。你是刚开始吗？使用这个模型来公平地补偿人们的贡献，而不是总是考虑永久地“让他们加入”。把事情做完。完成设计。准备好最小可行产品。去筹集风险资本来发展业务——或者不。毕竟，当您可以吸引来自世界各地的人们远程为您的项目做出贡献时，您可能不需要预先投入那么多资金。

但是等等，$X 是什么？它不能为零，因为那样你就不能除以它。 （那么第一个创始人就会为公司带来“无限”的价值。）相反，只需在你的公司内部建立一个“产品线”，并说它每周赚 1 美元。毕竟，您可以购买自己的蹩脚产品，但没有任何作用。现在，选择每个 C-1 或任何你想要的 10 美分，并从 QCM 计算中为每个人提供补偿，以换取对你不断增长的滚雪球的贡献。如果你坐下来，除了吸引人们加入你的项目之外什么都不做，你的公司仍然会从该产品线中获得 90% 的收入。那个收入可能是 100 万美元/周，贡献者每个人都尽了自己的一份力量。他们开心，你也开心。事情搞定。社会向前发展。