需求曲线：您需要在付费搜索广告中回答的问题

作为 Demand Curve 的高级内容主管，Stewart Hillhouse 撰写了可操作的增长营销见解。到了晚上，他会在他的播客 Top Of Mind 上采访营销人员和创意人员。在进入市场营销之前，斯图尔特是一名半职业伐木工人。他还在stewarthillhouse.com 上撰稿。我们已经在 Demand Curve 和我们的代理机构 Bell Curve 测试了数以千计的付费搜索广告。这篇文章分解了您的付费搜索广告应回答的 14 个问题，以确保您只为意向最高的购物者付费。付费搜索和自然搜索之间的一个重要区别是付费广告是一种中断。搜索引擎的用户只是在寻找他们问题的答案。看到您广告的人不欠您任何东西。仅仅因为您付费让您的广告首先出现并不意味着他们会关注它。例如，将免费送货重新定义为一种额外的便利，使该优惠更具吸引力。通过在页面说明中列出其他好处来使用广告附加信息。例如，在定价扩展页面中包含“定制计划”向您的客户表明他们可以控制成本。这将有助于吸引即使是最注重成本的买家的好奇心。大约 80% 的电子商务购物车被放弃，主要是因为购物者没有任何紧迫感来完成交易。在线购物者并不着急，因为互联网 24/7 全天候开放，库存感觉无限。要回答“我为什么要现在购买？”的问题，您必须创建激励措施，让他们立即采取行动。