作品集审查再次恢复到面对面的形式，至少在有限的程度上，因为在近 18 个月的限制之后，地方正在慢慢开放。所以我最近发现自己回到了科尔托纳，那里的汽车和以往一样受损，令人放心：距离我上次访问已经四年了，所以在观看展览的过程中，我参加了一些作品集评论以展示一个新项目，这实际上是一个旧项目——我在 2009 年开始拍摄的一个项目。几周前我在阿尔勒的一些在线投资组合评论中展示了这个项目，更进一步，我在 2014、2016 和 2018 年的活动中展示了正在进行的作品。作品变了，成长了，眼睛成熟了，照片变得更好，更正式，更深思熟虑，作品现在更有凝聚力。无论项目处于什么阶段，对项目的反应始终是积极的 1。该作品现在的形式更加完整，即 maquette（虚拟书），尽管是非常早期的草稿形式。但是您可以浏览它以更好地了解该项目。还有太多的工作要做，但这些草案的早期方法是保持编辑松散并收紧。以这种形式展示作品给了我同样的积极回应——这是一个有趣的项目，拍摄得很好，在形式、细节、风景和一些幽默之间取得了很好的平衡。有足够的工作来做一个非常严格的强大编辑，以及做多个部分的范围，以及编辑作品。有许多单独的图像可以独立存在。它以一种我们以前从未真正见过的方式向我们展示了一些东西。好的。但问题来了，当我将这个项目作为一本虚拟写真集展示时，我听到了更多的问题：“[如果你的目标是制作一本书，那么你的观众是谁？”这个问题当然有些修辞，我总是以同样的方式回答：写真集主要是由购买写真集的人购买的，很少被对项目主题感兴趣的人购买。当我这么说时，审稿人的回应总是微笑。
因为他们知道这是真的，无论他们是摄影书出版商、编辑、画廊所有者、节日组织者还是其他任何人。艺术世界很小，艺术写真世界更小，卖的艺术写真数量更小。人们不买艺术品。当然，我在这里概括，“人”代表广大公众。我说这家画廊和展览空间自 2018 年初以来一直参与其中，该空间的销量（按单位计算，不一定是价格）可能比大多数人都多——高山滑雪胜地的画廊。当然，我们有很多访问者，很多积极的评论，但访问者与销售额的比率可能是，什么，25:1？那就是进入画廊的人，路人与参观者的比例要大得多。人们也真的不买相册。你甚至在哪里找到照片书？书店，也许吧，但只有较大的书店才会有照片书，甚至只有畅销书。写真书店，确定它们存在但不是真的在大城市/艺术城市之外？画廊，是的，但大多数人不会参观那些。直接来自艺术家和出版商网站？是的，当然。亚马逊？或者当然，但谁会在一本看不见的写真集上花 40 美元以上？我们大概可以将潜在购买者（照片书的观众）分为五类，即那些……对这个概念（“作为对象的书”类型的事物）感兴趣的人 我的大部分购买是 1 和 2 的组合- 我对写真集很感兴趣，但对主题/项目有很大的了解。有很多我不感兴趣的照片书是畅销书、获奖或被许多人称赞的。出版商的理想项目是结合前四组的东西。做对了，您可能会看到比正常情况大两个数量级的销售数据。什么是常态？由知名美术写真出版商出版的大多数写真书在数百本地区销售。如果你自己出版，你可能会卖出几十个。如果摄影师的知名度很高，或者出版商有更大的营销努力和/或影响力，那么可能会售出几千份。也许，只是也许，如果一切结合在一起，销售额可能会突破数万。这是罕见的。
不要对低数字感到惊讶。正如我所说 - 照片书大多是购买照片书的人！高质量的相册很贵，这在很大程度上疏远了第 2、3 和 4 组的人。 为了扩展这一点 - 我最近与出版商谈了我的项目，他们很喜欢它，但表示它不是商业性的，可能会卖出 1,000 份一推。这是完全公平的。然后他们举了一个他们最近发行的例子，一本关于狗摄影的书 2，并说尽管进行了大规模的营销推动和与一家更大的出版商的共同努力，它只卖出了大约 4,000 册。但是狗的照片呢？上面列表中这本书的读者是 2 和 4，我会说“给他人的礼物”群体显着减少，因为这本书的价格为 35 英镑。所以我们只剩下“那些对艺术家/主题/项目感兴趣的人”——但我认识的所有狗主人对狗的相册绝对没有兴趣。如果他们想看狗的照片，他们只会使用 Instagram 搜索#dog，然后滚动直到宇宙热死，他们不会买书。这绝对是一些 [狗] 深思熟虑的食物：养狗的人数量庞大，快速搜索表明，四分之一的人养狗。但是有多少人会购买写真集呢？如果我们在这里假设最好（或最坏？）的情况，那么鉴于 4,000 份的销售数字，每个人都知道这本书意味着大约 0.000001% 3。如果您曾经在 YouTube 上观看过摄影视频，您可能会偶然发现 Jared Polin。 Jared 的频道是您可以在 YouTube 上找到的许多频道的一个例子，因为它更多地是关于技术而不是摄影。它们是现代版的杂志，相当于 80 年代/90 年代/00 年代曾经流行的杂志——满是关于如何使用相机的文章、新装备的评论、后期处理技巧等等。它很有用，而且可能很有趣，而且确实很受欢迎，但它并不是我真正将其归类为“摄影”内容的内容。 Jared 并不孤单 - YouTube 上确实有数千个此类频道具有相同类型的内容。一些频道甚至开始时更注重摄影，但由于他们意识到这是大多数人想要的内容，因此大量转向技术类型的内容。例如，“摄影艺术”是几年前转向此内容的渠道之一 4。
因为它销售，就观点而言。在某些情况下如此。那是因为大多数对摄影感兴趣的人都对有关该技术的内容感兴趣。他们购买相机、镜头、配件和软件，他们不购买印刷品或相册，也不参观画廊和展览。大多数摄影师对艺术也不是很感兴趣，所以他们不买。我的意思是，你知道有多少摄影师的书架上摆满了照片书？订购最受欢迎的“摄影艺术”视频，在到达（优秀的）“艺术家系列”之前，您必须在点击诱饵设备评论之外滚动很长一段路 - 内容获得了聚焦技术的五分之一的观点视频。那么当 Jared 决定制作一本相册时发生了什么？这在内容方面有点重要。他的观众会和那些看他的视频、听他的播客、购买他的教程和插件的人一样吗？不，我认为从我已经说过的内容中可以看出这一点。但是，Jared 的频道（在撰写本文时）拥有 130 万订阅者。他能否向这 130 万订阅者中的一些人出售几千份？无论如何，几千份对于一本写真集来说都是很大的数目。对于一本自行出版的书来说，这个数字是巨大的。我认为值得指出的是，这似乎更像是一个关于制作高质量相册的项目，而不是相册本身的实际主题。几个月来，Jared 一直在为本书的制作提供内容，其中揭示了一些思考过程、成本、设计决策和目标。我通过 Hacker News 5 发现了这个项目，并花了一些时间观看 Jared 的视频和收听播客。因此，Jared 通过对一个完全不相关的来源的评论立即捕获了至少一个观众/听众（每个视频）——很多项目都是通过这种方式发现的。任务完成了吧？嗯也许吧。让我们回顾一下当我观看/聆听基本原理并了解该项目时我脑海中闪过的东西。我在这里记下笔记作为要点，我的想法/回复用斜体表示：
Jared 想通过照片讲述一个故事 宁愿听故事而不是阅读（他会在这篇博文中讲得这么远吗？）伯尼书的想法最初是更多地针对他的 YouTube 核心观众，后来才意识到这些视频不会不吸引技术专家的观众通知吗？那些可能会买这本书的人对 Jared 的作品不太感兴趣？选择伯尼，因为它更相关（或者，时间敏感）最初不打算做 KickStarter（“我有一个追随者”）不想做一本“垃圾”书没有定义这一点，但我怀疑他的意思是网络上更便宜的自我发布选项“你不再需要发布商了”呃，强烈反对：发布商的营销影响力甚至比 YouTube 用户在这个细分市场上拥有的数百万粉丝还要多，他们有能力获得更可能在观众面前购买的照片书，包括在专门的商店、摄影节的展台、提交奖项 6、杂志、网站等。认为小书是一种“现金掠夺”（例如 Martin舍勒最近的书？）“它很小，并不令人印象深刻”伯尼的性格并没有让我觉得宏伟，那么为什么要写一本关于他的照片书呢？
“我讨厌阴沟”如果你拒绝裁剪你绝对没有 255 “最好的最好的” 非常注重将书作为一个对象，在大小、质量、二维码方面 艺术家的声明（“作者声明” ) “这是关于制作这本书的故事”，而不是这本书的主题 这不是一本关于伯尼的书，这是一本关于碰巧正在拍摄伯尼照片的贾里德的书 我应该对实际的书保留任何意见，直到我看过它，但 120 美元（作为欧盟购买者）考虑到我目前所看到的，我不愿意花那么多钱——这里有足够的东西可以形成初步的想法......总的来说，看到更多是很酷的在通常更专注于齿轮的摄影频道上展示这些内容。然而，作为一本写真，这可能很弱。这不是一个引人注目的项目或相册，时间框架也不会产生足够多的图像来创建强大的编辑。你需要关注你的主题更长的时间（几个月，如果不是几年）才能获得足够的内容来制作相册 7. 我们看到的预览图像并不新鲜，也不足以让大多数人想看更多的。三 (?) 次拍摄可能会产生足够的照片来制作六张、十二张或二十张图片编辑作品，但一本书呢？如果您打算以此为基础创作一本书，您可能想要稍微使用一下形式，并且可能在设计中加入更多元元素。
尽管该主题存在分歧（仅查看视频中的一些评论），但如果您可以解决它，这不一定是件坏事。我有我讨厌的关于政治人物的照片书 8，但这些书或项目/方法做得非常出色。 Jared 项目中的问题是图像太多，其中太多（可能？）太相似了，我们以前都见过。即使是“棒子”也不是那么有趣——我们已经看过数千次这类照片，无论是在我们从政治集会中看到的摄影类型还是其他方面。所以你永远不会吸引那些不喜欢这本书的主题但可能对相册感兴趣的人。其他问题是，即使按照相册的标准，它也很大而且很贵。 60 美元 + 60 美元运往美国境外意味着 120 美元。 Jared 正在失去大部分可能购买这本书的美国以外的读者。这本书不需要像它那么大，大小（尺寸和照片数量）的一半到三分之二可以使购买和运送的书便宜得多。评论方法的二维码很有趣，但最终我觉得是一个错误。这些将在二十年甚至十年后失效；这本书将单独保留其摄影内容，大多数相册无论如何都应该这样做，因此请专注于制作最强大的照片书。尽管如此，Jared 的竞选活动取得了成功 9，超过了其（财务）目标的两倍。看起来预售的数量将接近估计的 500 份，如果这本书也在亚马逊上，它很可能会卖出几百份。看起来 Jared 将接近收支平衡，也许是小额利润。然而，现实情况是，如果一个不知名的摄影师创作并自行出版了这本书，他们可能会卖出十几本。如果他们很幸运的话，五十本。它最多真的是一篇社论文章，而不是一个书籍项目。如果 Jared 订购了 2,000 本书，我怀疑 Jared 仍会将一些托盘的书搁置一段时间。这是一个异常值。一位拥有足够大的内置观众的摄影师，以至于“对相册感兴趣的人”和“对艺术家/主题/项目感兴趣的人”的子集创造了销售。我怀疑大多数是后者而不是前者。由于项目的性质（“制作”）而不是项目的主题，Jared 将获得更多订阅者和观众，所以我认为他/我们可以说是：任务完成。
所以支持 Jared 实现这一目标，同时在他的频道上创建比通常内容更有趣的内容，并且对过程和成本保持透明 - 我相信许多观众都震惊地意识到制作高质量的相册可以带来多少成本。这种类型的内容我会考虑一些更“摄影”的内容，让我们以后多看点好吗？我想我们已经确定我不知道，除了前面提到的“写真人群”的回复，这是非常小的。显然，与跟随主题的观众有交叉，有五亿粉丝的观众，但可能没有那么多。如果我能捕捉到百分之一的百分之一，那么对于大多数小型独立相册出版商来说，这就是整个印刷版。可能是。所以我在那里放了一个工作样本。不仅是这个项目，还有我在过去十年中一直在从事的其他项目。这是一个小样本——在一级方程式的情况下，两千多张图片中只有三十张，我会说其中一两百张足以成为最终编辑的一部分。这是一个小样本，但旨在引起兴趣。我已经拖了很长时间了，现在我需要把它拿出来。我希望找到我的观众，但我认为他们更有可能找到我。除了有人将其斥为糟糕的马丁帕尔模仿之外，这是对这部作品和帕尔作品的根本误解。但这很好...... ↩ 所以大约 1% 的 1% 的 1%。当然，就知道这本书的人和有可支配收入来购买这本书的人而言，这里的数字是有偏差的，但数量级是正确的。考虑到所有因素，它可能接近 1% 的 1%。 ↩ 虽然他们还是上传了更多的摄影内容，包括最近的这个写真短视频。 ↩
除非你是 Krass Clement，但这里的主题和方法根本不同——有点更具挑战性。 ↩ 以这本为例，一本很小的书，大约有 20 张图片。做得很好。 ↩ 或者至少，在撰写本文时，活动还剩几天时间 ↩