如何雇用和构建增长团队

在每年将 ARR 增长 100% 或更多的企业中，增长团队出现的可能性是其两倍。更重要的是，在实现产品市场匹配之后，它们似乎也更常见——通常是在一家公司的收入达到约 500 万至 1000 万美元之后。我不是要告诉你为什么需要一个增长团队，但我会指出，拥有增长团队的产品主导型企业会看到显着的结果——免费到付费转化率中位数的两倍。根据产品基准调查的回应，增长团队已经从向营销和销售的报告转变为直接向 CEO 报告。一些关于增长团队的早期文章说，他们可以单独构建为自己的独立团队，也可以作为特警模型，组织中其他各个部门的专家会聚在一起以固定的节奏来解决增长问题。我的经验以及我从以业务用户为中心的软件公司收集的数据使我得出结论，业务软件中的增长团队不应该被构建为“特警”团队，跨职能领导聚集在一起进行批判性思考关于企业面临的增长问题。我发现如果问题没有真正的主人，它们就不会得到解决。增长问题也不例外，除非有人的工作是考虑这些问题，否则通常会被优先考虑。注重产品的增长专家：这些人都是关于优化用户体验、减少摩擦和扩大使用。他们通常具有很强的分析能力，并且可能具有产品、数据或 MarketingOps 背景。