在疫情爆发的第三年，人们仍在远程工作，Salesforce报告称，88%的销售人员认为“当前的经济状况使预测客户需求变得非常重要。”然而，销售代表往往缺少向高管销售所需的战略见解、相关业务用例和个性化内容。
这就是Databook的用武之地，只要点击一个按钮，就可以提供工具，让销售代表成为客户的专家。其客户群目前每年产生超过3000亿美元的销售收入，包括企业公司，如Salesforce、Microsoft和Databricks，它们使用这项技术改善客户的购买体验，从而增加了收入。
Salesforce AVP enterprise sales的弗兰克·珀金斯（Frank Perkins）在一份书面声明中说：“Databook的平台是一个强制功能，可以提升销售代表的商业敏锐度，帮助他们确定客户的优先级，并将他们的整个销售工作直接针对其要解决的商业问题。”。“Databook将彻底改变你如何进行客户规划，以及如何让销售代表做好销售准备进入他们的客户。它以一种普通销售代表完全可以访问的方式完成所有这一切。Game.Changer。”
微软的风险基金M12引领了A轮，也是贝塞默风险投资公司（Bessemer Venture Partners）领导的B轮超额认购的后续投资者。DFJ Growth和现有投资者Threshold Ventures、Salesforce Ventures和Haystack也加入其中。
Databook联合创始人兼首席执行官阿南德·沙阿（Anand Shah）通过电子邮件表示，该公司不打算这么快筹集额外资金。事实上，在过去四年中，该公司的收入增长了三倍，大部分需求来自于很少的营销支出。
沙阿补充说：“我们有一个强大的资产负债表，因我们的规模和阶段而独特，但我们决定现在就接受额外的资金，以加快招聘速度，支持我们创新的速度，并向我们的名册中添加新客户。”。
沙阿说，尽管该公司有许多投资者竞相领衔，但Databook选择了Bessemer，这是一家它已经认识了一段时间的公司，因为它是“有着出色业绩的头号云SaaS投资者”，而且“他们拥有一支广泛的投资和组合运营团队，可以在我们的旅程中为我们提供重大帮助，”他补充道。
Shah打算以三种方式使用资金：第一种是在业务的所有领域雇佣员工，包括产品、工程、销售、营销和客户成功。第二个是扩展到银行、生命科学、零售和消费品等新行业——所有这些领域都受到数字化转变的影响，他说，这些领域已经在客户关系管理方面进行了投资，并认为销售代表需要充分了解客户，需要足够的时间进行有效销售。
客户利用DoPooCK的全球数据集的44000个公共和私营企业公司，所以第三个领域的资本将扩大到欧洲和亚太地区和投资销售和营销团队，以补充任命2021，Peter Zuyderduyn，以前与埃森哲，作为总经理在欧洲。
这笔资金是在该公司发生了大量变化之际提供的。自a轮以来，其估值增长了五倍半，员工人数翻了一番。此外，该公司以350%的营收增长结束了2021，第四季度是继七个数字交易结束之后最强劲的季度，沙阿说。
“这直接证明了我们的业务和客户群的快速增长，”他补充道。“我们公司38%的员工来自传统上代表性不足的技术社区，我们在继续招聘员工的同时，致力于在多样性、公平性和包容性方面达到高标准。”
部分员工增长发生在高管层，前谷歌员工尼尔·史密斯（Neil Smith）加入首席技术官职位，塔玛·肖尔（Tamar Shor）在宝藏数据（Treasure Data）任职后担任产品高级副总裁，前销售团队老手布鲁诺·方兹（Bruno Fonzi）担任工程副总裁。
与此同时，沙阿表示，Databook是咨询销售智能领域的先驱，并将继续成为“企业B2B销售优先事项”这一新兴领域的领导者尽管在基于客户的技术和销售培训方面投入了大量资金，但企业软件仍然效率低下，平均41%的收入花在了销售和营销团队身上。他估计，平均而言，使用Databook的销售团队实现的销售渠道要多出三倍，交易量要多出近两倍，周期要快一倍半。
“随着公司展望未来，他们必须重新评估数字销售在企业中的作用，”他说。“为了创造客户价值和信任，go To market团队的每一位成员都必须扮演战略顾问的角色——为买家和卖家提供解决特定业务成果的完整解决方案。”