然而，建立这一过程可能需要数月的时间，而大多数零售商如果想在亚马逊的世界中取得领先，就没有这段时间。
相比之下，Conficational正在开发联合创始人罗杰·柯克内斯（Roger Kirkness）和克里斯·格鲁希（Chris Grouch）所称的“供应商支持”技术，将这些直运、市场和批发供应商置于入职流程的中心。相反，他们使用Conficial的指导工作流程和一键式集成，将产品和库存与零售商连接起来。
这样，零售商就可以更容易地发现和更改库存。它还使他们的零售商客户，如Indigo和Harry Rosen，能够在短短10天内投入使用，而不是三个月。格罗希说，这么快的速度意味着零售商可以在新兴品牌出现在大型商店货架上之前识别它们。
“大多数企业零售商为drop ship提供第三方合作伙伴供应商，每个季度可能只能提供三家供应商，”他补充道。“有了信念，他们每个季度可以拥有20到30个品牌，这对企业来说是一个截然不同的商品总量增长。”
16岁高中毕业的柯克内斯在GNC开始了他的职业生涯，开始并经营公司的电子商务业务。就在那时，他亲眼目睹了将GNC的软件连接到供应商是多么困难——该公司从数千家供应商那里采购，但连接过程耗时太长，以至于当时，他们只能启动和运行不到100个。
Conficational并不是唯一一家在这一领域取得成功的公司。专注于drop ship、marketplace和EDI的电子商务公司Logicbroker去年10月从K1 Investment Management获得了1.35亿美元的增长。
当时，首席执行官佩曼·扎马尼（Peyman Zamani）告诉我，“电子数据交换现在是电子商务的核心，”而且“今天的概念是一样的，但我设想的是这种情况发生在云端，但没有人以可扩展的方式关注连接性和自动化。”
然而，柯克内斯解释说，虽然美国B2B电子商务市场通过电子数据交换产生了约5万亿美元（价值9万亿美元），但并非所有公司都能使用电子数据交换。
这是他和格鲁奇想弄明白的。他们在Shopify见面，当时他们在一个致力于新市场的团队中，在这个案例中，他们是B2B，试图弄清楚Shopify建立的东西是否会转化为该行业。这就是他们如何得知，与EDI连接的困难是由于没有任何API。
柯克内斯说：“对于在网络世界学习计算机的人来说，API是热门的格式。”。“我们曾考虑制作一个用于进行EDI的API，但当我们与客户交谈时，他们想要一种在一个系统中采购、安装、集成和与供应商交易的方法。”
因此，他们设计了Confissional，以便供应商可以选择阻力最小的连接路径，即API或EDI，他补充道。
这项技术有两个客户方面：买方，零售商与消费者接触并查看品牌；卖方，制造商，供应商需要上传产品信息、接收订单并共享信息以获得报酬。
与此同时，在宣布670万美元的A轮融资五个月后，该公司周四获得了4000万美元的B轮融资，由YC Continuity牵头，现有主要投资者参与，包括领导A轮和早期种子轮的Lachy Groom，以及FundersClub。柯克内斯说，该公司总共筹集了不到4900万美元。
在A系列的时候，定罪公司刚刚完成了第一笔企业交易，但尚未启动这些交易。今天，Kirkness和Grouch表示，他们还激活了五个企业客户，并准备今年再增加20个。
此外，在2021，超过1000家供应商加入了该平台，促使使用量增加了26%个月，订单数量跃升了七次，而2020次。该公司还将员工人数增加了四倍。
新的资金将用于研发；D及其为获得新客户所做的销售和营销工作。Kirkness和Grouchy填补了营销人员的职位，目前正在全面招聘，以取代关键职能部门的职位。
作为投资的一部分，YCC的常务董事阿里·罗加尼将加入该公司的董事会。Rowghani说，他经常在公司中寻找两个特征：病毒性和网络效应，而定罪者两者都有。
Rowghani说：“我认识Roger和Chris很长时间了，他们对自己的愿景和热情很强，这是一家值得支持的公司的形象。”。“如果他们成为一家大公司，很多人会赢——卖家可以整合到更多的分销点，而买家可以为他们的客户增加产品种类。”