在过去几年里，我很幸运地与创始人和管理团队合作，卖出了大约50亿美元的初创公司。在那段时间里，我观察到了一些有关并购的事情；答：以下是我学到的10点：
大多数收购方都与收购目标建立了关系。在销售过程中被介绍的求婚者，在理解他们不了解的空间、团队和业务方面，都会产生疑问。如果M&；这家公司的未来可能会出现一个新的问题。
创业公司被卖给个人，而不是公司。冠军——通常是产品领导者、首席执行官或总经理——冒着职业风险收购一家初创公司。交易发起人必须构建一个商业案例，与创业团队建立信任，积累足够的信念，克服惯性和内部摩擦，以完成销售。
要提防首次收购者。他们可能缺乏完成交易的内部诀窍。收购需要重大的跨职能调整。在正常业务过程中，凝聚共识可能会有问题，在胁迫下更具挑战性。
这笔交易要等到钱存入银行后才能完成。我看到收购在交易结束的那一天突然分崩离析。
销售有三种类型：团队、团队和；技术、团队、技术和；牵引只要公司发展壮大，每一个都比最后一个更有价值。收入越大，收购方就越有可能以收入倍数为目标定价。
如果管理团队和董事会决定出售，他们应该了解买家的动机。正如Simon Sinek所说，从为什么开始。它将告诉我们如何编织一个联盟最引人注目的愿景。
在签署条款清单之前，初创公司可以发挥最大的杠杆作用。一旦签署了条款清单，初创公司的杠杆就会蒸发。初创公司必须艰难地度过最薄弱的几天或几个月：从签署条款清单到最终协议之间的排他性时期。在签署条款清单之前，协商关键点。
合并条款清单的基本组成部分通常包括：基本陈述和保证：目标公司对自身及其业务的关键主张。最好和你友好的公司顾问谈谈这件事。
最近，在向大型科技公司出售产品时，监管延迟变得更加常见。大多数合并都按时完成。但如果一项交易需要接受美国、欧盟、英国或其他司法管辖区的审查，那么交易的结束期可能需要几个月、一年或更长时间。
引用买家描述公司和团队的情况'；未来的售后服务。收购方如何整合一家公司？在授予期内对待创始人？明年在那里工作会是什么样子？
销售流程错综复杂。融资也有一些相似之处，即通过建立拍卖压力来提高成功率。但是，如果你决定进行合并，管理细微差别是至关重要的。