“突破广告”一书值400美元吗？

似乎每个人都推荐这本书，但它已经绝版，可供出售的书售价约为400美元。花这么多钱买一本1966年出版的书真的值得吗？

绝对一点儿没错。我愿意支付高达1000美元的价格买下它。我在2011年花了100美元买到了这本书，这是我读过的关于直接反应营销的最好的书之一。我试着每年至少读一次，因为其中蕴含着如此多的智慧--就像每读一次就剥掉一层层洋葱一样！它最出名的理念是营销的五个层次。您的消息传递的成功与否取决于它与您的市场成熟度相适应的程度。这五个层次是：1.处女地市场(又名蓝海)：如果你是第一个进入市场的产品，你所要做的就是简单地说明你的产品是做什么的。例如，用尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)的话来说，减肥市场是19世纪末的第一款减肥产品。今天市场上有成千上万的减肥产品，可能很难想象有什么时候这不是一件事。顺便说一句，这第一个减肥产品是基于经过消毒的胶带蠕虫，这些蠕虫应该会吃掉你体内的脂肪。图片来源：http://test.abovetopsecret.com/forum/thread1177436.。2.第二级：竞争对手饱和的第一级市场。简单地陈述索赔已经不够了。在这个阶段，成功的产品会量化索赔，例如保证在30天内损失30磅！为了脱颖而出，竞争对手们通过提出更加夸张的说法来突破可信度的界限。在24小时内减掉40磅脂肪！3.第三级：第二级市场，在这个市场中，宣称的内容被过分夸大，从而具有说服力。在这个阶段，起作用的是解释导致减肥的机制的独特性。为了继续使用减肥的例子，这应该是像阿凯浆果或绿咖啡提取物这样的东西。活性成分有一些独特的性质，在它的实际作用方式上是可信的。另一个例子是以Prevatol为基础的减肥药。图片来源：亚马逊网站(Amazon.com)，他们的解释大致是这样的：尽管法国女性大吃长棍面包和糕点，但她们还是很瘦。为什么？是啊，因为红酒里有防腐剂。

拿上我们的预备役药丸，你就会像法国女人一样瘦，想吃什么就吃什么！

托尼·霍顿(Tony Horton)最畅销的健身计划P90X就是一个例子。独一无二的机制是肌肉混乱，尽管实际上它是通过客户混乱来营销的：)4.第四级：在这个阶段，这种独特机制的工作原理被普遍接受，许多竞争对手也提出了同样的主张。要脱颖而出，你需要扩大索赔范围，就像第二级扩大第一级索赔一样。例如，在2008年至2011年经历了Acai Berry的过程后，2012年的第四级索赔是药用级的Acai Berry Extract"；。你也可以从剃须刀之战中看到这方面的例子。当金·吉列在1903年推出安全剃须刀时，最初只有一个刀片就足够了。最初的安全剃须刀设计来自专利申请(约1902年)，在此过程中的某个地方，有人引入了双剃刀，这是对该机构独特性主张的经典扩展。如果两个比一个好，为什么不是三个呢？我相信是吉列的竞争对手希克推出了三重剃须刀--安德烈·阿加西(Andre Agassi)作为代言人刮得干干净净！今天，像吉列Fusion Five一样，5到7把剃须刀是常态。当索赔不能进一步扩展时，有时返回到原始的简单产品是可行的。哈里百货(Harry'；s)是一家风投支持的剃须刀初创公司，它在这方面做了一则有趣的广告。他们取笑吉列的许多剃须刀及其高昂的价格，说了一些类似于你祖父时代的话，一把剃须刀用得很好，至今仍在使用。我们的产品简单、便宜，而且效果正好。"；5.第五级：一个完全成熟的市场，在这个市场上，所有可能的主张都被提出，每个角度都被开发和扩展到了爆发点。这里，消息传递的焦点从产品切换到客户。想象一下你自己，30天后……一个全新的你，瘦而精力充沛。顺便说一句，我刚发现你可以从已故作者的朋友https://www.breakthroughadvertisingbook.com/那里买到这本书，他现在拥有这本书的版权。

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