为什么小额支付永远不会成为新闻业的一件事

它每隔几周就会在社交媒体上传播一次，每次都会获得数千股-通常是在新闻机构宣布裁员或亏损的时候。有人问，为什么新闻业仍然不能花几美分阅读一篇文章，而是购买订阅？

这一想法的倡导者会说，有很多网站他们不会考虑订阅，但会偶尔阅读一些故事。但他们被付费墙拒绝了。考虑到这种需求，一种简单的交叉出版机制，比如为一篇文章支付20美分，或为一篇特写支付50美分，肯定会增加收入。

这个想法肯定是这个星球上的主要出版商想到的。出版商可能会被指责对互联网的觉醒很慢，但他们并不是那么慢，也不太可能把钱留在桌子上。

但事实证明，有一长串理由是你不能通过这篇文章支付新闻费的-也是为什么你不应该指望看到这个想法很快流行起来的原因。

出版商不愿采用这一机制的核心原因之一是，大多数出版物都被设想为一揽子交易。高端网点希望与订户签约，特别是定期付款计划。这意味着你决定一次，然后你的成本是看不见的。如果订阅包括印刷产品，这也会极大地增加您对广告商的价值。平均而言，一份新的订阅可能会为一份出版物带来数百美元的年收入。

目前，大多数用户在这样的网站上遇到新的和诱人的内容时，只会在点击付费墙时点击离开-但一小部分人会订阅。如果增加支付20美分的第三个选项，每组都会有一些人选择这个选项。

但是，如果订阅对出版商来说每年价值100美元，那么即使是一个人点击20美分的按钮，也意味着出版商需要500人购买文章来弥补收入的损失。不同门店的比率是不同的，但数学计算仍然令人望而生畏。

还有一个哲学上的反对意见。正如前面提到的，报纸和杂志被认为是一个包裹--轻和重的混合体。有些故事的制作成本比其他故事高得多，但这是平衡的，因为你买了整个故事。如果你把它们分开，这个逻辑就消失了。

分析工具Charteat的创始人托尼·海尔(Tony Haile)表示，订阅报纸或杂志与按文章付费的区别在于，他现在是Scroll的首席执行官。Scroll是一家初创公司，通过一款应用程序提供各种出版物的无广告浏览，最容易理解的是健身房会员资格。

“在Equinox或类似的地方，你每月可能要付100美元。现在，你确实有了单一服务的东西--Barry‘s BootCamp和SoulCycle等等，“他说。“它们都贵得离谱，这很管用。

“如果你使用小额支付版的健身房会员卡，就会说，‘我可以来，我可以付几英镑，我想什么时候去健身房就可以什么时候去健身房。’没有一家健身房是这样运作的。“。

如果一家直销店想要尝试按文章付费的模式，它可能会奏效-但价位可能会比我们通常讨论的几美分高得多。海尔说，这变得更加棘手，因为信息从根本上不同于其他领域。

游戏可能是小额支付最大的胜利。但是在游戏中，你事先知道你要买的是什么--三条额外的生命，一百个硬币，随便什么。对于一篇新闻文章，你只有在读完之后才会知道你是否喜欢它。

而游戏公司只需与几个大的合作伙伴打交道就能使其发挥作用。媒体公司将需要为用户设计一种低摩擦的方法，让用户跨数十家不同出版商拥有的网站付费，而不需要每次都有新的登录和用户名。这将需要许多网站立即冒险，就一个系统和一个支付提供商达成一致-想必这将需要收取一定的费用才能继续运营。

“这是海尔的媒体第一定律，”他说。“任何项目的成功都与需要出版商合作的数量成反比。”

在英国，有一家公司正在尝试这样做。Axate是由多米尼克·杨(Dominic Young)创立的，他之前领导了鲁珀特·默多克(Rupert Murdoch)推动全行业合作的计划。但他们发现，最愿意冒险加入的出版商是那些还没有从订阅中赚钱的出版商。Axate推出的出版物很少，因此文章也不多。

出版商Archant的马特·凯利(披露：我在它的一份出版物上有一个专栏)是第二个加入的人。他表示：“事实上，它对我们的业务影响很小。”“我们觉得最终我们需要尝试一种不同的方式来让人们支持我们。”

还有更多的问题-难以区分哪些内容是付费的，哪些是免费的，广告的挑战，中间商的问题。但它们都构成了一个核心问题。

读者愿意挑选最好的内容，并且比他们订阅时支付的费用更低。但没有任何组织-媒体公司、电视网或唱片公司-只能制作热门节目。他们也不应该尝试。

因此，当我们都需要更多的收入时，这最终相当于收入的减少。我们等小额支付已经等了25年了。看起来，在这个时刻，他们可能永远不会到达。

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