手机游戏如何压垮游戏机

事实证明，冠状病毒危机对视频游戏制造商来说是一笔财富，因为封闭的消费者转向数字分心的人数比以往任何时候都多，而且持续的时间比以往任何时候都长。

但是，尽管任天堂(Nintendo)、动视暴雪(Activision Blizzard)和Take Two等该行业大型上市集团的股价自3月初以来上涨了25%以上，但一些手机游戏工作室(其中许多是私人持股的)享受到了真正的意外之财。随着拥有20多亿智能手机用户的现成市场闲暇时间的突然增加，随着其他企业部门大幅削减营销预算，他们也收获了移动广告价格暴跌的回报。

总部位于斯德哥尔摩的免费游戏集团Stillfront的集团首席运营官亚历克西斯·邦特(Alexis Bonte)表示：“这为我们这样的公司提供了一个巨大的机会。”自3月中旬以来，该公司股价已上涨逾一倍。“我们得到了双重效应--有机物(使用量增长)的增加，以及更有效的营销 . 带来的影响--这是巨大的。”

根据数据集团App Annie和IDC的数据，手机游戏收入已经让PC和游戏机游戏的支出相形见绌，今年的收入将超过1000亿美元，是任天堂Switch、Xbox One和PlayStation4游戏总和的三倍多。游戏业内人士说，3月下旬、4月底和5月，堡垒之夜的创作者史诗游戏、益智应用专业公司Playrix和手机游戏制造商Playtika等公司在数字广告上的日支出均超过200万美元。

“糖果粉碎传奇”(Candy Crush Saga)的制造商King的前首席运营官斯蒂芬·库尔根(Stephane Kurgan)说：“其他开发商都认为这是史无前例的。”

库尔根最近加入了科技投资者指数风险投资公司(Index Ventures)，他表示，与游戏机发行商相比，纯粹的规模给手机游戏公司带来了比游戏机发行商更大的上行空间，除了任天堂(Nintendo)的《动物穿越：新地平线》(Animal Crossing：New Horizons)、动视暴雪(Activision Blizzard)的《使命召唤：现代战争》(Call of Duty：现代战争)和Take Two‘s Grand Theft Auto V。

“绝大多数个人电脑和游戏机游戏并没有真正受益，”他说。“更多的是移动免费游戏行业，该行业的收入出现了非常实质性的飙升。”

根据市场研究机构NPD的数据，美国在游戏机游戏上的支出-包括实体光盘和从Xbox、PlayStation和任天堂数字商店的下载-在4月份跃升至6.62亿美元，同比增长55%，5月份销售额增长67%，达到4.38亿美元。

但根据Sensor Tower的数据，仅在欧洲，手机游戏支出在2月至3月间增长了12%，达到7.4亿美元，在一年中通常以圣诞节后下降为特征的这个时候，创下了该地区新的月度纪录。

根据游戏技术提供商Unity的数据，在全球范围内，自大流行开始以来，每天为手机游戏-如额外的生命、虚拟物品和化身装备-的应用内支付已经跃升了24%。与此同时，智能手机用户安装的应用程序比去年同期增加了84%。

与此同时，Unity发现，从3月到4月，每次安装的平均成本-游戏发行商必须为说服新玩家下载他们的应用程序的广告支付的价格-下降了33%，降幅“史无前例”。

这造成了一场抢占土地的浪潮，给锁定的游戏热潮提供了动力，就像无聊的iPhone小提琴家一样。当许多其他营销者从决定大多数广告定价的在线拍卖中撤出资金时，游戏公司纷纷涌入，以利用Facebook、谷歌和其他网络上数百万眼球的暴跌成本。

近年来，免费手机游戏的发行商已经成为最熟练的在线营销者之一，他们微调了一个依赖于不断测试和测量的系统。目标是确保每个新玩家手机的每次安装成本都超过了该玩家的预期终生价值，这些价值通常是通过在应用程序内购买额外的生命、虚拟物品和化身装备而产生的。

跟踪CPI和LTV已经成为游戏发行商的痴迷，就像Roblox对青少年的痴迷一样。

总部位于雷克雅未克的初创公司Teatime Games的首席执行官托尔·弗里德里克森(Thor Fridriksson)表示：“整个手机游戏行业都在关注这两个关键人物。”该公司在6月中旬推出了一款新的问答应用Trivia Royale。“基本上就是套利摇钱机。这就是现在要做的全部事情。“。

尽管如此，在全球面临巨大不确定性的时候增加营销预算仍然是一场数百万美元的赌博。

“那是一个压力很大的时期，”一家领先的手机游戏开发商的一位高管说，他在疫情最严重的时候每天在广告上挥霍了200多万美元。“你花了很多钱，你不知道世界会不会毁灭。”

这一押注似乎为绝地求生、罗伯克斯、糖果粉碎传奇、花样年华、堡垒之夜，以及在中国的腾讯“王者荣耀”等票房收入最高的游戏带来了回报--按全球收入计算，这些游戏在3月和4月都跻身于传感器塔(Sensor Tower)全球收入最高的游戏之列。

库尔根说：“如果你看看排行榜，今天令人震惊的是，前十名中的许多比赛在五年前就在那里。”“没有人预料到这一点。”

多年来，投资者将游戏视为一项热门业务，今天的“愤怒的小鸟”将被明天的“飞鸟”从排行榜上推翻。“实况操作”的出现挑战了这一观点，在这种情况下，游戏不断地通过新的关卡、功能或季节性活动来增强。现在人们认为，在移动领域维持现有的热门产品比推出另一款产品更容易。

风险投资公司Northzone的合伙人、手机游戏开发商Dots的创始人保罗·墨菲(Paul Murphy)表示：“看看顶级游戏工作室：真正制作出成功的第二、第三或第四款游戏的数量非常少。”

这推高了拥有突破性知识产权的制片厂的估值，大型出版商可以将其营销实力抛诸脑后。对于一家移动开发商来说，市盈率已经从5倍的收入、税项、折旧和摊销前利润(EBITDA)上升到了10倍，对于一家已经定义了特定利基市场的公司来说，甚至更高。

与此同时，交易撮合仍在继续。本月，Zynga以18亿美元收购了总部位于伊斯坦布尔的Peak，该公司最出名的是游戏卡通爆炸(Toon Blast)。

墨菲说：“他们正在通过购买来实现增长--所有的大型移动制片厂都在这么做。”“收购一家公司比建造一家公司要便宜。”

虽然使用CPI和LTV指标来榨取Candy Crush等历史悠久的特许经营权的科学是众所周知的，但没有人知道现在封锁开始缓解会发生什么。许多业内人士将社交网络功能视为留住玩家的关键。

邦特说：“(在大流行期间)做得很好的另一件事是与社区建设有关的一切。”“我们没有看到这些人离开。”

Teatime Games的Trivia Royale旨在通过卡通形象建立联系，类似于Snap的Bitmoji或苹果的Animoji，后者使用智能手机的前置摄像头来模仿玩家的反应和表情。根据App Annie的数据，Trivia Royale上周末登上了美国iPhone应用商店排行榜的榜首。但弗里德里克森承认，在封锁期间推出他的新游戏更多的是巧合，而不是策略。

他说：“在过去的几个月里，手机的使用率大幅上升，所以这看起来对我们的游戏来说是件好事。”“但也许人们也厌倦了在手机上玩所有这些游戏，想要出去晒太阳。”

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