每位技术创始人在创业中取得成功的6条规则

对于许多技术创始人来说，销售不是他们的基因，创造有用的东西才是驱使他们的动力。一旦产品建成并上线，他们希望用户会注册，最终它会起飞。除了极少数例外，这种情况很少发生。

不要等到你有了成品，几乎不可能同时拥有成品和客户。拿起你手中的任何东西，一个可展示的演示/原型，开始与客户见面。给他们注册，并通知他们你的应用程序的进度。这有助于您建立客户基础，也有助于提高您的产品知名度。当您发布您的产品时，您已经看到的这些初始客户中的一些可能已经准备好了。

看到客户并不断收到关于您产品的反馈的这种持续循环将帮助您保持专注，只构建真正需要的产品。

Y Combinator的保罗·格雷厄姆(Paul Graham)总是认为，初创公司创始人的专业知识理想的组合是营销和技术。他进一步说，那些甚至在产品准备好之前就看到客户并销售的初创公司很少会失败，而不是那些一直等到产品准备好发布的初创公司。

尽管开发了有用的产品，但仍有许多初创公司失败了，主要是因为他们没有投入必要的精力来营销他们的产品或服务。大多数技术创建者没有意识到，一个产品要想成功，它需要在开发和营销方面付出同等的努力。确保你将50%的时间用于营销，50%用于开发，以避免落入失败的陷阱。记住我的话，虔诚地遵循这种时间分配的创始人很有可能打造出有用的产品并取得成功。

开发任何产品都是困难的，需要付出巨大的努力。我一直喜欢使用最新的技术，并希望在我们的应用程序中实现这些技术。但更多的时候，我意识到这些功能并不是真正需要的。尽管我试图建造最低限度的可行产品，但我总是浪费宝贵的时间和精力，最终建造的产品比所需的要多。

我一直想在见到客户之前就有一个完整的产品，我一直在努力。这是一个巨大的错误，我以一种痛苦的方式意识到了这一点。从那时起，我向自己承诺，我每天至少会看到一个潜在用户。

及早去见用户会帮助您将精力集中在只构建所需的内容上。如果你这样做，你很可能会以两倍甚至更快的速度将你的产品推向市场。看到你的目标用户也会考验你对你的产品的信心。如果有任何更改或改进，您很可能会在早期实现它们。当您准备好推出您的产品或服务时，这也将帮助您招募客户并建立潜在用户基础。这些潜在客户可以成为您的核心用户群，您可以在此基础上继续发展。

我明白，对于初创公司来说，每天看到用户/客户有点过于雄心勃勃，但这将帮助你构建人们喜欢的有用产品，并避免构建可能不会使用的东西。大多数初创公司之所以失败，是因为他们制造了一些无用的东西，或者没有四处推销他们制造的产品。

在接下来的几天里，你可能会想要在产品上工作，而不是去见客户，这一天可能会变成一周或一个月。在这段时间里，你可能还会失去与客户的联系。在你的产品上不断地工作，似乎会加速你的产品推出，但根据我的经验，我一直意识到，看到客户和听取他们的意见同样重要。大多数时候，我带着一种新的清晰感和使命感回来了。

每个销售人员都知道赚钱的重要性，但许多技术创业者却不知道。这不是什么驱使他们的事情。技术创始人必须意识到，赚钱有助于他们做自己喜欢做的事情。

作为一名技术创始人，我一直认为建造一些很酷的东西真的很棒。我和我的联合创始人都是技术人员，我们制造了很多很酷的东西，但几乎没有赚到钱。我们一直认为，如果我们构建了一些有用的东西，用户会自动来并继续使用它。但这并不总是正确的。

不赚钱你活不了多久，所以准备两三种不同的赚钱方式。不要拿自己和谷歌或脸书相比，说我们会通过广告赚钱。这对极少数公司有效，而且时间太长，你可能活不了那么久。

创建一家初创公司就像一场马拉松，你需要承受这段旅程中出现的困难。不放弃的最简单方法是通过构建新功能或改进现有功能来保持对产品的投入。另一个关键方面是通过更新进度和寻求反馈来与客户保持联系。

当事情没有按计划进行时(这经常发生)，很容易失去动力，分心。当你认为这种情况正在发生时，向自己承认这一点，并通过阅读书籍或聆听有关创业艰辛的故事来寻找灵感。如果你有一位导师，那么与他们交谈并讨论这件事就太好了。如果你有一个联合创始人，这将对你有很大的帮助，因为其他联合创始人可能对你的前景持乐观态度，而你则处于低谷。

在这段时间里，避免责备自己，而是专注于你已经学到的东西，提醒自己你的目标。回来后，你可能会觉得这些牺牲对于实现更大的目标是必要的。