YouTube“免费”的真实成本(2019年)

在经营业务时，您需要接触许多不同供应商的服务。这可以从您的电力公司到您的虚拟主机服务。在所有这些安排中，您的业务是以商定的价格购买特定服务。

例如，当您向虚拟主机提供商付费时，他们负责管理您的服务器、您的网站内容管理系统(如WordPress)、备份、可用性和安全性。这为您的业务简化了所有这些，您向他们支付的月费是他们提供的服务的公平价值交换。

现在让我们来看看YouTube。每个人都知道在他们的网站上嵌入营销视频的力量。YouTube极大地简化了这一点，让您可以轻松添加视频来帮助您建立业务。作为对这项改善生活的服务的回报，你需要支付Youtube…。没有(？)。

听起来很划算，除非你仔细想想，你的企业会免费提供服务吗？

大多数企业的建立最终都是为了用风险和辛勤工作(建立企业所需的东西)来换取财务回报。虽然免费提供服务可能很好，但大多数企业主负担不起这样做并保持大门敞开，因为与保持大门敞开相关的所有费用。

因此，当YouTube向你免费提供他们的服务时，并不意味着他们不想用他们的业务做和你用你的业务做的事情一样的事情。这只意味着你不是顾客。

那么客户是谁呢？必须有人为他们提供的服务付费给YouTube。我们知道这不是你的企业主在你的网站上使用他们的播放器嵌入视频。谁来付账呢？

这就是答案：YouTube的客户是付费的广告商，他们为YouTube向他们提供的大量受众和详细的目标定位数据付费。这类似于广告商为在电视网络上播放商业广告或在媒体网站上展示横幅支付费用的方式。这些广告商才是真正的客户，因此，YouTube的商业模式针对这些付费客户的问题和需求进行了优化。

那么，对于在网站上使用YouTube嵌入视频的网络爱好者或小企业主来说，这意味着什么呢？这意味着YouTube正在向你提供免费服务，以服务于他们的实际客户，即广告商。让我们来看看你可能没有想过的YouTube最终会从你的视频嵌入中获益的几种方式。

最简单、最直接的方法是，嵌入的每个视频都是YouTube现在可以向其显示广告的客户/潜在客户眼球的来源。它的形式是在内容中插入视频商业广告，在视频顶部覆盖横幅，并在用户观看您的视频后建议其他视频。

这些都是相当明显的，并且它们确实提供了开关来在嵌入过程中关闭其中的一些功能。然而，困难在于跟上这一点，因为YouTube不断增加新的方式来将网站上的这些免费视频点击量货币化。因此，虽然你可能认为今天你的视频上的广告已经关闭，但当YouTube明天推出新的横幅格式、图标或相关视频格式时，你需要想办法再次关闭它们。你必须不断地掌握这些变化，不断调整你的嵌入，否则，你认为是一个干净的宣传你的业务的视频最终会展示其他产品的广告。或者更糟的是..。为你的竞争对手做广告。

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这是一项微妙得多的成本，但可能会对您的业务产生令人难以置信的影响。如果你曾经在YouTube上看过一段视频，你肯定看到过相关视频出现在你观看的视频的末尾。这些相关视频根据每个用户的行为进行个性化，并借助百万谷歌AI服务器的力量进行微调，以拉动他们观看更多内容。坦率地说，这是武器化的人工智能被用来最大限度地提高YouTube说服在你网站上观看你的视频的用户观看YouTube选择的其他视频的机会。随着这些视频的观看，YouTube能够提供更多的广告和更多的收入。这就是他们那头的回报。让您的客户/销售线索观看更多YouTube视频，并向他们显示更多广告。

除了相关的视频，在你的视频上方还有一个不那么微妙的YouTube徽标。这意味着你在网站上的每一次观看内容都在为公司的品牌做出贡献。当用户看完你的视频时，很难分辨出谁受益更多；是你的企业还是YouTube，以及他们在上面投放的所有品牌。

如上所述，YouTube的部分卖点是观看广告客户视频的眼球。但对广告商来说，同样重要的是瞄准理想潜在客户的能力。向没有宠物的人展示狗粮广告将是巨大的金钱浪费。因此，YouTube需要能够提供尽可能多的关于每个用户的动机、人口统计数据和当前需求的细节，以便更好地为他们的广告商投放广告。

最新的人工智能定位技术被称为“市场内定位”。它使用人工智能来尝试确定哪些用户可能准备购买某种类别的商品或服务。这是有意义的，因为在给定的时间，我们都在市场上购买各种商品或服务。我们可能厌倦了修理我们的旧车，所以我们准备开始寻找一辆新车，但现在可能也是午餐时间，我们很饿，试图弄清楚要送什么食物。我们经常在市场上购买大大小小的商品。当我们准备出去吃午饭时，允许广告商向我们展示他们的健康方便的鸡肉三明治广告可以极大地有效地推动我们的行为。然而，在深夜，当我们准备睡觉的时候，给我们播放同样的广告几乎是没用的。

太棒了。因此，对YouTube的广告商来说，市场定位是继切片面包之后最伟大的事情。这对你的网站有什么意义呢？在你的网站上，你只需嵌入一段视频，展示你美丽的牙科诊所和微笑、友好的员工。或许你已经意识到这是怎么联系在一起的。YouTube正在跟踪浏览你网站的观众，并将其输入人工智能服务器，以确定每个用户在市场上的目标。这意味着，以牙医为例，YouTube现在知道这些用户在牙科服务市场上。它了解到这一点是因为他们来到你的牙科网站，看了你办公室的宣传片。

现在，广告商的价值开始显现。这些用户会开始看到附近其他牙科诊所的广告，因为你刚刚给YouTube(谷歌)提供了线索，为你的竞争对手提供了非常有价值的潜在线索。每一位使用谷歌或YouTube广告的牙医现在都可以开始在网络上展示横幅和视频广告，谈论为什么他们应该选择自己的办公室，而不是你的办公室。通过在您的网站上嵌入一个简单的视频，您刚刚让您的所有竞争对手访问您辛苦赢得的线索，这些线索很有可能从您的网站上购买，因为他们已经在您的网站上了。但现在，他们开始研究或猜测，因为他们突然在每一个转折点都看到了其他选择的广告。我们所有人都是观看某一产品的受害者，然后，突然之间，互联网上的每一个广告似乎都充斥着销售该产品的变体或替代品。现在你知道它是怎么工作的了。这一切都是由一个不起眼的“免费”视频播放器实现的。

至少现在你知道那台录像机的实际价格了。YouTube对你来说似乎是一笔划算的交易，部分原因是在理解他们每次使用播放器时获得的价值方面存在不平衡。如果你愿意用你的一些线索和客户来换取免费价格，那么YouTube可能会为你工作。

另一方面，如果线索和客户被抽走的成本似乎太高，那么还有其他选择。就像你的虚拟主机和其他服务一样，有些提供商会为你提供简单的工具来嵌入视频，就像YouTube一样容易。你每月支付一小笔费用，以换取一个视频播放器，它专注于将你的视频提供给你的客户，并将这些高价值的线索保留在你的网站上。与您网站的外观、感觉和配色方案相匹配，没有令人讨厌的徽标或品牌会分散您对信息的注意力。

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