打破Lululemon以5亿美元收购Mirror的交易

并购是一个喜忧参半的问题。就运动服零售商而言，通过高调购买数字健身被证明是徒劳的。那么，为什么快速增长的服装公司露露柠檬(Lululemon)要在Mirror上掷骰子呢？一个词：耐克。

耐克是运动服之王。无论如何，像阿迪达斯、锐步和Under Armour这样的对手都不是斯沃什的对手。就露露柠檬而言，它希望成为一个称职的对手-如果没有其他原因，就是为了继续赢得华尔街的好感。在这两个方面，镜子在方程式中都有很大的影响。

纵观这场竞争，露露柠檬落后耐克一个数量级。耐克的市值为1520亿美元。在过去的12个月里，他们已经完成了370亿美元的销售额。与此同时，Lulu的市值为370亿美元，同期该公司的收入为38.5亿美元。

虽然这家瑜伽裤制造商的股价近年来表现优于耐克，但Lulu可能永远达不到耐克的规模。但彻底击败耐克并不是重点。归根结底，露露柠檬是在与自己竞争，耐克代表着可能性的上限。

为了证明它们还没有达到顶峰，露露柠檬有一个使命：保持增长。

超越瑜伽利基市场，扩大其总的潜在市场，该公司于2019年4月发布的第一个五年计划规划了前进的道路：“男装收入翻一番，数字翻一番，国际收入翻两番”。加入自我护理产品，进军鞋业，以及开设一家2万平方英尺的体验店(配有瑜伽室和餐厅)，这些都将成为未来的增长。

几个月后，也就是2019年11月，露露柠檬向Mirror价值3400万美元的B-1系列投资100万美元，这是在互联健身领域站稳脚跟的便宜货。作为投资的一部分，并与其成为体验型品牌的目标保持一致，露露柠檬大使开始为Mirror平台创建健身内容。

闪回到3月份：当COVID命中时，桌子已经摆好了。随着零售店关门，健身工作室关闭，购物和出汗都转移到了网上。在短短几周内，露露柠檬已经看够了；他们准备在镜子上全力以赴。

在商店关闭的第一周，17万人在Instagram上加入了Lulu的现场锻炼。

在疫情爆发期间使用在家选项的Lulu客户中，有86%的人计划继续或增加他们新的数字锻炼习惯。

4月份，露露的在线销售额飙升了125%，这一趋势预计将继续下去。另外，大约50%的Mirror用户也是露露柠檬的客户，这笔交易对这家专注于增长的零售商来说是一个很大的考验。

去年，Mirror首席执行官布林·普特南(Brynn Putnam)告诉“快速公司”，她正在制造“下一代iPhone”。与另一家联网健身新贵不同，Mirror将是“你生活中的第三个屏幕，你将在未来使用它来获得所有身临其境的互动体验。”

大约七个月后，普特南拉开了绳索，在全球大流行的情况下出售了她的公司-这是为身临其境的第三块屏幕量身定做的情况。

那为什么“镜报”会卖出呢？露露提出了一个他们无法拒绝的提议。普特南是一位独行的女性创始人，她刚刚为自己、她的投资者和纽约的初创企业获得了一个“W”。

除了显而易见的问题，我们可以公平地问，为什么是现在？在很多方面，佩洛顿强迫了普特南的手。

将Mirror定位为“下一代iPhone”是一项战略举措。建立了一个价值7000万美元以上的宏伟愿景，以及2.)。帮助公司回避了这个问题，“你是如何与佩洛顿竞争的？”他们的回答很简单--我们没有。

当COVID袭来的时候，镜子被归为一类。他们不是第三块银幕，他们是与佩洛顿直接竞争的。尽管销量激增，但与佩洛顿相比，Mirror的增长相形见绌。此外，越来越多的类似Mirror的竞争对手正在投放市场。突然之间，交互式屏幕感觉不到那么有新意，也不那么站得住脚了。

与此同时，数字健身公司正在获得大量资金。随着Tone和Tempo瞄准新基金，Hydw、Aaptiv和Neou最近完成了投资。如果Mirror考虑在其COVID提升的基础上筹集资金，他们将不得不成为一台获取和留住客户的机器，根据佩洛顿现在公开(和飙升)的指标对每一项举措进行审计。

最终，与露露柠檬联手比与佩洛顿决斗或坚持“第三屏”叙事更有说服力。

在宣布这笔交易后，露露柠檬的股价大幅上涨，旁观者很快就对此赞不绝口。

据美国银行(Bank Of America)分析师称，到2023年，Mirror可能会产生约7亿美元的收入，并达到60万订户。

为了实现这一崇高的预测，露露柠檬将向其现有的客户群销售Mirrors，首先是其在全球的489家企业所有的门店。零售商将继续为平台创建内容，在平台上，镜子讲师将穿着露露柠檬装备。除了简单地销售更多的服装，Mirror创造经常性收入和加强Lulu与消费者关系的能力是此次收购的主要目的。

虽然将一家运动休闲零售商转变为一家科技公司的艰苦工作才刚刚开始，但很难批评露露柠檬拍摄了这张照片。他们能不能继续成长，将是大家心头的问题：

“Lulu没有表现出放缓的迹象，但在零售商核心技能之外进行的收购很少是天衣无缝的。现在这个故事没有什么坏处。Lulu(对投资者而言)最可怕的是，这就是它能得到的最好的结果吗？“BMO Capital Markets董事总经理兼高级零售分析师西蒙·西格尔(Simeon Siegel)说。

在大流行期间，远程治疗正在获得吸引力。这可能是数百万与精神疾病作斗争的人解锁通道的关键。

需求(那些需要护理的人)和供应(获得负担得起的医疗服务)之间存在着令人震惊的差距。

能够获得护理的个人将平均等待约25天的预约时间。

由于室内治疗每次治疗的费用为150-400美元，加上额外的药物费用，约45%的未接受治疗的个人将成本作为障碍。

优点：在COVID期间，大多数治疗师从面对面治疗转向远程治疗。最近的一项调查发现，四分之三的临床医生专门使用远程治疗。事实证明，远程治疗在治疗创伤后应激障碍、抑郁症和焦虑方面与面对面治疗同样有效，这一事实有助于巩固这一转变。

缺点：虽然远程护理的便利性和灵活性已被证明是有益的，但与隐私法规、保险覆盖范围、缩放疲劳和丢失的非语言提示相关的担忧给改善体验留下了很大的空间。

根据Rock Health的数据，在2020年上半年，数字行为健康公司获得了5.88亿美元的资金-这个数字相当于之前任何一年这一类别的年度资金。

展望未来：在焦虑和孤立达到历史最高水平的情况下，直面全球心理健康危机的必要性从未像现在这样强烈。数字行为健康是大流行中的一个亮点，它正在使人们失去尊严，并扩大获得护理的机会。

Liteboxer是新贵X的最新成员，它的目标是在蓬勃发展的互联健身类别中进行拳击。

内容：作为互动在家拳击体验FightCamp的竞争对手，Liteboxer提供1,495美元的独立、轻便的拳击包和每月29美元的内容订阅。

工作原理：虽然FightCamp提供拳击跟踪技术和“真正的拳击手”的各种锻炼，但Liteboxer看起来很像拳击的舞蹈革命。与音乐同步的闪光灯会告诉用户应该击中哪里，力跟踪袋可以测量性能。

展望未来：追随佩洛顿的脚步是诱人的，但家庭健身肯定是有上限的-特别是当每台设备的成本都在1500美元或更高的时候。

对于他们来说，佩洛顿似乎正在重新考虑这个类别。有传言称，该公司正在研发一款联网的赛艇运动员。但最近，首席财务官吉尔·伍德沃斯(Jill Woodworth)表示，公司目前将放弃赛艇运动员，转而使用更便宜的跑步机。伍德沃斯还表示，为“新兵训练营类别”开发产品是当务之急。佩洛顿的“镜报”竞争对手正在筹备中吗？

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前方，一个连接精神病学家和患者的平台，筹集了900万美元。更多来自Fitt Insider的消息：初创公司瞄准心理健康

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完美日(Perfect Day)，无动物乳蛋白制造商，将其C系列融资从之前宣布的1.4亿美元扩大到3亿美元。来自Fitt Insider的更多信息：寻找不含奶牛的牛奶。

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运动服装初创公司NoBrakes Athletics完成了第一轮融资，金额不详。更多信息来自Fitt Insider：The New Athleasure Playbook。

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