Spotify和Universal签署新的许可协议，将合作开发营销工具

交易条款没有披露，但像这样的“多年”协议将持续至少两年，如果不是三年的话。

该协议将环球带入Spotify的“双边市场”--Spotify首席执行官丹尼尔·埃克(Daniel Ek)多年来一直用这个词来描述公司的整体战略。从本质上说，它的计划不仅是从该服务的付费订户和广告中获得收入，还将从为接触这些音乐迷的工具付费的艺术家和唱片公司那里获得收入。

在这一保护伞下，Spotify今年推出了Marquee，这是一个推广新版本的工具，在发布周及以后向免费用户和付费订户提供全屏、赞助的推荐。根据滚石杂志去年年底获得的机密文件，据报道，这些由侯爵领导的活动至少花费了5000美元。

当然，Spotify销售营销工具的努力只有在Spotify能够说服唱片公司使用它们的情况下才会奏效。在今年早些时候与唱片公司的谈判中，彭博社(Bloomberg)报道称，这方面的情况并不顺利。三大唱片公司都对Spotify让他们付费在Spotify应用程序上为他们的艺术家的音乐做广告的更多工具的努力犹豫不决，这使得谈判变得复杂。简而言之，唱片公司认为这些工具只是Spotify削减唱片公司版税支付的新方式-也许，甚至不是所有必要的方式，因为Spotify现在提供一些免费的新音乐推广。

还有其他的担忧，包括那些来自印度的人，他们认为只有那些有钱的人才能获得推广音乐的能力。各大唱片公司还担心可能会爆发某种形式的促销“战争”，为了让自己的艺人登上Spotify排行榜的榜首，它们各自都必须不断增加支出。

在这种情况下，Spotify与环球达成交易的能力非常重要，因为它表明Spotify已经设法获得了行业关键人物对其双边市场概念的支持。环球可能不仅会同意使用这些工具，从而推动Spotify的收入增加，而且它还将通过反馈指导Spotify的设计过程，从而帮助Spotify设计这些工具。

这笔交易给Spotify的艺人留下了什么还不太清楚。毕竟，Spotify过去常常向音乐家和印度人推销其工具，以帮助他们更好地与大公司竞争。它甚至曾经测试过一个工具，允许艺人将他们的曲目直接上传到Spotify的平台上。包括环球在内的各大巨头的负面反应导致Spotify取消了这些计划。现在，音乐巨头谷歌将在Spotify下一步的行动中拥有更大的话语权。

环球音乐集团董事长兼首席执行官卢西恩·格兰吉爵士在一份声明中说：“有了这项协议，UMG和Spotify在我们确保整个音乐生态系统蓬勃发展并接触到全球新观众的承诺方面比以往任何时候都更加一致。”鉴于我们对音乐技术的创新和早期采用的承诺，以及Spotify在开发前瞻性工具方面的领先地位，我们的新伙伴关系将为我们的艺术家提供在Spotify不断增长的平台上与粉丝建立联系的新的、强大的机会。通过合作，我们的团队将扩大和加快我们的合作努力，提供以艺术家为重点的倡议、战略营销活动和新产品，为世界各地的歌迷提供令人兴奋的新体验。“

Spotify董事长兼首席执行官Daniel Ek说：“从他们对Marquee的早期试验，到测试Canvas等新体验，环球音乐集团一直是帮助塑造我们营销工具发展的重要合作伙伴。通过今天的宣布，我们将扩大这一水平的早期创新，并进一步加强我们的伙伴关系和共同愿景，帮助艺术家在职业生涯的各个阶段取得进步。“。

我们一直说，我们Marketplace战略的目标是利用Spotify的能力，以前所未有的规模将艺术家与粉丝联系起来，并为该行业带来新的机会。我们共同期待着对世界各地的艺术家进行再投资，并为他们建造新的工具和产品。“