我为什么创办GigoBooks，以及我是如何产生创业想法的

首先，一些历史背景提供一些背景。(META：底部有一个TL；如果您想跳过它，DR在底部。)。

我做了10多年的独立/自由职业软件开发人员/工程师/顾问/诸如此类的工作。经过深思熟虑，我将我的商业活动记录在一个会计软件包(一个古老的Quickbook版本)中。我在本科时学过几个会计单元，所以我了解会计的基本原理(资产/负债/权益/借方/贷方等)。以及拥有适当财务记录的价值。这很容易做，对我来说也很有意义。

除了为客户提供软件服务和咨询外，我还涉足了创建自己的初创公司。有些人取得了一定的成功。有些人被炸得精疲力竭。不过，我做“自力更生”的生意已经有一段时间了(尽管当时这个词可能还不为人所知)。

然后，大约5-6年前，我的一位老客户邀请我加入他的新创业公司。他很有说服力。所以我就这么做了。

然而，由于我在澳大利亚，而创业公司在加利福尼亚州，客户/顾问关系比成为一名员工更容易。从法律上说，雇用我将意味着公司必须在澳大利亚成立一家子公司，以及随之而来的所有麻烦。

从技术上和法律上讲，我仍然是一名顾问/承包商，尽管在那五年里，我只为这家初创公司工作，而不是其他任何人。但由于我是独立承包商，我必须自己记账。

因此，我继续使用我的会计软件包(我现在将其缩写为ASP)来记录我为我的“老板”所做的商业活动。这还好，因为我还有一些来自我的旧SaaS的经常性收入。那些也需要预订。

在过去的10多年里，ASP一直很好地为我服务。它不是完美的，但已经足够好了。对于80美元左右的人来说相当不错？我想当时是特价的)，所以我付了钱。然而，它变得相当过时，许可证最终将到期。(实际上，我让它在无法访问Internet的Windows XP虚拟机上运行。这就是它的历史。)

总有一天，我将不得不更换它，或者以其他方式做些什么，但现在还没有。

然后，在2020年，发生了冠状病毒/新冠肺炎大流行。我工作的那家公司失去了资金，倒闭了。

那是一件令人愉快的事：有一份固定的工作，工作了5年以上.。我已经习惯了。现在怎么办？

对于一家科技初创公司来说，五年是…。很累(我没想到会持续这么久)。我不想一下子就急于找另一份工作。我想休息一段时间。

我花了几个星期的时间来追赶/阅读/修改创业文献。不可避免的是，我又被拉回到了“自给自足的生意”游戏中。

正如常言所说，想出创业点子的方法就是“注意”你遇到的问题(如何获得创业点子)：

为什么解决你遇到的问题如此重要？在其他方面，它确保了问题确实存在。说你应该只解决存在的问题，这听起来很明显。然而，到目前为止，初创企业最常见的错误是解决没有人存在的问题。

关于创业想法，你想用的动词不是“想一想”，而是“注意”。在YC，我们把从创始人的亲身经历中自然产生的创意称为“有机”创业创意。最成功的创业公司几乎都是这样起步的。

在这几周里，我试着“入禅”，注意一些事情。尤其是，我试图注意到一些问题，但我的大脑通常只会将其视为‘事情就是这样’而不予理睬。

这是一段有趣的时光，也是一项具有挑战性的练习，暂时重新连接我的大脑，让我以不同的方式看待世界。我注意到了一些事情。我集思广益，想出了一些主意。有些人很古怪。大多数都很糟糕。

然后我注意到了我古老的会计软件包。这是一个存在多年的问题，但一直被认为是“不是现在”。

我很惊讶。非常。这个问题已经潜伏了很多年了。我只是以前从未注意到这一点。

我又想了想。这个软件很好，但需要更换。我可以创建一个替代品吗？要做多少工作？还会有人想要吗？他们会付钱吗？我已经用了10多年了，但我只用了一小部分(5%？)。它的功能。我可以省略剩下的95%吗？很多很多的问题。

这促使我在互联网上做了一些调查，我注意到以下几点：所有主要的会计软件供应商都上线了/SaaS。SaaS对供应商来说很好，但在会计方面，对用户来说就很糟糕了。想想看。

关键业务会计数据存储在云中，在云中所有数据都由供应商控制。从本质上说，主要供应商正在迫使小企业放弃控制权，然后将数据扣为人质，以换取持续的SaaS订阅费。(而且看起来供应商们正在逍遥法外。)。

如果我倾向于购买ASP的替代品，我会很难找到一个合适的不是SaaS的。我不希望我的业务关键型数据存储在云中。我想把它放在我电脑上的一个文件里。此外，我不想每月支付10-20美元去做10年前80美元的产品可以再做10年以上的事情。想想看：每月10-20美元，而不是80美元的一次性费用。这是一个荒谬的对比。

所以，在这里，我认为，市场上有一个缺口。原本会购买入门级ASP的小微企业并没有得到可用的SaaS产品的很好服务。(我指的不是在会计软件上花费更多的大企业，不管它是不是SaaS。这些都很好。)。

因为我只是一个人。我没有资源/时间/资金去做那件事。

无论如何，受人尊敬的消息来源建议从尽可能利基的领域开始(如何获得创业想法)：

你可以建造一些大量人想要少量的东西，也可以建造一些少数人想要大量的东西。选择后者。并不是所有的这种想法都是好的创业想法，但几乎所有好的创业想法都属于这种类型。

因此，我不会瞄准整个细分市场，而是去寻找一个利基市场。

利基市场是什么？嗯，基本上，利基市场是…。‘我’：)。

或者更确切地说，利基将是将我描述为用户的特征。所以应该是这样的：

我的ASP已经使用了10多年，我非常清楚我使用的功能集。我不认为我是什么特别的人，所以应该有其他像我这样的人。从理论上讲，我的功能集也应该很适合他们。

所以我发现，或者更确切地说，注意到了一个问题和一个利基市场。按照我的定义，它足够小，我可以把“自助式初创公司”瞄准它。

这就是我创办GigoBooks的原因：我有点痒。在我最终注意到它之前，这种瘙痒已经存在了几年了。这让我(我认为)看到了一个服务不足的利基市场。我要去挠痒痒，同时，创造一些更好地服务于利基市场的东西。“Something”是一款更合适、更实惠、非SaaS的会计软件。