合格募集1200万美元使网站在销售和营销方面变得更聪明

Swensrud(Qualified的首席执行官)表示，这家初创公司的目的是解决他在Salesforce担任首席营销官时面临的一个问题。显然，他抱怨自己“失明”，因为他对Salesforce网站的访问者知之甚少。

“我的网站上现在可能有10、100或10万人，我不知道他们是谁，我不知道他们感兴趣的是什么，我的销售团队甚至不知道他们在那里，”他说。

显然，这是B2B销售中的一个大问题，在潜在客户离开你的网站后等待五分钟可能会导致联系的几率降低10倍。但目前许多网站采用的解决方案只是一个聊天机器人，对每个访问者都一视同仁。

与此同时，Qualified将实时网站访问者信息与公司的Salesforce客户数据库连接起来。这意味着它可以识别高价值账户的访问者，并在他们还在网站上的时候将他们转给正确的销售人员，变成一场全面的销售会议，还可以包括电话和屏幕分享。

当然，不同的访问者有权访问的数据量是不同的。一些访问者可能纯粹是隐姓埋名的，而在其他情况下，平台可能只是知道你所在的城市或你为哪家公司工作。在另一些情况下(比如，如果你点击营销电子邮件中的链接)，它可以单独识别你的身份。

这是我自己经历过的，当我今天早上决定看一看合格的网站时，很快就收到了一条消息，上面写着：“👋欢迎使用TechCrunch！我们对我们的资金声明感到兴奋，…“。这有点让人毛骨悚然，但也比我访问其他营销技术网站要有效得多，在这些网站上，通常会有人给我发一条通用的销售信息。

斯温斯鲁德承认，使用Qualified代表着“人们销售流程的一种改变”，因为它要求销售人员对网站访问者进行实时响应(作为最后的手段，Qualified也可以使用聊天机器人并安排未来的通话时间)，但他认为这是一种必要的改变。

他说：“如果你稍后给他们发电子邮件，这些人中有一定比例的人会像你一样，感到无聊，就会转移到比赛中去。”这种实时方法迫使组织在其流程方面进行不同的思考。

这是一种似乎正在奏效的方法。在Qualified的客户中，该公司表示，ThoughtSpot将与目标客户的对话增加了10倍，Bitly的企业销售渠道增加了6倍，Gamma推动了超过250万美元的新业务。

A系列赛使Qualified的总资金达到1700万美元。它由Norwest Venture Partners牵头，包括Redpoint Ventures和Salesforce Ventures在内的现有投资者参与其中。诺西公司的斯科特·比楚克将加入Qualified的董事会。

Beechuk在一份声明中说：“对话模式只是与新客户建立联系的一种更好的方式。”“买家喜欢实时参与，卖家喜欢即时连接，营销人员有信心，在需求产生上花费的每一美元都是最大限度的。价值数十亿美元的Salesforce自动化软件市场将采用这种新模式，Qualified公司完全有能力满足这一需求。“