产生创业想法的启发式方法(2019年)

我经常帮助预播种子的创业者识别和评估潜在的创业机会。以下是我多年来开发和收集的一组可能有用的启发式方法。

这些试探法只是一个起点，用来识别世界上有趣的、未解决的问题，这些问题可能会变成伟大的初创公司。企业家仍然必须深入了解他们的客户，了解他们的商业模式，对为什么是现在有一个明确的答案？市场发生了很大的变化，专注于发现问题，而不是产生听起来不错的想法。

大公司内部的工具-高成长性公司通常首先遇到其他公司很快就会面临的问题，并在内部解决。将这些工具带给每个人都可以很好地工作，例如，Asana受到Facebook内部任务工具的启发，Cloudera受到Facebook内部数据基础设施的启发。

消费者世代转变-想想一家成立于约7年前的消费者公司。代际转换大约在7-10年内发生，因此品味会发生变化，平台也会发生变化。这样就有了一个获取客户的机会，例如Snapchat从2011年开始，而Facebook从2004年开始。

大公司收购-如果一家公司被以50亿美元以上的价格收购，考虑一下竞争对手。这可能意味着产品的成熟，在收购后人才的流失，或者变得专注于利润而不是产品投资。现在可能是重塑LinkedIn或Github的大好时机。

来自其他初创公司的市场验证-找一家最近筹集了首轮融资的公司，并以不同的方式解决问题。通常情况下，第一个发现机会的公司不会获胜，但确实表明客户有他们想要解决的真正问题。

重新审视那些为时过早的想法--回顾一下10年前的热门想法，因为创业者有一种过早的倾向。看看现在是否有可能有意义，例如Insta对Webvan。

颠倒一家成功公司的核心竞争力--把一家公司的核心实力颠倒过来，看看如果你反其道而行之，会有什么样的产品体验。比如，Snapchat基于短暂性，Facebook基于身份的永久性，或者西南航空基于只有一种飞机的点对点模式，而其他航空公司使用的是具有多种飞机类型的轮辐式模式。

将消费者行为延伸到企业--以消费者使用的产品为例，想一想它可能如何适用于消费者、企业和小企业，例如LinkedIn和Facebook。

将开源项目转化为SAAS业务-找到非常受欢迎的开源项目，并将这些项目转化为面向企业的开箱即用服务，例如PagerDuty就像Nagios一样。

与使用软件的旧世界行业竞争-找到一个抵制使用软件的行业，并构建一个垂直整合的版本来与该行业竞争，例如中庭与律师事务所的竞争。

低NPS，零散的行业-确定一个大型的、高度分散的行业，净推广者非常糟糕-评分，并构建其产品的现代、软件优先版本，例如OpenDoor(这一点归功于Keith Rabois)。

让事情变得可编程--使用桌面实用程序，将其上线，并通过使其更具可编程性来使其更强大，例如Airtable和Concept(类似于Elad Gil关于吞噬者的想法)。

拆分公司-查看现代公司的功能，并将其拆分以供各种规模的公司使用，例如，WeWork是大多数大公司的拆分设施集团。

关注工程师的业余爱好--找出业余工程师在哪里度过他们的业余时间，以及如何利用业余时间(克里斯·迪克森的想法)。

了解青少年的交流方式--弄清楚青少年把时间花在哪里，看看下一个十年的交流产品会是什么。青少年无拘无束，非常有创造力，所以寻求理解动机，而不是评判。

旅行和观察非软件解决方案-到新的地方旅行，发现其他国家/地区/人民/市场针对各种问题提出的非软件解决方案，例如，2006年我在莫斯科，人们可以在街上招呼任何陌生人，把他们送到像出租车这样的地方。如果你在手机上看到优步/Lyft的这种行为，这可能不是一个很大的飞跃。

看看某些地区的行为--规模较小的同质文化国家(瑞典、韩国、日本)是许多技术的早期采用者。在那里花时间了解他们正在做的还不是全球流行的事情，比如看其他人玩视频游戏或移动支付，这些市场相对于美国很早就开始流行了。

分拆政府-想想政府提供什么服务，以及如何围绕这些服务建立一个有利可图的商业模式，甚至可以通过以更具成本效益的方式向政府提供这些服务，例如SpaceX是私人NASA，联邦快递是私人邮政服务。

垂直化已经成功的业务-找到像Salesforce这样非常成功的业务，并将其瞄准传统上具有挑战性的垂直市场，例如，Veeva是一款特定于制药行业的CRM，价值150亿美元以上，仅筹集了700万美元的资金。

为分销渠道建立一些东西-确定一个新的分销渠道，使其能够接触到新客户，然后考虑该客户想要的分销渠道不想提供的东西，例如建立在SEO上的Pinterest和Yelp，建立在eBay上的Paypal，在MySpace有视频产品之前嵌入MySpace的YouTube。

监管转变草案-在大规模监管转变背后建立，以与行动缓慢、有监管+技术包袱的大型现任公司竞争，例如奥巴马医改之后的奥斯卡健康(Oscar Health)。我相信一些公司会帮助人们过渡到后GDPR时代。

我相信还有其他好的启发式方法可以作为起点。如果有人给我发了其他的，我会把它们添加到我的博客帖子中，供其他人参考。