CloudFlare的米歇尔·扎特林(Michelle Zatlyn)谈为疯狂的想法获得资金

“有时候我回想起来，我想，我们到底在想什么？但说真的，我希望--就像其他企业家听到的那样--你确实会想，‘嘿，我怎么才能更大胆呢？’因为实际上，这才是伟大的源泉。“扎特林说。

也许也就不足为奇了，她发现，当团队在2009年夏天前往旧金山湾区，试图销售一种产品，试图将一项以前只有当时的互联网巨头才能提供的服务民主化，但并不是每个人都准备好了。

“很多人都目瞪口呆，”她说。他们对我们不屑一顾，因为我们真的很有远见--我们当然不缺乏远见。所以这是很多对话，但也有一些对话，人们真的倾身而入，他们会说：‘哦，哇，告诉我更多。’也许他们对网络安全了解很多，或者他们真的很担心互联网的民主化和躲在戒备森严的围墙后面。那些人真的很兴奋。我们就是这样找到最初的投资者或最初的队友的。“。

随着时间的推移，团队找到了投资者和最初的一批员工，但这并不容易。“当时很大胆，并不是每个人都认为这是个好主意。有些人看我们的眼神好像我们疯了，但我想说的是，当人们看你像疯了一样时，你很可能是在做大事。“。

虽然早期很多人将Cloudflare视为CDN，但它始终是一个需要CDN才能工作的安全产品(因此，该公司有时将自己描述为“意外的CDN”)。十年前，焦点主要集中在网络垃圾邮件发送者身上，因为这是每个人都可以涉足的事情，它在宣传资料中非常明确地表明了自己打击垃圾邮件的能力。

“我们的宣讲台上有一张幻灯片，上面引用了来自一些中型企业、小企业和开发人员的现实生活中的IT管理员的话，用他们自己的话--以及他们非常严厉的话--解释了他们有多么鄙视这些网上的网络威胁。”[…]。即使你们对网络安全或全球性能一无所知，你们也都能理解，哇，这里面有东西，对吧？“。当然，当时没有针对这些威胁的真正保护措施，这是有帮助的。

Zatlyn指出，尽管如此，获得早期客户也并不容易，因为一些人只是不了解公司在做什么。但该团队将其作为反馈，并改进了其解释方式。

“在创业初期，你需要尝试很多事情。你不需要知道你业务的每一个角落，但你需要AVE才能真正拥有很高的学习率。实际上，那是企业家最好的朋友。你能以多快的速度学习，你能以多快的速度接受反馈并对其进行迭代？“。

你可以看下面的对话，包括扎特林对上市的想法：