传统筹款的各个阶段

John Biggs是TechCrunch的前编辑，现在是Gizmodo的主编。他创办并经营了许多初创公司。

埃里克·维林斯(Eric Villines)是一名沟通和筹款专业人士。他目前是安克公关部门的负责人。

了解这些将有助于您了解在业务的每个阶段何时何地寻求资金。此外，它将帮助您更准确地与资助者沟通。当你听到“种子资金”和“A轮”时，你的想法可能与投资者的想法不同。当你们前进时，你们两个都需要站在同一条战线上。

第一阶段是早期货币，即用现金投资换取大量股权。这些现金通常在1000美元到50万美元之间，来自三个F：朋友、家人和(我们不喜欢这个术语)傻瓜。这些姓氏的人本质上是在“给”你现金，这些投资者很清楚你最有可能失败--因此就成了“傻瓜”。

你最早的投资者应该获得最大的回报，因为他们承担的风险最大。我们的假设是，最终，你会让他们的投资变得更好或更好。他们明白，现实情况是，你可能不会这么做。

你的第一笔钱可能来自Bootstrapping或F&；F；，你的第一张大额支票可能来自加速器，它会支付你大约5万美元购买你公司相当大的股份。加速器本质上是初创企业的温室-或孵化器。你可以向他们申请。如果被接受，你会得到援助和少量资金。

为什么投资者要提前给钱呢？因为他们信任你，他们了解你的行业，他们相信你能成功。有些人对你的所作所为很好奇，想要接近你的行动。其他人想把你关起来，以防你成功。事实上，许多加速器在与新的初创公司联系时都考虑到了这一点。就其核心而言，融资领域出人意料地狭窄。当你开始筹款时，你会听到很多术语，包括对各种资金类别和投资者的描述。让我们一个接一个地谈一谈。

正如老话所说，如果你需要帮助，你可以在你的臂尾找到。记住这句谚语，让我们从引导开始。

引导来自于“靠自己的引导把自己拉起来”的概念，这是计算机科学家用来描述计算机如何从关机状态启动的滑稽形象。对于创业者来说，创业就是汗水权益的同义词-你自己的工作和钱，你在没有外部帮助的情况下投入到你的企业中。

创业往往是创业者创业的唯一途径。通过自我引导，你很快就会发现自己对自己的想法投入了多少。

自举需要你把钱或资源花在自己身上。这意味着您要么花自己的钱来构建产品的早期版本，要么使用自己的技能和经验自己构建产品。就服务性企业而言--IT商店、设计公司等等--这需要你辞去日常工作，全职投资于自己的企业。

自举应该是一个有限的操作。例如，您应该计划引导一年或更短时间，并计划花费一定的钱引导。如果你浪费了你的时间或金钱预算，却没有什么可以展示你的努力，你可能应该放弃这个想法。

有些想法只需要很少的现金就可以启动。这些业务需要汗水公平-也就是说，您自己在一个项目上的工作至少会导致最低可行产品(MVP)。

考虑一位企业家，他想要建立一个新的基于应用的业务，在该业务中，用户为访问服务付费(或将付费)。非常基本的Apple iOS和Google Android应用程序的构建成本约为25,000美元，它们的设计和实现可能需要长达6个月的时间。你还可以创建一个更简单的基于Web的应用程序版本，作为一种自举的努力，它通常需要的现金要少得多-每小时50美元，大约5000美元。

你也可以自学编程，自己构建你的MVP。这通常是科技企业开始的方式，这充分说明了创始人需要编写代码，或者至少精通他们业务的技术方面。

你不可能永远自食其力。我们遇到的一位企业家正在开发一款约会应用。她把一生都献给了这个约会应用，花光了所有的钱，辞去了工作，继续开发它。她睡在沙发上，告诉所有她知道的人这款应用程序，社交距离她的生活不到一英寸。几年后，它在一家应用商店里成了一个死应用，里面有数百万个死应用。虽然这种行为可能会产生千分之一的效果，但很少有企业家能在APP引发的贫困中生存一年，更不用说数年了。

我们认识的另一位企业家专注于纳米管。他花了几年时间四处奔波，在航班上浪费现金，并与想向他出售服务的人会面。许多精明的投资者告诉他，他应该去一家纳米管企业内部工作，等他准备好了再扩展。取而代之的是，他多年来一直攻击各个角度，最终导致筋疲力尽。然而，他仍然在做这件事，这证明了他的热情。