东南亚初创企业整合的路线图正变得越来越清晰

接受Extra Crunch采访的投资者的共识是：是的，但一开始很慢。与此同时，并购仍然存在障碍，包括很少有买家和印尼这样的市场规模，这意味着那里的初创企业有很大的独立增长空间，即使与竞争对手一起也是如此。但许多东南亚初创企业的生态系统正在迅速演变，未来几年整合可能会加快。

在一次中断会议上，East Ventures合伙人梅丽莎·艾琳(Melisa Irene)谈到了将整合作为一种战略，特别是在Grab等大公司决定通过收购规模较小的公司来扩张新服务的情况下。在接受Extra Crunch采访时，艾琳详细阐述了这个想法。

她说：“那些希望通过向其他服务扩张来从客户那里获得更多价值的公司，可以在内部通过开发服务来实现，也可以在外部通过收购在相同或相邻行业运营的现有公司来实现。”

她补充说，多年来，由于成本原因，公司选择不这样做，但这种心态在几年前开始改变。

2018年，Grab收购了优步的东南亚业务，这仍然是该地区最引人注目的整合例子之一。这款“超级APP”还通过收购金融科技的初创公司工多、iKaaz、奔腾和OVO，扩大了其金融服务业务。

Grab的竞争对手Gojek一直是一个更忙碌的买家，根据Crunchbase的数据，到目前为止，它收购了13家初创公司，包括越南支付初创公司WePay和今年早些时候印尼的销售点平台Moka。

与此同时，Traveloka在2018年收购了三家竞争对手的在线旅行社，而电商平台Tokopedia去年收购了BrideStory，这是其首次公开收购，以进军印尼新娘行业。

金门风险投资公司(Golden Gate Ventures)合伙人贾斯汀·霍尔(Justin Hall)表示，自该投资公司2011年成立以来，他看到东南亚对整合的态度逐渐转变。

“我想说，未来两到三年，我们肯定会开始看到比过去八到十年多得多的并购。它是不同因素的汇合。首先，我认为公司风投开始向这个领域投入更多的资金。有很多国际科技公司，比如来自中国的公司，或者地区性的独角兽公司，它们的战略收购意识要强得多，“霍尔说。

他补充说，一个经常被忽视的因素是，大约十年前推出了许多地区性早期和机构基金，为东南亚的创业生态系统奠定了基础。其中许多基金一开始都有10年的授权，因此，普通合伙人可能会开始研究如何协调销售，例如通过与企业收购者、金融家或其他资金来源谈判退出。

“你现在开始看到的很多活动都在桌子底下。我们的基金即将迎来10年关口，他们说，让我们看看在我们的投资组合中，在我们可以出售的特定公司中，我们可以从哪里获得价值。一旦这些基金中的许多基金达到10年大关，这种情况将在未来两年内开始大规模发生。“