错误决策的常见原因

意大利心理学家马西莫·皮亚特利-帕尔马里尼(Massimo Piattelli-Palmarini)曾被问及为什么人们总是犯同样的错误。他说：注意力不集中、注意力分散、缺乏兴趣、准备不足、真正的愚蠢、胆怯、自吹自擂、情绪失衡、意识形态、种族、社会或沙文主义偏见，以及咄咄逼人或推诿的本能。让我再补充一点：激励可以诱使优秀的人超越他们的想象，把界限推向更远的地方。财务界限，道德界限，所有这些。除非有人在你面前悬而未决，否则很难知道你会考虑做什么，而且低估了奖励增加时边界的可调性是做出糟糕决定的主要原因。部落本能降低了挑战坏主意的能力，因为没有人想被赶出部落。部落无处不在-国家、州、政党、公司、行业、部门、投资风格、经济哲学、宗教、家庭、学校、专业、学历。每个人都喜欢他们的部落，因为认识其他了解你的背景和目标的人会让人感到安慰。但是部落有他们自己的规则、信仰和想法。他们中的一些人很糟糕。但他们仍然受到支持，因为没有人愿意与一个已经成为他们身份一部分的部落发生争执。因此，人们要么心甘情愿地接受糟糕的想法，要么被部落的忠诚蒙蔽了双眼，不知道这些想法从一开始就有多糟糕。忽视或低估所有潜在后果，特别是那些看似罕见但具有灾难性影响的尾部事件。思考风险最舒适的方式是想象一系列看起来不是什么大事的潜在后果。然后你会感到有责任，就像你在关注风险，但在某种程度上，你会保持100%的自信和乐观。低概率尾部风险的问题是，它们非常罕见，你99%的时间都可以忽略它们而逍遥法外。另外1%的时间他们会改变你的生活。许多小错误会组合成巨大的东西。而且功率合成从来都不是直观的。所以很难理解，偶尔做个混蛋怎么会变成一种完全有毒的工作文化。或者几个小失误--这些小失误本身看起来都不是坏事--如何毁了你的声誉。大萧条的发生是因为一系列并不令人惊讶的事情(股票崩盘、银行恐慌、糟糕的农业年景)同时发生，并相互滋养，直到它们成长为一场灾难。人们很容易忽视小错误，甚至更容易忽略它们是如何演变成大错误的。所以我们得到的是巨大的。无辜地否认自己的缺点，这是因为你有能力在自己的头脑中以一种你不能为他人做的方式为自己的错误辩护。当别人的缺陷比你自己的更容易被发现时，很容易假设你没有/很少有缺陷，这使得你有的缺陷更有可能造成问题。概率是很难的。黑白效果更直观。在你只有60%确定的事情上下功夫并不容易。但人们想要尽最大努力，所以假设你正在做的事情有100%成功的机会会更令人舒服。这种过度自信会滋生顽固，过度冒险，忽视你错了的迹象，直到为时已晚。低估了犯错误的空间，不仅在财务上，而且在精神上都是如此。本·格雷厄姆(Ben Graham)曾经说过：“安全边际的目的是让预测变得没有必要。”如果你知道预测有多难，你就知道报价有多重要。犯错的空间有两个方面：你能否在财务上度过不完美的结果而不被迫离开，以及你能否在精神上度过难关而不被吓倒。当未来只有一个可接受的版本时，糟糕的决定就会发生。低估现在和未来的适应，让你确信历史会重演，如果不重演就会痛苦。当你发现一件不好的事情，并认为它会永远不好的时候，很多令人遗憾的悲观情绪就会发生。但是事情变了。人们适应并想出更好的方法。在另一个方向上也是一样的：没有什么太好的东西会长期保持这种状态，因为它会滋生自满情绪，并吸引竞争对手的注意。受到和你玩着不同游戏的人的行为的影响。认为建议可能对一个人有益，而对另一个人有害的想法很少是显而易见的。从与你有不同目标、能力和愿望的人那里得到暗示和建议很容易就会让你陷入痛苦。但这很常见，因为聪明人会抬头告诉你这是个好建议。在金融界，适用于每个人的事情很少；其他所有事情都只是弄清楚你想承担多大的风险，以及你想要从生活中得到什么，这对每个人来说都是不同的。无法知道你将如何应对压力会导致你承担你认为可以处理的风险，但你会采取行动