初创企业在不确定时期应该如何预算

伊萨克·罗斯(Issac Roth)是一位经验丰富的企业家，他为创始人提供开源技术方面的建议，并保持社区的参与度。在他的职业生涯中，他创建并出售了多家企业软件公司，并作为顾问和投资者保持活跃。

有了一辆旧的日产Sentra和门洛帕克的室友，我最大的可变成本是食物。所以每晚都是拉面。如果天气好的话，我可能会在周五晚上吃点寿司，如果我设法在预算内进来(某人的父母买了晚餐)，我可能会在周六和朋友们再次挥霍一次。

我现在的指导原则肯定是耳熟能详的：控制燃烧，直到收入流更可预测。如今，许多初创公司发现自己处于类似的境地：拉面还是寿司？

新冠肺炎时代的一些生意蒸蒸日上，但这种情况会持续下去吗？使用在线学习工具：目前每个人都需要在线学习。当面对面重新打开时，可能会有一些学习保持在线，因为我们都学会了如何做到这一点，但可能不是100%。比不知道百分比会是多少更糟糕的是，在地理位置、细分市场和垂直领域不断变化。这与我在旧金山的现状没有太大不同：如果我想找个地方买拉面或寿司，我甚至必须先检查哪些店还在营业，然后才能浏览他们不断变化的时间和菜单。

启动预算现在看起来有点像这样。我们在规划时使用的关键假设--在创业公司中已经容易出现一些变化--更加不稳定。从MQL到SQL的转换率、需要批准合同的决策者人数、每个事件产生的销售线索(以及现在的事件是什么)、净续约率-这些因素都在变化，而且它们因客户细分、地理位置和产品类别而不同。新常态充满活力。

我们怎么才能在这件事上做预算呢？每个人都在4月份重新计划了。每季度计划一个类似的周期。“我们是在新常态吗？我们怎么知道？我们对此有信心吗？“。

除了公司通常用来预测指标的因素-比如增长率和转换率-现在我们还必须考虑各种外部因素：当前的周期如何影响客户和潜在客户，他们如何调整预算，以及他们在未来几个月对不可预测性的处理方式。这可能看起来像是一种新的常态正在建立，但COVID的突发事件可能会再次发生，导致封锁，美国正处于选举周期，政府有可能进一步干预。

以下是决定做饭或是否可以外出的食谱：

每个季度访问您的预算。任何一个月份的烧伤低于预期，都要做出调整。

我们建议按季度销售，因为销售周期往往长于几周，因此很难在仅仅两到三周后就拿回数据并进行调整。以下是您应该监控的关键输入：