硅谷与国防科技

在过去的几年里，有很多媒体报道谷歌取消了国防合同Maven项目。这导致了硅谷不再从事国防技术的说法，尽管它的技术根源是与国防部和其他政府机构合作。互联网、各种半导体公司和GPS/定位服务等都是国防相关工作的产物。

事实证明，尽管有这种流行的说法，但大大小小的公司都在继续与政府合作。事实上，亚马逊和微软正在公开争夺与国防部的一份名为绝地的重要合同。其他公司，如英特尔、IBM和甲骨文，都有长期的防御关系。Salesforce长期以来一直拥有政府云和国防部ATO的批准。

几年前，我认为新的DefenseTech将主要由Anduril这样的专业公司组成，Anduril的主要重点是国防(Anduril最近与国土安全部签订了一份价值2.5亿美元的5年合同，以及一份价值1350万美元的海军陆战队合同)。长期以来，我一直认为只有以AI/ML为中心的软件国防承包商才有空间。

现实情况是，除了像Anduril或Shiel.AI这样的国防优先公司外，最近获得大型政府合同的许多公司都是没有将国防作为主要垂直市场的科技公司。当代新一代国防科技公司看起来与上一代国防科技公司相似-他们只是各自更广泛领域的领先公司，向包括国防在内的多个市场销售技术。尽管所有的权威人士都声称相反，但主流硅谷在为国防世界服务方面仍然相当活跃。

像Anduril这样的专业公司将继续蓬勃发展。然而，事实证明，标准技术公司有很大的空间来增加国防作为一个重要的垂直市场。一些私营非国防科技公司与国防合作的例子：

应用直觉。应用直觉的核心业务是自动驾驶汽车公司。然而，其先进的模拟基础设施软件正被用于多个国防机动性应用。

帕兰提尔。Palantir还赢得了与国防部8.76亿美元的交易。他们的业务包括金融科技、医疗保健(美国国立卫生研究院和疾病预防控制中心)和其他应用程序。[注：Palantir在我写这篇文章的时候公开了]。

Scale为多个垂直领域的机器学习应用程序提供带标签的数据集，由Airbnb、SAP、Pinterest、DoorDash和其他公司使用。他们最近签署了一份价值9100万美元的陆军合同。

Skydio。Skydio最初是一家消费类无人机公司，但很快就找到了公共安全和检查方面的企业应用。最近，它还增加了防御。

太空探索技术公司(SpaceX)。埃隆·马斯克(Elon Musk)旗下的SpaceX公司与五角大楼签署了一份价值1.45亿美元的合同，用于制造导弹跟踪卫星。SpaceX还与美国国防部签署了合同，开发具有不同国防货物有效载荷的火箭。现有的现有解决方案(C-17火箭)每枚花费2亿美元。

大量的SaaS公司。大多数SaaS公司最终都以政府为客户。然而，在这些情况下，这是一个标准的几十万到几百万的SaaS购买，所以不够引人注目，不值一提。

新兴国防工作的共同主题包括太空、无人机和人工智能。也有许多SaaS公司将其标准软件销售给各个军事分支机构。在谷歌之外，大型科技公司(亚马逊、思科、IBM、微软、甲骨文等)也在继续与国防世界合作。