你不需要销售人才

当我开始的时候，我被告知我不能做销售。我不会交际，所以我会是个差劲的推销员。

他们以前有没有告诉过你，因为你缺乏才华，所以你不能做一份工作？比如成为一名推销员？还是程序员？

“你不能成为X，因为你不会社交，而且你的数学也不好。”他们也是这么跟我说的。这完全是胡说八道。

在我进入销售行业之前，我是一名软件开发人员。他们向软件开发人员讲述了类似的故事。“不，你不会成功的，因为你的数学很差。”我从来都不擅长数学，但我变得相当擅长编写软件。

这两个职业都有共同之处。你不需要有独一无二的才华才能成功。写代码和卖东西都是你通过培训积累起来的技能。

在软件开发中，您将了解语句、变量、函数，并将所有这些放到一个工作程序中。经常练习，不管你解决什么问题，你都能解决。

销售也是以同样的方式进行的。你学习了流程，处理异议，谈判，提出正确的问题，最终，你会达成交易。

如果您是一名软件开发人员，读到这篇文章时，您很可能会想，“但仅仅学习基础知识是不够的。有面向对象、函数式编程、…“。。没错。在软件开发中，学习永远不会停止。销售额也是如此。

2019年初，我大开眼界。我当时正在德国北部参加一个销售研讨会。在这两天里，我们学到了很多有用的东西。最后，我们谈到了处理反对意见的话题。

培训师问道：“这里有谁在处理异议方面有困难？请举手，我们在台上练习。“。

几个人举起了手，他选择了一个年轻人，做摄影师。首先，他问这个年轻人：“你每天都听到什么常见的反对意见？”然后把它们写在白板上。“好的，那么，让我们为每个问题找一个好的答案。”又一次写下了所有的答案。

接下来，他们在角色扮演中表演。培训师扮演客户，一次又一次地提出反对意见。摄影师用他刻板的回答回答，试图将谈话引向尾声。

当然，摄影师必须付出更多的努力来练习一个令人满意的回答。然而，他学会了在15分钟内处理异议。

我大吃一惊。这能这么简单吗？后来，培训师与另一名观众进行了类似的角色扮演，以练习在舞台上达成交易。在15分钟内，与会者可以关闭客户。令人惊异。

回到酒店后，我做了很多笔记，并开始练习。我学到了新技术，接受了新思维，但最关键的是：

如果一个小企业主能够学会如何在15-20分钟内处理异议并在舞台上完成交易，我就可以学到这一点。

每当现在的潜在客户反对“太贵了”或“我需要考虑一下”时，我知道该怎么做。我树立了处理这些情况的信心。

因此，你不需要人才。你需要正确的技术和毅力来学习。