零工经济、大麻和汽车数据是2020年科技选举的赢家

美国正在适应某种新形式的全国性僵局，但州和地方提案正忙于定义如何允许科技企业在美国(合法)开展业务。从客户使用和就业到狭隘到药物化学物质的广泛主题的政策在全国范围内获得了投票。研究结果为你在更多地方看到的景象提供了蓝图。

或许最好的例子是加利福尼亚州的22号提案，那里的大多数选民赞成新规定，允许优步(Uber)和Lyft等公司继续以独立承包商的身份与司机一起运营。之前的一项州立法和相关诉讼将要求这些公司将许多司机归类为全职员工。以下是梅根·罗斯·迪基(Megan Rose Dickey)关于选举结果的影响：

在整个案件中，优步和Lyft都辩称，将司机重新归类为员工会给两家公司造成不可弥补的损害。在上个月的裁决中，法官表示，两家公司都不会因为被禁止违法而遭受任何“严重或不可弥补的损害”，而且它们各自的财务负担“不会上升到无法弥补的损害程度”。

但现在22号提案预计将获得通过，这起诉讼的法律依据要少得多。同样值得注意的是，优步此前曾表示，可能会在其他州寻求类似的立法。

当然，受影响的公司在投票结束后股价得到了提振，优步已经在努力将这场运动推向全球。

2020年的美国总统大选是有史以来技术最先进的一次，但我将跳过这一点，因为我们在这里的创业角度相对较少。然而，如果你试图制定关于政治的用户政策，不妨看看泰勒·哈特梅克(Taylor Hataker)在选举前夕对Facebook和Twitter自2016年以来如何改变做法的分析。

本周，政府发生了一些与选举无关的事情，但可能仍然与你的初创企业有关。美国证券交易委员会(SEC)现在将允许公司每年通过股权众筹筹集至多500万美元，高于之前107万美元的规定。卢卡斯·马特尼将为你带来更多额外的爆裂。

B2B交易在消费者领域之外充满了复杂性，包括四种类型的标准支付方法、复杂的融资工具、大宗折扣、合同定价、交货时间表、保险和合规。贝恩资本风险投资公司(Bain Capital Ventures)的梅里特·悍马(Merritt Hummer)在为Extra Crunch撰写的一篇大型客座帖子

难怪B2B电子商务数字化的速度比B2C慢。从产品发现到结账过程，购买一袋甘草的消费者看起来与零售商从经销商那里购买10万袋甘草完全不同。对于B2B Marketplace的创始人来说，好消息是，基于上述参数，有许多创造性的方法可以从超出GMV收购率的交易中提取价值。让我们来探索一些让B2B市场货币化的创造性方法。

成功的初创企业不会像苹果那样从商品总值中分得一杯羹，而是必须有创意，而不是像苹果对App Store所做的那样。这些可能包括数据货币化、嵌入式金融服务、定向广告、自有品牌产品、订阅费和采样费。以下是悍马(Hummer)关于最后一辆车的节选：

在大多数B2B垂直市场中，个人交易额如此之大，以至于按百分比收费意味着吓跑潜在客户。在订单不频繁的高价值市场，对采购订单收取佣金将被认为是不公平的，特别是在供应商和买家已经认识的情况下。但按样品收费的模式是聚合供应商和买家的一个独特的楔子，他们通常在下大订单之前对供应进行抽样。

我们的投资组合公司之一，The Material Bank，已经成功地使用了这种货币化策略。材料库是一个B2B建筑和室内设计材料市场，存储样品(织物样本、油漆碎片、地板材料、墙面覆盖物等)。来自数百个品牌。建筑师和室内设计师可以从材料库订购免费样品，第二天早上收到，然后在不再需要的时候免费运回。每运出一件样品，材料银行都会向制造商收取一笔费用。制造商会收到新的客户线索，这些线索不需要付出任何努力就能产生，并乐于将样品交付外包出去，而这在历史上是一个成本中心，而不是核心竞争力。其他成熟的B2B市场包括化学品、服装和包装材料。

近年来，随着资金流入这一资产类别，以及科技行业的机会持续增长，风险投资的门槛一直在下降。实际上，如果你没有太多的财富可以利用，筹集自己的基金是很有可能的--不过，你还有很多事情要弄清楚。康妮·洛伊佐斯(Connie Loizos)采访了有限合伙人和风投公司，他们本周一直在为TechCrunch采取创造性的方式：

首先，找到愿意认购目标基金总规模不到2%或3%，甚至可能不到1%的投资者，即有限合伙人。随着这种“承诺”的缩水，你可能会发现更少的投资者。但例如，为芝加哥大学捐赠基金管理11亿美元私募股权投资组合的女性乔安娜·鲁普(Joanna Rupp)表示，她和她认识的其他经理人都愿意根据“全科医生的具体情况”灵活行事。

鲁普说：“我认为行业‘规范’是有的，但当我们觉得年轻的全科医生没有财力时，我们并没有要求他们做出[普通合伙人]的承诺。”

基金管理公司Stanish Management的创始人鲍勃·雷纳德(Bob Raynard)呼应了这一观点，他表示，以较小的普通合伙人承诺换取特殊投资者经济也相当常见。“你可能会看到有限合伙人帮助他们的管理费降低了，或者减少了携带费，或者两者兼而有之，而这一点多年来一直在发生。”

探索管理费补偿。利用你现有的投资组合公司作为抵押品。如果可能的话，和更有钱的朋友做笔交易。申请银行贷款。考虑一下所谓的前置式装车的优点。

娜塔莎·马斯卡伦斯(Natasha Mascarenhas)本周在Extra Crunch领域考察了最近收购的动机，因为在疫情爆发期间，医疗技术已经从补充变得至关重要。以下是本周Hero收购Symbolab课程的更多细节。

Symbolab是一个数学计算器，今年将回答超过10亿个问题。在每个答案中，Symbolab都会在算法中添加有关学生最常见的痛点和困惑的信息。相比之下，Course Hero是一项更广泛的服务，专注于各种主题的问答。该公司首席执行官安德鲁·格劳尔(Andrew Grauer)表示，自2006年开始运营的课程Hero不是Symbolab的算法可以在一夜之间打响的东西。这正是他“决定购买，而不是建造…”的原因。发展得足够快是很有意义的，这样就不需要花费数年时间才能获得这项技术。“。

大家好，欢迎回到TechCrunch专注于风险投资的播客The Equity(现已登陆Twitter！)，我们在这里解开头条背后的数字。

离我们美国还有多长的一周，选举仍在统计中，完全没有人感到压力。但是，不管怎样，Equity的车轮转了起来，所以丹尼、娜塔莎、亚历克斯和克里斯再次聚在一起，畅谈创业公司和风险投资的所有事情：

上面有很多突发新闻，包括美国政府试图阻止格子-Visa这笔巨额交易的诉讼。此外，据报道，Airbnb将于下周初放弃其公开的S-1申请。首次公开募股(IPO)是一次成功的尝试。

接下来，我们转向游戏世界，重复这篇文章，挖掘制作和销售视频游戏的风险机制。我们的主办团队有一些不同的看法，但在继续前行之前，他们一致认为《末日战士3》是一部杰作。

然后，是时候谈谈蚂蚁金服了，以及它的首次公开募股(IPO)到底发生了什么。幸运的是，丹尼在甲板上，我们得到了很好的照顾。啊!怎么这么乱呀。

第22号提案获得通过，有效地允许优步、Insta和Lyft将他们的零工员工留在独立承包商的标签上，而不是员工。因此，优步和Lyft的股票飙升，而零工集体则表示，这场战斗仍在进行中。

娜塔莎抢到了风险投资公司在选举日提交的一系列文件。在组合中：先驱风险投资基金III、Hustle Fund II基金和Insight Capital Partners的First Opportunity Fund。

最后，尽管选举日变成了整整一周，但公开市场正在反弹。我们会看到IPO的热潮吗？

而且，作为特别款待，我们在整集节目中甚至没有提到马里科帕县。保重！

股市每周一上午7点下跌。PDT和周四下午，我们会尽快发布它，所以请订阅我们的苹果播客，阴天，Spotify和所有的演员。