尽管面临全球逆风，中国硬件初创企业仍将挑战世界

2014年创立Balanx的张说：“我们目前并不是真正针对中国消费者。”“这套西装是为西方更精明的消费者设计的。”

硬件制造商的前景看起来一直很光明，直到两年前，特朗普政府开始对中国设置贸易壁垒。从北京对香港的政策到冠状病毒大流行，两国关系在一系列引爆点事件中不断恶化。

根据TechCrunch与七家中国硬件初创企业的对话，中国企业家预计两国关系不会很快回暖，但许多人确实相信，新办公室将做出“不那么反复无常”和“更理性”的政策决定。中国的科技企业，无论大小，都在迅速适应美中竞争的新时代，继续吸引海外客户。

张只是众多希望将最先进的中国硬件带到世界上的企业家之一。这一代创始人不再兜售廉价的电子模仿品，这是旧的“中国制造”制度的形象。几十年的知识转移、产品开发、制造、出口实践和政策支持，使中国成为生产既尖端又普遍负担得起的新技术的强国。

安克的电力银行、Roborock的吸尘器和华米的健身跟踪器只是几个在海外市场获得忠实追随者的产品，更不用说华为、小米、OPPO和大疆等全球家喻户晓的品牌了。

消费者情绪也在发生变化。在过去的10到15年里，欧洲人对“中国制造”的质量和创新的认知有了“显著的提高”，小米支持的Dreame负责市场营销的Frank Wang说，该公司生产高端家用电器，包括戴森吹风机和吸尘器的更便宜的替代品。

新玩家渴望复制前辈的成功。他们在CES等国际交易会上寻求媒体关注和零售合作伙伴，自学Facebook和谷歌的宣传活动，并在众筹平台上讨好电子产品爱好者。从GGV Capital到小米等投资者争相支持活力四射的初创企业，这些初创企业已经向全球发运了数百万部手机。

对于总部位于深圳的硬件公司电子零部件供应商Donny Zhang来说，贸易战一打响，业务就一直在萎缩。“我的客户首当其冲，因为采购成本增加了，”他在谈到那些直接或间接与美国公司打交道的客户时说。

虽然许多以出口为导向的硬件企业厌恶盈利能力下降，但一些企业学会了适应并寻找一线希望。这出人意料地给中国的工厂老板带来了新的方向。Indiegogo是世界上最大的众筹平台之一，它亲眼目睹了这些变化。

Indiegogo全球战略总经理陆莉告诉TechCrunch：“一旦关税提高，制造商的利润率就所剩无几了，因为中间商已经吃掉了他们的大部分利润。”

“一个好的解决方案是工厂跳过中间商，直接销售给有自主品牌的消费者。一旦品牌建设的目标明确，他们往往会来找我们，因为他们需要营销帮助，作为将自己打造为全球消费品牌的第一步。“。

这一趋势被称为“直接面向消费者”(D2C)，也符合中国鼓励制造业升级和自主创新以参与全球竞争的国家计划，这一倡议在2015年左右开始形成。这一发展自然使中国Indiegogo成为过去两年增长最快的地区：据李说，在2020年前三个季度，来自中国的企业同比增长了50%。

拥有一个有吸引力的产品和品牌只是前提。不断变化的贸易政策和地缘政治迫使许多中国企业认真本地化，无论这意味着建立一个外国实体还是建立一个本地团队。

对于为世界各地的设备制造商提供物联网解决方案的途亚来说，自2015年以来，该公司一直在运营一家美国实体，雇佣了当地的销售和技术支持人员，因此贸易战的影响一直很小。然而，TikTok的大部分研发仍然掌握在印度和中国的工程师手中，后者可能是一个潜在的争议点，TikTok最近在美国的反弹就表明了这一点。

他说：“关键是合规。我们有一个专门的安全专家团队来解决合规性问题。例如，我们是首批在欧洲获得GDPR认证的公司之一，“该公司的首席营销部伊娃·纳(Eva Na)说。

不过，该公司做好准备是出于实际需要。它的许多客户是要求供应商严格遵守法律规定的西方大公司，所以图亚很早就开始收集所需的证书。途亚今天连接了20万个SKU，足迹遍及190多个海外国家，占其业务的60%以上。

资金雄厚的途亚可能有足够的财务和运营能力维持一个海外团队；但对于规模较小的初创企业来说，本地化可能是一个昂贵而乏味的学习曲线。许多人选择在香港设立一家实体，以利用香港作为全球金融中心的地位，规避对中国内地的贸易限制，这是香港的一个优势，在北京实施国家安全法后，香港开始崩溃。

智能运动服制造商Balanx与许多面向出口的硬件同行一样，也在香港设有分支机构。为了应对新的全球逆风，该公司在内华达州注册了一家虚拟公司，但很快意识到，除非在美国有实地业务，否则这个实体几乎没有什么用处。

“如果我想开立账户，很多当地银行都会索要水电费之类的东西，而我们现在还没有。”我们意识到我们必须拥有一支本土团队，“这位创始人断言。

张乐观地认为，尽管美国实施了制裁，但像他自己这样的小公司仍将不受关注。“只要避免与政府有任何联系，”他说。

事实上，一些更“良性”和小众的产品正继续在全球推广中蓬勃发展。小米支持的初创公司PopuMusic就是其中之一，该公司生产四弦琴和吉他等智能乐器，供初学者学习。“我们没有受到贸易战的影响。我们所处的行业既不具威胁性，也不具侵略性。“PopuMusic创始人张伯翰表示。PopuMusic将美国视为其最大的海外市场之一。

随着冠状病毒席卷全球，中国品牌也看到了自己的优势，并将数百万人限制在国内。在一个网购无处不在的国家，Balanx、Dreame和PopuMusic等硬件制造商早就学会了掌握电子商务和物流。

“欧洲和美国的消费者越来越习惯于电子商务，有点像五到八年前的中国，”梦想网的王说。

PopuMusic没有重新考虑美国市场，而是通过Indiegogo活动推出了一款新的联网吉他，从而进一步向前迈进。这位创始人表示，全球扩张是这家初创公司愿景的核心。他说：“我们从第一天起就是全球化的。我们甚至在想出中文名字之前就有了英文名字。“

Indiegogo的李表示，在赚大钱的过程中，硬件制造商可能不得不淡化他们的“中国制造”或“中国设计”品牌。这可以帮助他们在国际努力中避免不必要的地缘政治复杂和关注。但人们不禁要问，这一代新一代企业家是如何看待他们的民族自豪感的。他们如何应对北京下达的在全球市场推动中国创新的使命？这是中国企业家在未来几年的全球之旅中必须谨慎遵循的一条路线。