我们如何从一则6000美元的广告中获得20万美元的销售额

我们在Wifi Dabba的目标是降低印度宽带接入的成本。我们使用激光而不是地下光纤作为我们的核心网络和商用组件，以大幅降低部署宽带网络的成本。在过去的9个月里，我们一直在印度的班加卢市运行测试版网络，为成千上万的客户提供服务。我们现在已经准备好部署全市范围的网络，并为100万人提供廉价的互联网接入。

Wifi Dabba网络的一个核心原则是分布式所有权。我们认为，互联网的所有权应该掌握在尽可能多的人手中。如果宽带技术的成本下降，那么更多的人可以帮助支付网络成本。如果你是支付分销费用的人之一，我们相信你应该得到收入回报。

我们将班加卢市划分为100个被称为POPS的地区。任何人都可以购买一个地区，并从这些订户那里分得一杯羹。

在写这篇文章的时候，我们已经卖出了40台。WiFi Dabba非常幸运，因为我们作为一家公司拥有如此多的公众支持。我们经常接到电话、电子邮件，甚至有人造访我们的办公室，只是为了告诉我们他们喜欢我们的服务。在过去的三年里，我们收到了数十封来自人们的电子邮件，要求获得特许经营权或建立其他类型的合作伙伴关系。我们对每天的支持感到无比的谦卑和感激。

我们相信，有一大群人关心互联网的未来，愿意把钱放在嘴巴所在的地方。只要价格和涉及的风险水平是合理的。我们的直觉告诉我们，这一群体最有可能是那些在科技行业取得成功的人，比如工程师、运营商和企业家。

在过去的三年里，我们一直在埋头建设和测试我们的网络堆栈。在我们的清单上，宣传或公证从来都不是最重要的。我们已经开始加大在社交媒体上的努力，但很明显，为了启动我们的拓展，我们不得不做一些广告。

DaringFireball.net是约翰·格鲁伯(John Gruber)写的一个很棒的博客，他也是Markdown的创建者。DF对我们来说是一个自然而然的选择，因为我们已经阅读这个博客很长一段时间了，我们从经验中知道DF读者会非常适合我们的目标市场。鉴于约翰的写作质量和对该行业的洞察力，我们认为在DF的观众中会有一大批资深技术人士对Wifi Dabba感兴趣。

赞助花费了我们6500美元，持续了一周，从2020年8月17日开始，我们得到了：在网站的每个页面上的侧栏上，整整一周都有一个展示广告。

本周初，赞助商在RSS feed上发布了一篇帖子。赞助商美国直接面向Dling Fireball最忠实的读者。

在周末，John还发布了一篇文章，感谢并链接到Feed赞助商。

我们创建了我们的信息的两个变体。大胆的颜色设计，以突出DF'；黑暗的主题。这些创意是随机轮换的。由于受众的性质，我们决定把重点放在技术上，并希望网站能很好地解释产品。

点击Ad-&>；浏览网站-&>建立呼叫我们希望访问者点击DF格式的广告并登陆我们的主页。一旦上了我们的网站，我们希望访问者可以查看我们的视频，也可以浏览几个页面。如果他们喜欢他们所看到的，我们在首页上有一个醒目的购买按钮，该按钮指向一个设置视频通话的页面。

值得一提的是，我们知道很大一部分DF的观众会使用广告拦截软件。这没什么错，我们自己也用广告拦截软件。

此外，我们经过深思熟虑的选择，在行动和接触过程中增加了一个高摩擦力的号召。为了购买POP，访问者会被引导到由Calendar管理的日历，这将帮助他们在方便的时间与我们团队的某个人建立通话。

原因是我们知道DF每天会有几百名访问者访问我们的网站。我们是一个小团队，我们的核心重点是部署网络，而不一定是销售，我们的目标是将POP卖给那些对我们的想法非常兴奋并表现出高度兴趣的人。我们产品的2万美元价位+接触过程的高摩擦+对广告没意见的用户=DF访问者的高信噪比。我们很乐意听取您对此的任何反馈意见。

事实证明，我们的论文非常切中要害。谷歌(Google)、苹果(Apple)和其他许多科技公司的高级工程师购买了POP。事实证明，实际的销售过程相当迅速、直截了当。大多数购买POPS的人都是在接到电话后的48小时内购买的。