自给自足的Clearfind想要削减你的软件开支，只需支付一小笔费用

Clearfind由詹姆斯·莱菲尔德(James Layfield)和乔斯林·西蒙(Jocelyn Simon)创立(并自立门户)。这家初创公司的目标是为希望购买企业软件的组织提供清晰和透明的信息。在过去的两年里，Clearfind一直在构建它的后端，它是机器学习和人类的混合，以提炼出一种软件产品，精炼到它的功能。

当客户加入Clearfind平台时，他们通过与Sage、Quickbook、SAP等产品的集成，让初创公司能够访问他们的后端，这样Clearfind就可以查看他们的总体软件支出。然后，CIO或CTO可以查看他们当前的软件套件中是否有任何冗余。这些高管还可以输入他们希望解决的用例，Clearfind将提供一份详细的报告，说明哪些SaaS产品有需要解决的功能。

在Clearfind之前，这一过程可能是非常人工的，或者通过咨询公司花费数万美元，有时甚至数十万美元。即便如此，这些咨询公司可能会推荐那些排名靠前的产品，而不一定是最合适的产品。

Clearfind通过每年每1美元的软件支出收取1.2美分的费用来赚钱。该公司表示，通过帮助他们优化软件生态系统并消除冗余，它通常会为与之合作的大多数公司减少约30%的支出。

Clearfind还通过在Clearfind内搜索产生的推荐费来创收。莱菲尔德和西蒙明确表示，供应商不能为影响搜索结果或在Clearfind前端的位置付费，而是要为获得的线索付费。这些费用因供应商而异。

“当供应商从我们那里获得线索时，他们会优先考虑，因为这是他们所能得到的最合格的线索，”Layfield说。“那个卖家会知道一切的。关于买家，买家正在寻找他们的产品符合的所有标准，以及买家愿意支付多少钱。这是一个根本不存在的合格领先水平。

莱菲尔德解释说，供应商支付推荐费还有一个更重要的原因，那就是ClearfindLead的隐含LTV。真正想要和需要产品及其提供的功能的客户，不太可能流失。

克利尔芬德并不是唯一一家这样做的公司。已经盈利的YC支持的Vendr也在寻求减少SaaS和Intello的支出，Intello不仅提供了正在使用的软件的视图，还包括合规部分。