DoorDash和Airbnb证明企业巨头可以在小镇上扩展

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主导最大市场的公司并不总是能赢得规模竞争。

重要性：DoorDash和Airbnb都在本周申请公开上市，从而证明了对于现实世界中的企业而言，数十亿美元估值之路并不需要经过主要城市。

大局：许多新公司首先专注于需求最大的最大市场。相比之下，DoorDash和Airbnb通过专注于几乎没有竞争的地方而成为其领域的主导者。

工作原理：真正创新的企业通过释放以前完全没有开发的经济潜力来创造价值。郊区的餐馆从来都不曾提供饭菜，而想要留在这些地方的度假者几乎没有什么好选择。

背景信息：诸如送餐等平台业务趋向于本地垄断-随着平台成为所有本地餐厅和顾客所在的地方，本地成功会产生更大的成功。结果，大多数城市都由三大公司之一控制：DoorDash，Uber Eats和GrubHub（拥有Seamless）。

尽管在美国大城市中不占优势，DoorDash是这三个中最大的。那是设计使然。

该公司在招股说明书中说：“我们的业务始于战略性重点，主要面向郊区市场和较小的大都市地区。”它的第一个城市是帕洛阿尔托，人口65,000。

根据数字：“一级”城市-纽约，洛杉矶，芝加哥，费城，华盛顿特区，旧金山和波士顿-可能占据食品配送市场的36％，但它们也是增长最慢的部分。

相比之下，“第4层”城市-人口超过100,000的任何地方都不在人口排名前100位的城市中-在送餐方面的增长速度几乎快一倍。

DoorDash主导着那些郊区的家庭市场，那里的支票是家庭大小的，而停车和交通问题则很少。

Airbnb同样占据了郊区的主导地位，那里来自酒店的竞争要少得多，对家庭友好型住宿的需求也更大。出于同样的原因，它在乡村度假胜地中也占主导地位。

Airbnb的前10个城市-伦敦，纽约，巴黎，洛杉矶，罗马，巴塞罗那，东京，多伦多，圣地亚哥和里斯本-总计仅占Airbnb收入的11.9％，而且没有一个城市的市场份额超过Airbnb总市场的2.5％ 。

两者之间：两家公司都已进行收购以在大城市中立足（Airbnb的HotelTonight，DoorDash的Caviar）。但是，对于两家公司的成功来说，这些购买并不是必需的。

底线：大城市的性质已经充满了选择和便利。小城镇可以提供更多的机会。