寻求第一张支票的创始人需要筹款销售渠道

内森·贝克德（Nathan Beckord）是Foundersuite.com的首席执行官，Foundersuite.com是一个用于筹集资金和管理投资者的软件平台，自2016年以来已帮助企业家筹集了超过20亿美元。他还是Foundersuite的“我如何筹集”播客的主持人。

十年前，米兰娜（Milana）开始在全球领先的人才代理机构之一的联合人才代理（UTA）工作。当任务是寻找UTA客户可以用来自我分发他们的最佳工具和技术时，她发现了一个明显的空白。

她说：“所有这些工具都是为内容分发，内容货币化和受众开发而构建的。” “最后遗漏的是财务方面。”娱乐行业迫切需要一个平台，该平台可以帮助艺术家管理其业务的财务方面-这就是Stem的想法诞生的原因。

由于UTA拥有自己的投资部门UTA Ventures，因此Milana的工作也将她介绍给了一些才华横溢的投资者。几年后，当为Stem筹款的时候，这些联系发挥了很大的作用。

在《我如何筹集资金》一集中，米兰娜分享了Stem如何吸引一些巨星投资者并筹集了不到2200万美元的资金。

Milana与UTA Ventures的关系使她了解了投资者的经验，并将她与Gary Vaynerchuk，Ludlow Ventures的Jonathon Triest，Wndrco的Anthony Saleh和Scooter Braun等人放在一起。

第一次见面后，她确保与他们建立关系，对于自己有一天想成为一名企业家这一事实，她“诚实而脆弱”。

Milana说：“令人惊奇的是，有多少人会在整个旅程中为您提供帮助和支持。”投资者“对进行早期投资感到兴奋，因为他们想在其他任何人之前先确定该人。”

当她提出Stem的想法时，她也与他们分享了这一点。在过去的一年中，她定期提供有关自己愿景的更新信息，例如她如何建立自己的团队，并且还偶尔打电话给他们以寻求建议。

到她向其中一些寻求资助时，她甚至不需要全力以赴。到那时，他们已经对Stem和作为商人的Milana有了足够的了解。她与第一个投资人Gary Vaynerchuk的推销会议最终只有15分钟。

“我从一开始就将人们带入了我的创业之旅，” Milana说。 “我能提供的最大建议是在开始筹集资金之前一年开始筹集资金。开始建立关系和数据点。”

在每一轮中，Milana都会列出一个潜在客户列表-她通过社交或业务结识的潜在投资者的列表。每次，她希望该列表上至少有100个名字。