创业公司：开始
在过去的15年中，我为创业公司提供了很多建议，但今天，我将只关注最早阶段的重要建议。
我将从谈论联合创始人开始，因为他们确实是任何初创公司的基础。在创始团队中，您需要在建筑物的任何基础中需要做的两件事。创始人共同需要某些技能，就像建筑物的基础必须覆盖一定的空间一样。但是，您还必须按照建筑物基础的方式进行组合。
您可以随时更改您正在研究的想法，但是要摆脱联合创始人则要困难得多。因此，您想非常谨慎地选择联合创始人。他们可能应该是您已经与之建立良好关系的人：朋友，同学，同事，配偶。您与某人合作过的人，您知道自己是有效和可靠的。也是与您有着相同志向和道德观的人。否则，您可能会被启动的压力分散。
您越年轻，找到联合创始人就越容易。在学校里很容易会见有才华的人。而且，随着年龄的增长，人们的生活和职业变得越来越受约束，承担着更多的财务责任。因此，他们很难与您一起启动公司。
理想的联合创始人关系是有机的。您应该说“我有这个好主意，想创办一家初创企业”，然后不得不四处寻找您不太了解的联合创始人。理想情况下，您已经是朋友，并且可以一起构思。
因此，如果您认为自己可能有一天想创办一家初创公司，但现在还不准备这样做，那么我的建议是开始与朋友一起进行小型项目的协作。也许这些项目之一将成为一家初创公司，但并非必须如此。关键是要练习一起工作。
除了固定在一起，建筑物的基础还需要覆盖特定区域。创始人需要具备某些素质。但是，您并不需要所有人都具备所有这些素质。您只需要每个人至少有一个人。
创始人有很多有用的素质，但我将其缩小到最重要的三个方面。最重要的品质是决心。至少必须有一位非常有决心的创始人。我见过这么多聪明才智的人失败了，因为当事情变得艰难时，他们不能坚持下去。创业真的很难，而且要花很长时间。至少必须有一位只是力量之塔的创始人。
确定的部分原因是能够承受拒绝。人们会认为您的想法很la脚，客户不会感兴趣，投资者会说不，记者不会在意。他们可能对此也不客气。但是你不能让拒绝让你沮丧。对于很多人来说，这确实很难。
创建团队中的第二件事是领域专业知识。至少一位创始人应该是您所从事工作的专家。这意味着，如果您要启动软件启动，则至少应有一位创始人是程序员。您可以免去雇用程序员的麻烦，但如果创始人本身至少知道如何编程，即使他们不擅长编程，也更有可能取得成功。
我并不是说如果您不是程序员，您就不会成功。但是，如果我不得不建议花一年时间准备成为创始人的最佳方法，那就是学习编码的基础知识。我见过很多女性，他们对创业公司有很好的想法，但无法实施，不得不将其最初版本外包给一家开发商店，或者更糟糕的是，招募他们不认识的联合创始人，因为那个人可以编程。我一次又一次地看到这些公司爆炸，如果创始人只知道足够的编程知识来制造原型，那么它们可能会继续取得成功。
创始人需要的第三项素质是销售能力，或者至少是销售意愿。必须有人要成为公司的代表，才能将产品出售给客户，并将公司本身出售给投资者，媒体和潜在雇员。你们中至少有一个将要出售。
这些是三项基本素质：决心，领域专业知识和销售能力。每个人至少应有一位创始人。如果您同时拥有这三个功能，理论上您可以单独进行。但是即使那样，您也可以找到一个好的联合创始人，变得更容易。可以由一位创始人完成，但是非常罕见。
因此，一旦有了建筑物的基础，即创始团队，下一个层次便是您正在研究的想法。
Y Combinator的座右铭是“制造人们想要的东西”。这听起来确实很明显，但这是因为创始人常常忽略了这一明显点，因此我们将其作为自己的座右铭。仅仅让别人相信别人想要的东西，或者仅仅想要别人想要的东西，还不够。他们必须要您的产品足以实际注册，继续回来并告诉他们的朋友。当您只是一家小型创业公司时，一切都会如此。
确保您做出别人想要的东西的一种好方法是做出自己想要的东西。这不是成功的唯一途径，但它是最安全的途径，也是大型初创企业通常采用的途径。在YC，我们热爱团队，他们是领域专家，并且为解决他们自己遇到的问题而构建了一些东西。 Airbnb做到了，Stripe做到了，Dropbox做到了。但是这种模式并不以YC结尾。微软，苹果，亚马逊，谷歌和Facebook也这样做了。他们都创造了创始人自己想使用的东西。
因此，我对任何想提出启动想法的人的建议是解决您自己遇到的问题。当您成为目标市场的一部分时，您将获得有关它的真知灼见，而如果您不这样做的话。
但是请记住，为自己做点事只是一种启发式方法，可以引导您找到想法。在实际执行中，您需要关注用户。您需要了解他们想要的东西，并狂热地致力于使他们开心。我们为初创企业提供的一项非常重要的建议是“做一些无法扩展的事情”。这意味着要为早期用户做很多事情，以至于如果您更大，您将无法继续做那么多事情。这听起来像是奇怪的建议，但确实有效。初创企业势头强劲，因此有意义的是您必须付出巨大的努力才能使它们运转。
我不知道有一家初创公司会觉得他们花了太多时间与用户交谈。在创业初期，您走在正确道路上的方式是建立东西并与用户交谈。没别的。
让用户感到高兴的关键部分是衡量您是否真实。否则，您会欺骗自己自己有多少用户真正喜欢您。特别是如果您的第一个用户是不想伤害您的感情的朋友。 Y Combinator经常引用一个著名的句子：您进行测量。选择一个您想要增加的数字，并专注于此。如果可以的话，最好的衡量标准是收入。对于用户是否真正喜欢您的作品，这确实是一个很好的考验。
在Y Combinator期间，Airbnb的创始人将收入目标粘贴在了浴室镜子上。他们击中了它。他们的目标是成为我们所谓的“拉面有利可图”，这意味着如果您的生活真的很便宜，那么您就有足够的钱来支付费用。您正在吃拉面，但至少不必退出工作。一旦越过这一界限，您就会变得更加自信。现在没有人可以阻止你。
显然，您花的钱越少，拉面就越容易盈利。因此，一开始要廉价生活非常重要。低费用为您节省时间。而且您将需要比您想象的更多的时间。即使您有个好主意，通常也需要至少几个月的时间来解决问题。
这次您的初始资金购买您的标准隐喻是“跑道”。您有一定的起飞空间，如果没有，公司就死定了。而且这个比喻并不夸张。它不断发生。一家初创公司将致力于一个真正的好主意，但要花太多的钱去做，用光了钱，不得不关闭。
可以杀死本来有希望的初创公司的另一件事是缺乏关注。最成功的创始人热衷于他们的产品和用户。在新兴企业中，关注重点比在大多数其他种类的工作中重要得多的原因是，您可以从事许多不同的工作，而很少有人去做。与大公司相反。因此，您只需要选择一些要处理的内容，并非常集中地处理它们。
当我们在Y Combinator的初创公司上班时间时，这种关注通常是目标。目前最重要的问题是什么，您将如何解决？我们在办公时间提供的很多建议都是不建议的。这些通常是有效的问题，而现在并不是最重要的问题。
正如史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）所说的那样，聚焦就是说不。因此，您选择不做的事情与您选择做的事情一样重要。您不应该做的一件非常具体的事情就是成为一个场景画家。目前，创业公司被认为很酷。如果愿意，您可以将所有时间都花在成为初创公司的创始人身上，而无需实际完成构建事物和与用户交谈的艰巨而乏味的工作。不用说，这是通往灾难的道路。因此，如果您发现自己做的一切看起来都像场景一样，那就告诉自己“不”，然后回到实际工作中。
到目前为止，我所提供的所有建议同样适用于所有创始人，但是我还特别为女性提供了另一条建议：不要担心成为女性。是的，作为女性创始人，这可能会给您带来一些困难。但这并不会变得那么困难，它将使成功与失败有所不同。初创企业至少在企业界具有这种优势：它们已经如此艰难，以至于女性所带来的额外困难是四舍五入。
当然，女性创业者面临一些真正的障碍。但是，不要让自己被在线上所有关于您作为女人更难的噪音所吓倒或分散注意力。不幸的是，围绕这个话题的讨论往往是由自己并没有真正建造任何东西的人推动的。而且他们经常受到激励，使性别歧视的问题看起来比实际更大。像所有激进主义者一样，激进主义者往往会放大他们正在解决的问题。记者知道，愤怒是获得点击的最好方法。但是真正发挥作用的人是建设者而不是讲话者。他们是那里的妇女，她们正在悄悄地成功建立自己的公司。就像今天在这里说话的女人一样。
最后，我想强调一个我认为对女性尤为重要的创业公司的观点：不仅有一个创业公司创始人的模型。新闻界展示了这位创始人股票形象的形象。总是一个年轻的白人。无论是赞美还是抨击，通常都是相同的股票角色。但是，正如我所看到的那样，当您看看那里成千上万的实际创始人时，会发现各种各样。我本人就是一个例子。因此，不要因为启动印刷机上出现的图像不匹配而受阻。
如果您可以做一些人们想要的事情，如果您可以专注于取悦用户，并衡量您对用户的满意程度，那么就可以启动一家初创公司。那是保持自己状态的标准，而不是您在新闻界看到的股票创始人。
