随着edtech现金储备的增加，一些早期阶段的经验教训

Duolingo和Udemy的估值上涨都凸显了投资者对edtech远程学习热潮的信心。今天，让我们研究一下早期创业公司可以从后期教育技术中学到的一些经验教训。

Edtech的初创公司已经找到了如何在吸引用户的同时传达信息的方法，具有竞争优势，但是随着信息经济的蓬勃发展，内容变得越来越商品化。这是一个古老的问题：为什么有人要为他们可以在YouTube上免费获得的信息付费？

针对寻求增长的edtech企业的解决方案是免费提供其内容，然后向更专业的服务收费。在Duolingo案中，首席执行官Luis von Ahn说，消费者被其免费增值业务模式所吸引。

超过97％的Duolingo用户免费学习课程，但其余3％的用户预订将近1.8亿美元，这是该公司用来衡量收入的指标。冯·安（von Ahn）表示，该公司“不仅仅达到收支平衡”。

其付费产品Duolingo Plus不包含广告，可提供离线访问和更全面的跟踪指标。但是，这与Duolingo免费产品没有什么不同-这就是重点。免费用户节省了公司的付费收购，并且广泛使用使Duolingo每周都能了解自己需要做什么。