如何回答200多个投资者问题
您的答案应该清晰，简洁，结构合理，最重要的是-简而言之！这些问题的答案应该是您所知道的答案，并且可以肯定并能为您定罪。利用电梯的音调，以诱人的答案激发投资者，激发他们的好奇心，以了解更多信息。
同样，在投资者会议上，您的问题要简短明了。这是一个很好的机会，可以解释您为什么要进行此工作。确保传达清楚的原因，并用一些领域的专业知识或背景经验来加以支持，使您成为解决此想法的理想团队。别忘了表达自己的热情和内心的热情，将这个想法付诸实践。投资者喜欢听到您对自己的工作充满热情。
投资者喜欢知道您是否可以证明自己拥有真正独特的价值主张。您已经在这个想法上研究了一段时间，并且进行了研究，您肯定应该能够正确解释您与市场上其他公司的不同之处。首先，说明您和您的团队与其他团队相比有何不同。说明内部的专业知识，动力和惊人的团队合作以取得成果。其次，您通过创新（专有）技术，产品开发或服务产品找到了解决客户问题的独特解决方案，这不同于当今市场上的任何事物。
当投资者问您这个问题时，请准备清楚地强调您要解决的问题是巨大的！您的任务是解决一个问题，该问题将改变人们做某些事情的方式，并将产生巨大的影响。请务必说明一些简短的事实，为什么要这么做，所以您不仅要吹牛。之所以要这样回答，是因为问题越大，人们愿意付出的可能性就越大。
尽管此问题与“您有何不同？”紧密相关他们不是完全相同的问题。这是您真正专注于使您的公司与众不同的机会。可能是您专有的创新技术使您的公司与众不同。可能是您的团队拥有与其他团队不同的惊人技能。或者，可能是您的公司对问题和机遇的策略与其他公司略有不同。专注，专注，专注–让他们知道您了解公司的独特之处。
投资者正在寻求某种保证，即您的业务和产品/服务不会轻易被复制。您的防御能力可以是您的进入市场策略或扩展策略。防御力还可能来自您组建的团队或您正在构建的技术。解释一下您的业务如何不容易被复制和执行。即使该想法可以被另一家公司复制，他们也将没有您必须成功执行的团队。对这个问题一直存在并且应该始终有一个明确的自信答案。
您当然可以进行市场调查，与客户交谈或具有特定行业或领域的背景，从而使您了解正在解决的问题或机会。仔细研究所有这些内容，并将它们纳入您故事的核心，以了解为什么您了解其他人不了解的内容。
您不想像其他任何人一样。您与众不同，与众不同，并且会做得更好。但是，这是举一个您欣赏的公司的好时机（无论是否在您所在的领域）。它表明您对特定的战略，公司文化或执行抱有远见。在解释您对另一家公司的喜好时，请确保结合一些明确的示例，说明您将采用和采取不同的做法。
不要通过对另一家公司不好意思来回答这个问题。简明扼要地回答，您不是在专注于自己不想成为的人，而是在专注于您将成为的人–一个注定要成为伟大公司的公司。
答案是“是”或“否”。如果您要盈利，则可以分享自己获得的确切利润。如果您不赚钱，请不要将此答案变成防御性声明，以说明为什么不这样做。相反，请简短回答您期望何时获利以及原因（意向书，与很快会转变的客户交流等等）。但是，不要撒谎或对您何时期望获利给出模糊的答案。这只会使事情复杂化，并且在您未实现这些转化时看起来就像失败了。可以提及一些积极的期望，但是，请保持现实。
投资者希望向专注于颠覆性，改变游戏规则的产品/服务/理念的创始人进行投资。一些创始人非常乐意提早退出并兑现。其他创始人希望将自己的业务推向极限，并成为下一个比尔·盖茨，史蒂文·乔布斯或埃隆·马斯克。在回答之前，请务必仔细考虑这个问题。您应该了解自己的愿景和梦想–不要害怕做大梦（但要保持现实）。
以此为契机，磨练可能令投资者赞叹的成就。这可能是您的团队所实现的技术突破，是可以改变方向的伙伴关系
不要用答案来否定它。我们都犯错，我们生活，我们学习。以此为契机，解释如何将汲取的教训转化为行动。也许您因产品功能或与客户的沟通失败而大跌眼镜。给出一个清楚的简短例子，说明发生了什么事情，如何克服“最糟糕的事情”，并将这些经验教训带回到您的团队，产品或管理层中。
您有公司金字塔等级制度吗？还是您的业务更加平稳？这应该是一个简单的答案，在其中您可以解释管理层，团队和/或顾问的结构。也许您甚至可以举一个简短的例子来说明沟通在公司中是如何工作的以及协作的文化。不要忘了提到如何制定决策，谁参与决策过程以及为什么选择这种方法。最后，你们都是在同一办公室工作还是拥有远程团队。只需简单概述一下您公司的组织方式。
越干净越好。在会议期间共享屏幕以可视化。始终准备好工作台概览，并确保您确切地知道如何介绍和解释工作台。您应该始终处于公司所有权之上。
明确说明谁拥有公司的股份比例以及原因。一个人带来了更多的经验，金钱或有价值的网络来带来更高的百分比吗？您是否拥有涵盖您的股权分配和归属的创始人协议？而且经常被遗忘的是，您是否达成了任何后续协议，这些协议可能会在达到某些里程碑时改变创始人之间的股权分配。并非总是说，在创始人之间分配股权之后，这种方式就保持不变（提示，如果您只是刚开始，请仔细研究）。
谁注册了公司？是私下持有还是由您持有，还是有人为您注册？通常会问这个问题，以查看您是否是公司的合法创始人，以避免以后出现任何问题。您知道谁注册了公司，这应该是一个容易回答的问题。
经常会问这个问题，以确定您根据哪种法律经营。有时，投资者之所以会问这个问题，是因为他们通过投资本国公司获得一定的税收优惠。无需提供完整的详细答案，只需说我们在[插入国家/地区]注册即可。
如果您尚未为您的组织建立法人实体，那么最好在您的投资者见面之前加入。您需要一个法人实体从事业务，银行转帐和税收。没有实体，通常没有交易。
一些风险投资人可能不会投资欧洲的公司。其他人可能只会投资亚洲的初创公司（税收/市场知识）。您的公司必须在其他国家/地区注册才有意义。您始终可以将问题退还给投资者，然后询问我们尚未在内部进行讨论，但是您为什么提出要求？如果回答为“我们仅投资于在[插入国家]注册成立的公司”，那么您的后续问题应该是，如果我正确听取了您的意见，如果我们位于[插入国家]，您是否愿意投资于我们的创业公司？ 。始终确认是否会打勾条件框之一。
种子或种子资助的公司通常没有董事会。通常，这是在您的A系列产品中附带的，或者当更大的VC介入其中时，确实希望董事会对运营有发言权。如果您没有一个，就没有一个-简单的答案。如前所述，您可以将此问题用作反向问题，以确定这是否是投资者愿意进行投资的必备条件。顾问通常是您团队中其他知识或专长的标志。只需分享您的顾问的姓名和简短的背景，就不必再赘述了。如果您没有任何顾问，也许您应该在会议后立即进行调查。顾问可以开放他们的网络并分享他们的专业知识，以帮助您更快地前进。通常，顾问将获得介于0.1％到0.5％之间的回报。一些早期的顾问可以协商高达1％的费用–这当然取决于您获得的回报。
这个问题经常被问到的原因是，启动公司通常会发生很多事情。枢纽，就是要显示出适应能力和将学习成果转化为更好成果的能力。当公司改变其业务战略以适应其行业的变化，客户偏好或任何其他影响其底线的因素时，就会发生启动枢纽。不要害怕解释您的经验和所学知识如何使您走上一条更好的道路（如果您已经有所作为）。
这听起来有些棘手。您是100％确定这个主意是十亿美元的主意，还是您愿意接受变革？同时，您可能之前有过业务往来，因此您非常了解市场和客户可能会随时间变化。因为投资者可能在您以前的回答中感觉到了一些不安全感，所以问题可能还会出现。要么问投资者，为什么要问？进行跟进，或者对您的想法表现出绝对的信心，同时明确指出，导致想法改变的不是想法，而是团队和执行力才能成功。
当您开始构想一个想法时，您很快就会意识到某些假设可能已经过时，或者只是发现而已。在（请执行此操作）验证您的想法和产品市场适合性的探索过程中，您将不断地左右决策。这意味着在此过程中，您可能会对您的想法进行多种更改。您应该利用这个问题作为机会来突出您如何进行研究，做出决定以及从过程中学到东西。您在寻找合适的配比时，可能会尝试过各种突变。
如果投资者提出了与您的业务有些相似的竞争对手，请不要对另一家公司不利。这只会表明您愿意对背后的其他人发表负面评论。相反，直接回答甚至承认他们做得很好。然后，迅速专注于自己的优势以及与众不同之处。认真研究真正让您不顾一切的关键要素，并将对话引导到您公司的卓越地位。
在这里不要详细介绍法律细节，没有意义。总结适用于您的公司，产品和服务的关键点（您应该知道）。例如，我们完全符合GDPR要求，并且我们的数据是端到端加密的，存储在我们公司拥有的服务器上。由于我们从事医疗保健业务，因此我们绝对确定我们符合HIPAA规定，并且也可以在内部运行。对我们而言，确保用户数据的安全性和隐私性非常重要。如果出现后续问题，请告诉他们您将在致电后与他们分享一些文档。如果您对存储和/或处理数据的技术知识一无所知，请不要给出含糊的答案，告诉他们您将在此方面与他们联系。
风险投资人一直在进行面试，而且大多数人都擅长于自己的工作。他们将尝试找出您阻止的秘密。可能是您的策略不佳，您的CTO不是技术人员，或者您只有10个用户而不是1000个用户。请确保对这些“戳问题”进行练习，以确保您知道如何正确回答。您不必回避问题或提供模糊的答案。重要的是要知道自己的弱点和优点，即使不是更好。确保您可以通过自信的答案来偏心打孔问题，从而将重点转移到您的优势上。
有时，在会议结束时会问这个问题，作为对话的总结。利用这一时刻来总结一下团队的智慧，使您与众不同的原因以及现在的时机。详细说明您可能忘记突出显示的几点，但是，不要再回到开头了。只需确保您以清晰的概述结束对话，即可激发投资者与他/她的团队讨论的话题。
是时候介绍您了，还有谁比...更好地了解您？像其他任何球场一样，将其打造得简洁，结构精巧。投资者不太在乎您的年龄或有多少个孩子。当您获得知识，积累经验，对自己最擅长的领域学到了足够的知识以及现在如何将其整合在一起以建立这家令人惊叹的公司时，这一刻应该与您从一个相关的起点开始建立您的故事。清楚了解您是谁，代表什么以及您最擅长做什么，从而激发投资者的兴趣。
大多数投资者对头衔并不十分在意，但有时会问这个问题来定义创始人的角色。您可能已经与您的联合创始人（如果有的话）进行过谈话，讨论谁对什么负责。如果您是技术人员，则可能是CTO。如果您要管理总体战略和方向，则很可能是首席执行官。在投资者致电之前，先定义您的头衔，以给出简单可靠的答案。
换句话说，这个问题要解决的是，该公司的管理团队有多好？可能是没有“老板”，并且创始人或整个团队始终都在做出决定，这很好。投资者想知道如何制定决策，如何管理人员，如何解决问题。确保您可以自信地说出管理的工作方式和原因。
讲解您的背景并获得知识，使您和您的团队成为解决问题/机会的理想人选。着重于自己的整体优势，不要细究您个人的细节。提供清晰的示例，说明您和您的团队在行业中的工作方式，与问题/机会的密切联系，或者您如何组建团队以补充技能和行业经验。投资者喜欢知道您是否将正确的知识带到桌面上。
投资者喜欢知道您有多热情。您可能在生活中经历了使您梦想成真的事情。也许您的使命是使世界变得更好。我们都有驱动我们的个人动机。如果您只是在考虑自己想赚的钱，也许您不应该成为企业家，因为钱永远都不应该是驱动您的核心动力（或根本不作为）。以反映您的兴奋，动力和热情的方式回答投资者，作为回报，投资者会希望成为您的旅程的一部分。
这是需要准备的重要问题。投资者基本上是在问“我为什么要把我的钱投资给你？”我们都知道团队合作中没有我，但是这个问题是针对您的。不要对您的产品，团队和市场潜力进行全面详细的防御。而是以镇定，自信，结构化的方式解释为什么您是实现这一目标的合适人选。您拥有知识，专业知识，动力，与人打交道的惊人方式，并且对这个想法充满热情。
投资者想知道每个创始人作为特殊技能或专长带给公司的东西，更重要的是如何产生的？说明您的背景经验和获得的知识，以及如何使您和您的联合创始人拥有独特的素质和技能。如果您现在赢得了奖项或取得了特殊成就，那么现在是时候提奖了。再次有充分的理由让投资者赞叹，为什么您和您的团队是实现这一目标的人。
如果您有很酷的故事要分享，请立即分享。只是不要讲太多细节或将其变成故事的时间太长。投资者想知道您作为创始人的联系方式以及合作的基础是什么。
我们有X个团队成员。 X个人在Biz Dev上工作，X个人在市场营销上工作，X在产品开发方面工作。 –有时只需一个数字就可以说明谁在做什么。
每个人都是您创业公司的关键团队成员，请记住这一点。是的，您可以替换销售人员，但是，您也可以因为该人员的特定技能和知识而聘用该人员。团队中的每个人都应该像一个关键的团队成员，而在初创公司中，每个人都应该是。
您的团队以前曾在该行业工作吗？您的团队之前是否建立过类似的产品/服务？继续强调为什么您的团队是实现这一目标的最佳团队。您可以拥有最佳的时机，最佳的想法以及世界上所有的钱–如果没有一支强大的团队，您将很难获得成功。如果没有相关领域的经验，请专注于您在团队中拥有的优势。
投资者喜欢知道每个人如何聚会。您是否在Reddit上寻找球队？您的团队外包了吗？也许您从先前的项目中认识您的团队？简单简短地回答一下他们的团队是如何形成的。如果整个团队都具有类似的动机，请强调这一点。
投资者正在寻找团队中成就的确认。您可能在先前的业务之前甚至已经出售了产品。如果是这样，那就太好了！请确保提及您以前在项目上的工作方式以及产生的结果。无需光荣的成功故事（尽管有这样的故事真是棒极了），只需专注于讲述您的合作水平。如果以前没有一起创建某物的经验，请照原样讲。您可以随时跟进，解释您目前作为一个强大团队的工作方式。
投资者问为什么您的团队是您刚刚提出的计划的推动者。很好地回答这个问题非常重要。您可以拥有完美的想法，时机和银行现金，没有合适的团队，您将无法获得成功。人是您业务的核心，重要的是要继续强调团队的独特性。不断重复您的团队的实力，他们带来的经验和技能，动力等……如果投资者对团队不满意–他们很可能不会投资。
绝对！ 我们正积极推动并实现这一想法，并改变人们使用我们的产品/服务进行X的方式。 我们的团队致力于做到这一点，并坚持我们可能会走到的高潮和低潮！ 无需深入研究各个任务的细节。 投资者喜欢知道您是否在团队成员中建立了责任等级。 每个人都知道自己在做什么以及为什么这么做吗？ 解释证书如何 ......
