OODA循环：如何将不确定性变成机遇

OODA循环是军事战略家约翰·博伊德（John Boyd）开发的一种工具，用于解释个人和组织如何在不确定和混乱的环境中获胜。 它是一个首字母缩写词，它解释了决策的四个步骤：观察，观察，决策。 本文将使您理解将歧义转化为优势，将风险转化为事业，事业和生活的结果。 这是一篇长文章。 如果您愿意，可以将其下载为PDF以便以后阅读。 “能够以最快的速度应对变化的人得以幸存。” —约翰·博伊德中校 1997年3月20日，一群人聚集在阿灵顿国家公墓的旧邮政教堂，为美国空军约翰·理查德·博伊德上校的追悼会退休。 寒冷的雨水和多云的天空看到一群捆着冬衣的人匆匆走进教堂。

提供了全部军事荣誉，包括仪仗队，乐队，步枪小队和由六匹灰马绘制的旗袍沉箱。

礼拜堂里一小群人看着牧师开门服务，然后博伊德最年长的朋友一个个地走到礼拜堂前，讲述他的生平。

博伊德（Boyd）的职业生涯跨越了20世纪下半叶：他曾在第二次世界大战，韩国和越南任职，其思想极大地影响了1991年的海湾战争。

海军陆战队前总司令查尔斯·克鲁拉克（Charles C. Krulak）在海湾战争后说：“伊拉克军队在美军和联军的猛烈打击下在思想上和精神上崩溃了。约翰·博伊德（John Boyd）无疑是这一胜利的建筑师，就像他指挥过沙漠中的战斗机联队或机动师一样。”

在1950年代后期，博伊德（Boyd）是美国乃至全世界最好的战斗机飞行员。他之所以被称为“第二十二个博伊德”，是因为他可以在不到四十秒的时间内空战中击败任何对手。

但是，他不仅仅是一个伟大的轻率的人。他是一名战略家。他在60年代的业余时间发展了能源机动性（E-M）理论。机电理论将彻底改变空战教学和战斗机设计的方式。

在1970年代初期，他是军事改革运动的精神领袖，该运动是军队内的游击运动，旨在改革武装分子的职业主义和浪费文化。

在70年代后期，他从空军退役，并自我流放，学习哲学，科学，军事史，心理学以及其他十二个看似无关的领域。 从战士到知识分子，他努力综合从所有这些领域中学到的知识，以回答以下问题：个人和组织如何在不确定的环境中获胜？ OODA Loop中的OODA是一个缩写，代表“观察”，“定向”，“决策”和“动作”。 这是您每天每一分钟都已经在做的过程的描述。 您发现自己饿了。 记得在街上有一个Chick-fil-a，它早在上午11点之前就可以定位 您可以通过去Chick-fil-a并吃美味的鸡肉饼干（或者也许是两个，为什么不这样做，已经在那儿了）来行动。 OODA循环通常被视为决策模型，但可以更准确地描述为个人和组织学习与适应的模型。

但是，他所做的许多事情要么高度机密，要么没有写下来。由于军队是一种口头文化，他很少发表论文，这使学者很难学习。

然而，在过去的二十年中，他在军事领域工作的学生逐渐向商业，体育，科学和许多其他领域转移。

在一片草坡上，牧羊犬在3660号墓地附近停了下来。一位海军上校戴着一顶在世界各地奋斗的男人的丝带和装饰品，从他的口袋里拿出了海军陆战队的徽章，鹰眼球和锚。

他走出人群跪下，将徽章放在装有博伊德骨灰的as附近。

将海军陆战队徽章放置在坟墓上是海军可以赋予的最高荣誉。即使在装饰有战斗力的海军陆战队的葬礼上也很少见到。这可能是空军飞行员有史以来第一次获得这一荣誉。

约翰·博伊德（John Boyd）是20世纪最伟大的军事战略家。对于那些研究了他的理论的人来说，博伊德与《孙子》和《卡尔·冯·克劳塞维茨》一样被扔掉了。

要了解Boyd的重要贡献OODA循环的重要性，将其放在其历史背景中会很有帮助。

在约翰·博伊德（John Boyd）的脑海中，军事历史上最大的转折发生在1815年6月18日，那是拿破仑在滑铁卢战役中被击败。拿破仑是数百年来欧洲最伟大的将军。

他是成吉思汗（Naghis Khan）以来的首位将军，他有机会在他的旗帜下席卷每个欧洲国家。

由于他的成功，他的风格极大地改变了下一个半世纪战争的方式。

公元前四世纪的中国伟大将领孙子被誉为机动战的奠基人。

机动作战的定义是行动迅速，分散和集中的周期，欺骗，突袭，流动性，冲击和柔韧性。

机动作战的另一个定义特征是它试图避免实际战争。孙子将军的首要任务是

孙子强调战争的道德和精神层面，赢得人心。当需要战斗时，他强调以快速，变化，惊奇和和谐为特征的机动战。

拿破仑的早期战斗采用机动策略，强调多样性，惊喜和快速性。在竞选结束时，他过渡到了更为僵化，统一的风格，后来被称为损耗战。

他没有让他们的部队根据战场上的情况灵活移动，而是让他们在密集的步兵纵队中统一移动，就像英国的红色外套一样。

由于拿破仑是这样的自然力量，因此世界上的军队被锁定在“消耗战”的优越地位。

美国南北战争的特点是，大线稳定地朝着彼此远离。

第一次世界大战的情况大致相同：大量战es形成了稳定的战线。

在这两种情况下，双方的目标仅仅是杀死许多敌人的士兵，以至于他们被迫撤退：损耗。

第一次世界大战期间，英国人弗雷德里克·兰切斯特（Frederick Lanchester）计算出两者的兵力影响更大。

其他变量火力可以弥补这一点，但是武器必须更强大才能弥补差异。

这种情况开始发生变化的第一个地方是1939年第二次世界大战开始的德国闪电战进入法国。

第二次世界大战之前，德国将军回过头来研究较早的军事战略家，并设计了闪电战来模仿“孙子”和“成吉思汗”的机动战风格，而不是第一次世界大战的消耗战风格。

但是，由于德国人犯下了如此恐怖的暴行，因此很少有军事理论家回头研究闪电战。

在冷战的初期，美国将军们仍然陷入了拿破仑时代开始的消耗观念。

美国将军认为，他们需要拥有更强大的武器，才能与苏联保持平等。

根据兰切斯特的工作，使用数学方法进行的一些预测表明，美国需要比苏联强大一百倍的武器来维持平价。

约翰·博伊德（John Boyd）在朝鲜战争中担任战斗机飞行员的见解开始改变了这一切。他认为，速度是将军计算中缺少的变量。

即使在机会不大的情况下，空战中获胜的并不是更大，更强大的战斗机，而是更小，更快的战机。

越南战争证实了博伊德的假设。在越南战争的前期准备中，空军和海军开发了比苏联人更大，更强大的飞机。但是它们的效果却低了十倍。越南的空对空战斗致死率是1：1，远低于韩国的10：1。

美国战机比苏联的米格机更大，更强，但速度却不及苏联，尽管技术先进，但它们处于劣势。

在地面上，北越从战略到战术，从地面到空中再到各个层面都采用了机动战战术。他们拥护成吉思汗和孙子的哲学。用传说中的话

越南北部将军沃·阮·贾普（Vo Nguyen Giap）：“我们的战略方针是动力，主动性，机动性和面对新形势时的决策迅速。”

约翰·博伊德（John Boyd）利用他从越南和韩国获得的数据来发展能源机动性（E-M）理论。

对于委托更大，更昂贵的飞机的空军将军感到cha恼的是，E-M理论最终表明，较轻，更便宜，更快的苏联米格机由于其快速性和机动性而更有效。

越南是自拿破仑以来最大的战争拐点。越南/美国战争是近半个世纪以来的许多战争中的第一场，其中规模较小，实力较弱的部队能够运用机动战术与规模较大，实力更强的部队抗衡。

如今，世界各地的叛乱组织都在使用机动作战策略：突击，多样化，敏捷和和谐取胜。

1996年发表在《外交事务杂志》上的一篇有先见之明的文章以这种方式解释了战争的未来：

[代替]消耗和沿连续战线进行固定战斗，这种操作将被“非线性操作”取代。 。 。]涉及在整个战斗空间的长度，深度和广度上同时针对关键的战术，作战和战略目标进行的快速攻击。

到目前为止，21世纪已经证实了这一预测。伊拉克，阿富汗和叙利亚的叛乱分子并没有直线醒来。

从世界贸易中心到法国尼斯，从曼彻斯特音乐场所到印度酒店，他们在全世界范围内以无法预测的方式进攻。

博伊德（Boyd）在1970年代和80年代开始发现，他在EM理论（E-M Theory）中获得的见解，惊奇，多样，敏捷和和谐如何在空战中占主导地位，具有深远的影响。他编写了一份简报，称为“冲突模式”，介绍了它们在地面战战术中的应用。然后，一个称为“指挥与控制有机设计”的简介会展示了它们在军事战略，政治和外交中的应用。

最后，他发行了《概念螺旋》，《战略游戏》。和？胜利与失败的本质已经超越了军事领域，以显示任何个人或组织如何在不确定的世界中蓬勃发展。

将博伊德的研究联系在一起的线索是，人们认为，在不确定的现代世界中取得成功的关键不是特定的信念，而是根据快速变化和不确定的环境快速改变信念的能力。

为了适应商业环境，越来越需要向更大的适应性和速度的转变。

IBM的全面雇佣政策是业务中更大更好的战war思维方式的一个示例。几十年来，IBM的业务是如此可预测且稳定，以至于他们可以保证在那里工作的任何人的终生就业。在1992年，这种情况突然崩溃了。

从那时起，我们就看到了工作的繁琐。 35％的美国人现在开始从事自由职业，而不是从一家公司获得充分的工作，而不再是终身。他们可能会同时进行来自不同公司的多个项目，且项目的范围和完成日期不同。

这种情况不会导致稳定的每月线性薪水，而是导致收入丰厚的收入图看起来像这样

公司的期货同样缺乏确定性和可预测性，因此他们将大部分业务外包，从而更容易按需扩大规模和缩小规模。 1965年，标准普尔500指数公司的平均任期为33年。 到1990年，已经有20年了。 预计到2026年，这一数字将缩减至14年。目前，在标准普尔500指数中，有50％的公司将在十年之内消失。 “学习生活在模棱两可和不确定的环境中是获得更多机会的必要前提。” 如果您想“赢”，那么您的生活中就需要相当多的模糊性和不确定性。 以不确定性为特征的初创企业世界提供了许多示例，说明拥抱歧义可能导致什么。 WhatsApp成立于2009年，六年后被Facebook收购，估值为190亿美元。 同样，Instagram成立后不到两年的时间里就以10亿美元的价格被收购。

不只是十亿美元的创业公司。在过去的十年中，我们看到越来越多的个人和自由职业者使用技术在不确定的世界中蓬勃发展。

在2015年的数据中，人口普查局发现35,584家“非雇主”企业（即没有雇员的企业主）的销售或收入超过100万美元。这比2014年的33,624人增长了，短短一年就增长了5.8％。

如果您的目标是一年赚一百万美元，这比以往任何时候都容易，但它需要学会在不确定的情况下工作。

在公司内部，最能适应，快速和有活力的个人能够增加最大的价值。

如果个人和组织想要在高度动态的环境中生存和发展，他们就必须接受不确定性和新颖性，并学会利用它们来发挥自己的优势。

如WhatsApp这样的例子以及一百万美元业务的增长所显示的，回报是生命力和增长，是塑造和适应不断变化的现实并影响他人思想和行动的机会。

博伊德（Boyd）创建了OODA循环，以试图将他四十年的研究和思想浓缩为一个可以回答这个问题的图表。

这是您每天每一分钟都已经在做的过程的描述。

您可以通过记住街上有一个Chick-fil-a来进行定向，因为它是在上午11点之前，这意味着它们仍在供应鸡肉饼干。

您可以通过去Chick-fil-a并吃美味的鸡肉饼干（或者也许是两个，为什么不这样做，已经在那儿了）来行动。

您已经在使用OODA，因此不妨精通它。

OODA循环通常被视为决策模型，但可以更准确地描述为个人和组织学习与适应的模型。

这是OODA的示例，其中结合了Boyd关于如何有效地使用OODA的一些想法，并将其应用于现实世界中的业务情况。

观察的意义不只是“看”；它更像是“积极吸收整个情况”。观察包括您自己的情况，对手的情况和更广泛的环境。它包括该环境的所有方面：身体，精神和道德方面。

观察阶段是以最广泛的术语意义上的数据收集：您不仅在屏幕上查看自己的数字，而且还在查看情感背景，行业趋势以及竞争对手的举动。

想象一下，您是一位敏锐的金融交易员，在2008年金融危机爆发前了解OODA循环。在观察阶段，您看到市场正在朝着创纪录的高位前进。您感觉到了精神层面。

您看到包括抵押担保的衍生工具在内的金融工具有了巨大的增长。您看到许多从事抵押贷款的人的收入远低于五年前的抵押贷款人。

定向是OODA循环中最重要的部分。它包括了解您的遗传学，文化遗产和以前的经验，然后将其与您所做的所有观察进行分析和综合。

入职培训阶段的目标是发现不匹配的内容：您先前的判断或他人的判断中的错误。通常，坏消息是最好的消息，因为只要您及时了解到，您就可以利用它。

继续以您的金融交易员为例，您面向并怀疑所有这些人都不可能还清抵押贷款。他们中的许多人是低收入者，工作不稳定。您看到，从拥有多个抵押贷款的房主到大型银行的每个人都在押注市场无限期上涨。

您假设这是非理性的繁荣，并且没有市场永远上涨。您以为一旦有人开始违约，许多人也会违约，市场将崩溃。

您发现了一个不匹配的地方：人们普遍认为“没有抵押贷款违约的人”，但是根据您在观察期间收集到的信息得出的方向则相反。

除了看到不匹配的人以外，2008年的金融崩溃对所有人都不利。

在入学准备阶段，您应该争取的目标是通过发现不匹配来证明您以前的信念是错误的。

您越早发现不匹配，就可以越早调整方向以利用它。交易者看到不匹配，卖空了市场并赚了钱。

决策阶段是过渡到表演的最后阶段。对于小组或组织，决策阶段可能需要一系列会议或讨论，以根据新的方向调整策略和路线图。

如果您是2008年的商人，则可能必须与您的团队举行会议，以说明在入职培训阶段的原因，并就如何对房地产市场进行正确的赌注做出决定。您是否应该做空抵押衍生品？还是持有它们的银行？您现在应该这样做还是应该等待一个月？

对于个人而言，通常无需做出明确的决定。您无需召集董事会会议即可前往Chick-Fil-A，只需上车即可。大多数决策可以并且应该是隐含的。

在交易者示例中，您单击按钮或拨打电话打赌房地产市场。 然后OODA循环重新开始。 您针对房地产市场的押注行动将在其他商人的屏幕上弹出。 那可能改变也可能不会改变他们的行动。 在这两种情况下，您都将观察发生的情况，根据新的信息进行定向，然后执行另一个OODA循环。 更加了解模型后，我们可以组成一个图表，该图表比上面的循环要精确一些。 我们花时间进行定向-分析和综合在观察阶段学到的一切。 这些行动的结果将成为更多信息，这些信息将开始下一个观察周期。 数以万计的交易者可以访问所有与住房市场无关的数据。 OODA循环很大程度上基于科学方法。 这是一个持续循环，就像科学方法是循环一样。

博伊德（Boyd）看到科学方法中缺少方向性，因此在他的OODA循环教学中过分强调。 它是非正式发生的，但值得引起更多关注。 迎新阶段是创造力和创新发生的地方。 极富创造力和创新力的人正在和其他所有人一样看待现实，但是他们的取向与大多数人不同。 方向决定着我们观察的方式，决定的方式和行动的方式。 在我们的2008年全球金融危机示例中，押注货币对的交易员使用的信息 ......