总部位于亚特兰大的SalesLoft提供基于AI的工具来帮助销售人员虚拟地运行他们的销售流程，以$ 1.1B的融资后估值筹集了1亿美元

SalesLoft是位于佐治亚州亚特兰大的销售平台，提供基于AI的工具来帮助销售人员虚拟地运行他们的销售流程-从查找和跟踪线索到通过虚拟教练工具帮助他们销售，然后协助发布销售流程-已完成1亿美元的融资。

该公司的联合创始人兼首席执行官凯尔·波特（Kyle Porter）向TechCrunch证实，该公司目前的融资后市值为11亿美元，较之前的估值大幅提高。 2019年4月，在全球健康大流行之前，该公司已经筹集了7000万美元的D轮融资，估值约为6亿美元（我们当时与该公司接近的消息来源证实了这一数字）。

最新一轮融资由Owl Rock Capital牵头，之前的投资者Insight Partners，HarbourVest和Emergence Capital（专门针对企业初创公司的风险投资，尤其是Zoom和许多其他公司的早期支持者）也参与其中。

SalesLoft现在已经筹集了约2.45亿美元，对于任何一家初创公司来说都是一笔不小的数目，但也值得一提的是，它并非基于谷地，而是基于佐治亚州的亚特兰大市（由于其他原因，该州目前处于新闻状态）激烈竞争的美国参议院径流选举的焦点）。

作为所谓的“销售参与”领域的主要参与者之一，该公司几年来一直处于增长撕裂状态：帮助销售人员更好地向客户（或潜在客户）销售的工具，其中包括对交互进行时间监控，以提供指导以改善流程，提供补充内容的建议以提高音调，以及更多用于管理记录和通信的基本软件。

甚至在大流行来临之前，这就是企业软件的关键增长领域，面对面的销售人员和在线/数字销售人员都依靠这类产品来帮助他们在工作中获得更多优势，但重点是确实从事内部销售（B2B销售侧重于更大的购买）。波特将Covid-19的影响描述为“尾风”，推动了这一本已十分强劲的趋势。

他说：“由于数字销售的影响，Covid的影响一直是顺风。” “所有卖家立即变得遥不可及。但是现在，精灵宝藏已不复存在，而不再流连忘返。这意味着内部销售现在已全部实现销售。无论是机会中的渠道，还是升级或续约，我们都将自己打造为记录的参与平台，因为它已经成为数字化，所有卖家都在寻找更大的成功。”

他补充说，自大流行以来，SalesLoft自己的销售周期提高了40％，他说，这反映了对初创公司开发的工具的“紧迫性和需求”。

与SalesLoft合作的客户种类也发生了另一个变化。该公司最初专注于中端市场，但随着更多大型企业的加入，这种情况也发生了变化。谷歌，LinkedIn（支持SalesLoft并与之建立战略合作伙伴关系），思科，戴尔和IBM都是客户，而波特表示，更多的“主流”业务，例如Cargil，3M和Standard＆amp;穷人也越来越成为客户。

这导致初创公司开发出更大的解决方案，超越了SalesLoft迄今为止的“销售参与”的基本原则。该公司与众多其他公司竞争，包括Clari，Chorus.ai，Gong，Conversica，Afiniti和Outreach以及Salesforce等大型公司。值得一提的是，外展活动在Covid中期进行了一大轮融资，去年6月以13亿美元的估值进行了融资，这标志着市场需求的扩大。波特指出，SalesLoft的最大卖点是，它为客户提供了越来越多的端到端销售解决方案，这意味着减少了购物。