在线批发零售商Boxed利用Aeon拓展亚洲业务

Boxed将其新生的软件即服务解决方案出口到马来西亚的Aeon，这与它在美国被称为“千禧一代的Costco”的以消费者为中心的业务不同。作为合作的一部分，这家美国初创公司将创建一个端到端电子商务解决方案，以帮助Aeon进行数字化转型，其中包括店面平台和库存拣选软件。盒装公司拒绝透露这笔交易的价值，但表示“数千万美元”。

马来西亚拥有超过3千万人口，是Boxed在亚洲的第一站，也是永旺在日本本土以外最大的市场。永旺在马来西亚拥有约10,000名员工，并承诺通过其虚拟购物中心在大流行中刺激当地就业。

借助Boxed的技术，Aeon客户将可以灵活地选择他们所选择的物品数量，并将它们装在盒子里送到家门口。 Boxed并不打算在亚洲提供最后一英里的送货服务，而是利用当地的快递服务。例如，Grab是潜在的合作伙伴，Boxed联合创始人兼首席执行官黄杰在接受TechCrunch采访时表示。

通过共同的朋友，Huang与Aeon取得了联系。Aeon于263年前在日本成立，如今在14个国家/地区拥有21,000个营业地点，从服装连锁店，便利店到杂货店。

黄说，起初与永旺的合作具有挑战性，因为永旺的规模之大，不仅在时区而且在文化规范上也存在差异。经过多次面对面的会议和国际呼吁，最终弥合了差距。

合作伙伴还正在探索在其他东南亚市场合作的机会。 Boxed将通过向本地零售商授权软件来保持其面向企业的角度，而不是将其消费者业务扩展到该地区，该地区已经挤满了Shopee，Lazada和Tokopedia等成熟的电子商务公司。

在进行SaaS交易之前，Aeon已经是Boxed的投资者。 2018年，它领导了电子商务初创公司的1110亿美元D轮融资，因此可以在零售数字化方面利用Boxed的英特尔产品。 Huang认为，选择他的公司是因为它是除JD.com和Amazon之外对供应链和用户的购买体验拥有完全控制权的少数电子商务运营商之一。

盒装也制造了自己的仓库机器人，因为“与买机器人相比，我们自己能够便宜得多”。 “大多数机器人非常先进，因为它们无法控制环境。我们拥有履行中心，因此我们可以删除很多昂贵的东西，例如激光雷达。”

创始人说，新创公司的“盒子”模式有助于抵消交付的每个增量物品的运输成本，从而使该平台具有价格优势。

Boxed成立于2013年，已累积超过700万注册用户。该公司在美国拥有500名员工，现在每年创造数亿美元的收入。

Boxed总共筹集了超过2.7亿美元。自2018年进行上一轮融资以来，该公司鲜为人知。在此期间，Boxed专注于微调其零售软件解决方案，该解决方案已成为其第二大业务，也是利润更高的业务。 Huang说，公司的利润率每年都在提高，并在2021年接近盈利。与其他电子商务公司一样，Boxed通过大流行看到了用户需求的增长。

黄说，“永远在我们心中”。 “我认为这会让很多人惊讶于我们离盈利能力有多近。”

路透社9月报道称，Boxed正在权衡“通过与一家空白支票收购公司的合并进行的出售或公开发售，该公司的估值可能约为10亿美元。”为此，初创公司给出了不确定的响应：

“由于已转向在线，因此，许多与我们合作以加快市场和新SaaS业务增长速度的各方的需求也在增加。对于Boxed的长期成功，我们正在考虑这些选项。”