为SaaS产品定价（2019）

今天，我提高了Votemojo和Previewmojo的定价计划。现在，所有计划的起价为每月49美元。这就是为什么每月为独立的SaaS产品收取9美元的费用是一个愚蠢的主意。

Votemojo和Previewmojo现在具有3个等级的新定价页面，以及每月结算/年度结算切换。 （切换时带有一个简洁的小动画！）

特别是对于Previewmojo，这与以前的定价计划相比有很大的提高。 Previewmojo的最低价格等级从每月9美元增加到了49美元。 Votemojo的最低价格等级已从每月19美元增加到了49美元。

没有一个单一的原因，尽管有一个引爆点-稍后会更多。

我的一般感觉是，如果我要将Mojosaas变成可持续发展的业务，我应该在价值链中追求更高的目标。低价格通常意味着饱和的市场和高流失率，而这并不是我想要的目标。收取更高的价格会立即使路线图远离这个领域。

以前，我很想看看我的路线图，然后想一想“我愿意为之支付9美元的费用是多少”，而现在，我正在思考的是，实际的企业每月要为之支付50至100美元的费用。

这是一件好事，因为其他独立黑客不是您的目标市场。有钱可以花在需要解决的问题上的企业-这就是您的目标市场。

我上面提到的转折点发生在本周。 Previewmojo推出后几天就以9美元的计划获得了第一位付费客户。几天后，那个客户流失了。

我伸出手去了解发生了什么事，但没有收到答复-很好，我没有欠我一个。但这确实使我意识到出了点问题。低价会带来风险。也许客户不知道他们要注册什么。也许客户认为它提供的价值不高，所以当您查看信用卡对帐单时，您首先会被取消。并且不要忘记，尝试以此价格提供客户支持，您可能会获利0。

我最近一直在更新有关SaaS定价文献的文章。网上有很多这样的文章（现在又有一个-是的！）。

该PDF中有很多内容需要摘要（而且绝对值得一读），但我认为对我来说最有用和最简单的一课是，大约有3种方法可以为某件商品定价。我会在这里列出它们，并尽量避免将这本书解释得太多。

成本加定价-产品价格是通过在交付产品时涉及的所有可变成本中加价来计算的。

基于竞争对手的定价-产品价格与其他卖方的定价基准进行比较的地方。

基于价值的定价-产品的价格基于其交付给客户的价值。

我认为独立的黑客倾向于根据成本和竞争对手的定价来定价。这就是为什么您看到很多新产品收费不到的原因。每月10美元。他们之所以收费，是因为其他所有人都在。短期来看，您不会从9美元的订阅费用中获得可持续的生活。从长远来看，它将损害社区。因此，这种心态必须改变。

基于价值的定价解决了这一问题。问一个非独立的黑客目标客户群需要花多少钱才能解决特定的问题。如果他们真诚地回答说，他们每月只需支付2倍的星巴克咖啡来解决您的问题，那么也许是时候将该产品或功能转变为更有价值的产品了。

如果他们不以每月50美元的价格吸引眼球，那么您就可以大放异彩。

您好，我是Bannerbear的创始人乔恩！每隔两周，我会向新闻通讯发送一次有关初创公司产品，营销和业务方面的更新的新闻，请订阅下面的内容！

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