由YC支持的Queenly推出了正装市场

冠状病毒大流行已导致人们可能参加的盛大的面对面活动，例如颁奖晚会，选美大赛，舞会和婚礼被取消，以限制传播。但是，尽管您可能会为闲暇流汗，但Queenly的联合创始人Trisha Bantigue和Kathy Zhou表示，他们去年的销售额为100万，每天有超过100,000人访问其网站。

班蒂格说：“有那么多妇女买了衣服来打扮起来，使自己在家里感觉正常，而世界上其他一切都没有。” “它帮助他们在这个疯狂的混乱大流行环境中感到扎根并稳定自己。”被取消的活动还发现了新家，例如Zoom婚礼，Twitch选美大赛，社交距离较远的舞会和毕业车游行。共同创始人补充说，TikTok和YouTube上的内容创建者还购买了Queenly连衣裙。

大流行病的增长为Queenly的业务增添了令人惊讶的影响力，目前，湾区的这家初创公司正在Y Combinator冬季团队中进行探索。到目前为止，它已经从包括Stitch Fix的前首席运营官Mike Smith，Uber的前首席技术官Thuan Pham以及Samsclub.com和Walmart.com的前首席运营官Kelly Thompson在内的投资者那里筹集了80万美元。联合创始人告诉我，目标是成为正装的StockX。

Queenly是一个买卖正装的市场，从婚纱到礼服。平台上的50,000件礼服是新的或转售的，卖方获得礼服价格的80％的报酬。

联合创始人说，公司最大的销售业务之一就是其算法可以使买家与礼服相匹配。在加入Queenly之前，Zhou是Pinterest的前软件工程师，曾帮助建立内容创建流程和平台的后端。她和她的Pinterest同事一直致力于数据驱动的搜索和开发，并将其应用于Queenly。

搜索引擎可以比梅西百货上的常规着装搜索更深入，后者可以根据尺寸，颜色和裁剪创建选项。相比之下，Queenly可以通过更大范围的尺寸，轮廓选项和相同颜色的不同阴影来帮助提供更多样化的见解。

上周，一位卖家卖掉了她的婚纱，上面贴着一个标签，上面写着婚纱上的深色网眼是为了深色肤色。 Queenly是一项Beta测试功能，可让您搜索中等肤色的纯粹选择或深色肤色的纯粹选择。该团队表示，肤色过滤器是其搜索引擎的重要长期目标之一。

“这些只是我们知道的，因为我们是女性，我们知道如何为女性打造这种产品，”周说。 “相对于如果这是一个男性创始人，他们甚至不知道那是女性会寻找的东西。”

目前，Queenly平台上有超过50,000件礼服待售，价格从70美元到4,000美元不等，最大尺寸为32。

凭借这些搜索洞察力，Queenly说它能够在两周内出售礼服，并声称一些用户说他们的相同礼服在Poshmark平台上花费了五个月。

从价格和范围的角度来看，礼服的多样性是Queenly与Nordstrom等大型零售品牌保持竞争力的方式之一。

Bantigue说：“对于任何一家初创企业来说，库存和携带库存都是非常耗费资金的。” “作为女性少数族裔创始人，我们一开始很难筹集资金。”结果，这家初创公司没有保留礼服的实际库存，而是依靠用户来帮助将礼服从所有者转移到买方。如果一件衣服的价格在200美元以下，Queenly将预付的运输标签发送给卖方，以直接邮寄给最终买方。如果一件衣服超过200美元，Queenly会将衣服直接发送给公司，进行轻干洗和身份验证，然后将其直接发送给用户。

将用户带到交易过程中会增加一层风险，因为这取决于人们为启动成功而做事。这样做的诱因是，卖方以其销售价格的80％赚钱，而Queenly则从中掏出20％的钱。

这家创业公司最大的成本是运输。为了限制这些费用，Queenly目前不接受或兑现任何退货，除非到达时的连衣裙不是销售岗位上描述的那样。

尽管这是一个明智的业务决策，但对于初创企业的客户来说可能是一个障碍。 尺寸复杂且不一致，因此，无法归还衣服可能会首先扼杀顾客的购买欲望。 班蒂格说：“我们以前实际上对此感到担心，但是两年来我们[一直]没有关于尺码的投诉。” 联合创始人说，许多买家在购买衣服后都可以量身定制衣服，并且卖家必须张贴图片，以便在购买前设定期望值。 班蒂格说，迄今为止，还没有假冒品牌的案例。 Queenly的下一个计划是为Queenly合作伙伴引入精品店和服装设计师，该计划开始帮助小型精品企业通过Queenly平台数字化其库存。 班蒂格说：“多年来，正装行业一直处于离线状态，只有知名企业在线上才可以使用。” “我们想改变这一点。”