Justworks的B系列音高甲板可能是我见过的最奇妙的简单甲板

哈里斯说，有了任何投资（尤其是在公司的初期阶段），决定的确取决于团队，更重要的是创始人。

哈里斯说：“以撒是一个长期的雇佣兵，但是中短期的传教士。” “真正想到的词是'结构化的'。如果您要求他思考某件事并做出回应，他会考虑并返回一个在其下有四个支柱的答案。他将创建一个框架，该框架不仅可以回答您的特定问题，而且可以证明是可以回答以后相同类型问题的模型。他是系统思想家。”

2015年，Justworks完成了由贝恩资本风险投资公司（Bain Capital Ventures）领投的1300万美元B轮融资。哈里斯在董事会坐下。此后，随着Justworks成长为今天的庞然大物，二人一直紧密合作。

但是这些关系是双向的。奥茨说，他向投资者寻找的主要内容之一就是当股价下跌时他们的反应。

奥茨说：“不同的人在压力下表现出不同的方式。” “人们在这种情况下表现出自己的价值观和正直。就在这些东西经过测试的时候。我对此的简单思考是，这个人会在紧要关头从机场接我吗？”

在Extra Crunch Live上，Harris和Justworks首席执行官Isaac Oates坐下来谈论他们如何解决分歧，为什么Oates从未改变过我一生中见过的最简单的推销平台之一，以及创始人应该如何思考为产品定价。

他们还向观众在Pitch Deck Teardown中提交的有关音高甲板的现场反馈。 （如果您想在以后的节目中看到自己的套牌特色，请使用此表格发送给我们。）

我们每周三中午12点录制Extra Crunch Live。太平洋标准时间/下午3点美国东部标准时间晚上8点格林威治标准时间。您可以在这里查看我们过去的剧集，并在此处查看3月的提名。

尽管他们在这一集的开头受到了彼此的热烈赞扬，但创始人/投资人二人并不总是保持一致。但是，它们确实为围绕创始人和风险投资人如何克服业务分歧提供了一个极好的框架。

奥茨（Oates）从2017年起举了一个例子。他正在考虑投入两类股票，这将给公司带来一种高票，低票的结构。他说，这让他很感兴趣，因为他看到其他公司上市后很脆弱，无论是激进股东还是其他外部力量，而且这可能会阻止首席执行官考虑长期发展。

哈里斯不同意这一点，并给出了一长串原因。但是，奥茨说，从分歧中产生的一件伟大的事情就是看到哈里斯如何做出这个决定。

哈里斯向所有认识的特定领域的专家介绍了Oates，要求他们开会并进一步讨论。

最后，奥茨最终坚持不懈，决定继续使用双级股票，但他掌握了他对该决定充满信心所需的所有信息。

Oates说：“我从Matt的想法以及他如何做出决策方面学到了很多东西。” “决策过程与内容同样重要。随着我对他的了解越来越多，这意味着当我们发现不一定同意的事情时，我们便可以退后一步，并确保我们拥有一种从智力上严谨的方式来处理它。”

这个故事使我想起与Ironclad首席执行官Jason Boehmig和Accel的Steve Loughlin进行过类似的对话。 他们解释了他们早期在投资者/创始人关系中花费了多少时间和精力，谈论观点，战略和决策背后的“原因”，并制定了公司的短期，中期和长期计划。 Loughlin说：“我想知道您希望公司的样子，这样我可以推动您，并且我们可以围绕该计划进行建设性的对话。” “这样一来，我不会接到电话询问他们是否应该聘请客户成功负责人而没有任何背景或真正的想法。”