SpineZone是最新的健康科技创业公司，旨在在肌肉骨骼领域筹集数百万美元

SpineZone的核心是一个虚拟的物理治疗平台，并配有面对面的诊所。后一点很重要，因为它需要一个视频存储库，其中存储了健康状况，并可以帮助这些相同的用户获得现实生活中的支持。

患者可以通过智能手机或笔记本电脑登录该网站，然后回答有关疼痛和危险因素的一系列问题。然后，患者可以进行一系列练习。这些练习是与专业人士共同创建的，并基于有关肌肉骨骼健康的同行评审和循证医学文章。

除了视频的数字存档之外，SpineZone还提供了一个现场诊所选项来帮助患者练习这些练习。根据该策略，这家初创公司声称其“管理着100万人的生命”。

SpineZone的价值主张是，它可以帮助付款人和提供者，无论是雇主，诊所还是信纳（Cigna）或安泰（Aetna）等医疗计划，避免其患者接受昂贵的手术。通过解决疼痛问题，SpineZone说，目前的合作伙伴已使手术率降低了50％（值得注意的是，COVID-19也可能在其中发挥作用，因为它是高风险的进入医疗机构）。

合作伙伴很高兴，因为为非手术程序支付费用比非手术程序便宜得多。

医疗中心可以忍受的成本节省可达数百万美元。例如，在与SpineZone合作两年后，Sharp Community Medical Group节省了340万美元的成本。

SpineZone的商业模式比传统的SaaS费用复杂得多。例如，它根据每月服务的会员数量向诊所收费，并且也有不利之处。例如，如果SpineZone承诺将一家诊所的支出从1500万美元提高到1200万美元，而最终费用为1700万美元，则公司将向诊所支付一部分差额。或者，如果SpineZone将诊所的价格提高到1000万美元，甚至低于预期，它也有共同的潜力。

SpineZone加入了一群专注于骨骼肌肉疾病的健康科技初创公司。风险投资支持的竞争对手包括Peerwell，Force Therapeutics和Hinge Health，这些公司的最新估值为30亿美元，并计划上市。

为了赢得胜利，包括SpineZone在内的许多初创企业都需要基于价值的服务来取代按服务付费的服务。基于价值的护理是一种想法，即按结果付费给医生，而不是您进入医生办公室的次数。最终目标是这种格式会围绕更快地获得结果提供金钱激励：如果医生要在固定膝盖上赚3万美元，无论需要两次约会还是20次约会，他们都可能会做得更彻底在检查时而不是延长过程。当然，这样做的反面是医生可能会优化结果量和速度，而不是结果本身的质量。

尽管SpineZone的早期吸引力是有希望的，但在基于价值的模型优先之前，医疗保健生态系统仍有一段路要走。目前，Kian Raiszadeh估计医疗中心收入的10％到20％来自基于价值的护理。 SpineZone预计在不久的将来它将获得收入的50％。

他说：“这是我们所期待的最大的发展和最高的提升。”

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