我买了一个0美元的企业

在这里丹。我们今天继续贾斯汀马雷斯＆＃39;您可以在此处阅读以前的版本。

在开始水壶＆amp之前;火灾，我在萨斯世界上有过一次生命。我为一支团队（卓越的云服务）跑了增长，这些团队购买了小型SaaS应用程序并长大了。我们后来将一捆企业送到2013年初的8个数字的守则。

当我在收购后离开Rackspace并自己出去外出时，我想复制我们在特殊的情况下看到的模型。我想买并成长自己的萨斯商业。

我的合作伙伴Ryan和我正在寻找一项业务，以满足我之前写的一个侧面喧嚣标准的企业。强有力的潜在收购必须：

在2016年初，我们偶然发现了通知：一个简单的购物插件，它会在网站底部弹出，展示最近制作的另一个客户。

一旦我在行动中看到它，我就会立即在水壶＆amp上安装它;火灾并在转换中看到40％的升力......额外销售额为1,400美元（这是2016 ... K＆amp; F很小）。

如果它帮助我的网站，有多少人看到类似的销售电梯？我们有一个强大的亨希，我们可以买到通知，增加一些功能，把一些营销放在身后，并一直壮大。

购买应用程序，无论多么小，都是很多工作。我试图在过去购买其他软件业务，并理解这项协议的努力。这个过程涉及一点法律花费，可以在帽子下降，落下：在预先收购失败的收购时支出10万美元后汲取的经验教训。

我们首先想看看有多严重的通知所有者斯科特，是关于销售。我们通过电子邮件兑换后一周内通过电子邮件发送给他并拍入晚餐。

在晚餐期间，Ryan和我对斯科特已经完成的令人钦佩 - 这真的很令人印象深刻。我们涵盖了背景，并分享了我们对产品可以将其带到一个新级别的产品的许多想法。

晚餐游泳，我们了解了很多关于产品的事情。在一两天内，我们随访超级勤勉问题：

在花四天后审查他送到的数字，我们用意向书回答：一个法律但不合格的信，表明我们很认真地购买业务。 LOI还用于确保双方在高级术语上对齐：我们支付的是什么，当这些付款都会受到伤害等等。

首先，它可能觉得自己听沃伦巴菲特叔叔支持购买铁路的福利和强劲的回报。谢谢沃伦，但到底是如何适用于我的？

事实是，你不需要很多（或任何）钱购买许多这些小企业。如果您正确谈判并找到有动力的卖家，您可以实际购买0美元的小企业。收入每月的收入不到20千万美元，许多您正在查看的企业根本不是企业：他们是工作。如果你找到一个人想要辞职的所有者（如我们所做的那样），你可以发生交易。你会得到你想要的（一个收入的业务），卖家可以获得他想要的（他的时间回来和他的努力），每个人都赢了。

在谈判此次收购时，我牢记了我在购买资产时分享的一位导师的内容。假设你不是在疯狂的热门比赛中，它经常以某种方式接近交易：“我的价格，你的条款或你的价格，我的条款。”

假设我们想购买100万美元的应用程序，并希望每月现金支付超过1-2岁以上支付。我们可爱的卖家希望以1.5米的价格出售。

在这样的场景中，我们会提供1米现金，前面（他的条款，我们的价格），看看是否完成了。或者，如果卖方坚定的价格，但现在不在乎现金，我们将在每月现金支付中提供1-2岁以上的1.5亿美元。他的价格，我们的条款。

在这种情况下，我们结束了通知交易的其他选择：所有者希望本公司的价格为我们的条款。

斯科特，通知的所有者，想要一个高（但公平）的价格，并希望有一块上行前进。我们降落在一个达到他的目标的结构上，并让我们为自己的价格购买0美元。

然后我们讨论了斯科特在未来的实体中维护多少所有权。让我们说我们降落在20％：我们从总购买价格中减去了这一所有权，并不得不弄清楚如何提出400万美元购买80％的业务。

正如我之前所说的那样：他选择了价格，我们选择了条款。我们的条款是我们通过在未来20个月内通过一系列每月付款来购买业务。因此，在我们的例子中需要400千克的购买金额，我们支付20k / mo购买业务。

这是踢球者：我们构建了这笔交易，以便在关闭后60天开始付款。由于业务已经在为卖方提供的时间超过我们的每月付款，只要业务没有崩溃（它没有😅），我们就可以通过自己的收入购买业务。我们自己的口袋里有0美元。

一旦价格和条款被烘焙到LOI（和卖方签名），我们就会进入更深层次的勤奋。我们的第一封电子邮件到Scott🏎️只是23天！

我们要求他完成关于通知的增长，收入，使用的工具等的调查问卷，以及给我们所有与业务有关的登录。在接下来的两周内，我们挖掘了他发给我们的信息，我们与一名律师合作，将资产购买协议（APA）汇集在一起​​ - 将成为销售官员的文件。

快进闭幕日：2016年3月10日。我们收到了一个签名的APA，并成为发行现金的业务的所有者！

几年后，通知已成为FOMO：每年1万美元的软件业务。

虽然购买了一个小的SaaS业务现在更具竞争力，但仍然有很多机会购买小资产并在一边缩放它们。如果我再次运行这个策略，我将专注于一些地区：

购买土地并将其放在Hipcamp和其他野营租赁网站上（正如我在上一讯的讨论，请上帝有人接触我并帮助我这样做）。

在快速增长的平台上购买资产。 你能买出一个富特纳蒂皮肤开发人员吗？ Roblox上的创造者？ WebFlow上的顶级主题开发人员或购物？ 图形上的工具？ 在Industries Tech购买小软件业务并不传统。 在我的CPG世界（消费者包装商品）和食品中，有大量的小软件机会，强大的操作员可以购买资产，调整它，并做得很好。 您需要在留下反馈之前登录。 唐＆＃39; t有一个帐户？ 注册！