伟大的亚马逊翻转a-thon

生态宝宝，陷阱，苏潜力和Tapeking不是家喻户晓的名字，而是他们正在努力。他们的产品是在亚马逊的类别中最受欢迎，每年销售数百万美元。

他们还由一个名为Thrasio的单一公司拥有和运营，最近筹集了7.5亿美元的融资。它只是数十家公司捕获成功的亚马逊品牌，占据数百万美元的公司。

最大的几家公司，包括鲈鱼，品牌和斯宾克斯，渴望成为，松散地说，联合国和工资＆amp;亚马逊第三方卖家经济的赌博。

这些公司已经以亚马逊重塑了亚马逊，这两种客户都可以看不见，其中很少有人听到他们的名字，而是有很多订购了他们的产品。他们已经给亚马逊卖家一条兑现业务的方式，并帮助创造一类新的上市脚蹼。

产品可以以几种不同的方式在亚马逊上结束。与砂砾商店一样，公司与供应商保持关系，其产品股票和销售。亚马逊还经营了几十个私人标签品牌，包括亚马逊基础知识。

然而，近年来，亚马逊的大多数销量都通过亚马逊市场，其中数百万外卖方竞争寻找客户。许多人支付亚马逊储存和运送他们的货物，使他们有资格通过被称为亚马逊或FBA的履行的安排。

这些卖家获得了对亚马逊的客户和物流基础设施的宝贵获得，但他们自己做了大部分工作：市场研究，制作和采购产品并采取个人金融风险，所有这些都销售产品，据大多数客户所关注的产品，是从亚马逊购买的。

Robb Green于2015年开始在亚马逊市场销售，经过多年的销售“侧面喧嚣”作为“侧面喧嚣”。 （“这是90％的营销和10％的客户服务，”Green先生，45岁的地图赛说，一种电子商务形式，其中卖家既不制造也不生产股票产品，相当向客户推送客户，从供应商那里按需。）

令人沮丧的是剃刀薄的边距和缺乏控制，绿化先生开始展示自己的产品。他参加了一个在线课程 - 一个“101级私人标签教育，也许102”他说 - 并开始拖拉亚马逊以获得产品的想法。

他制定了一个名单，并开始向海外供应商伸出援手;在几个月内，他和一些朋友曾制定计划参加广州中国进出口展，这是一个又称广州展览会的长期贸易展，与供应商见面，并研究亚马逊产品的想法。 （“想象三个足球场，但在多个层面上，全部完整，”他说。）

格林先生事先在一些产品类别上归零。 “亚马逊的美丽是你知道的需求，”他说。他专注于宠物产品。根据评论，脆弱，只适合非常小的狗，他已经学会了，但他已经学会了，但他已经学会了很好的小狗的销售席位，但最受欢迎的版本是亚马逊。在贸易展上，格林先生会见了一个可以制定竞争的供应商。他访问了附近的工厂并确信他在亚马逊上占据了这个子类别的这个子类别的镜头。

业务的前几个月是“野蛮”，格林先生说，学习曲线陡峭。然而，一旦他的物品开始畅销，事情甚至更加困难。

“当你有一个基于库存的业务时，大多数人只考虑第一个订单，”格林先生说。随着中国工厂的长时间时间，他几乎立即试图弄清楚他的第二和三个订单应该有多大。低估会伤害不仅仅是销售，而是他亚马逊上市的整体地位;高估会将他的现金提前耗尽，他将从亚马逊造成进一步的费用，以便在仓库中存放过量的库存。

鼓励绿色先生生长的痛苦。他的计划，在他有一个人的范围内工作;根据一天的几十名狗汽车座椅的销售，他的上市是可靠地为他的月收入的5,000美元。

“如果我可以用较小的产品做到这一点，我可以做得更多，”他记得思考。他几乎立即开始分支，在厨具，补充剂和咖啡齿轮中辞去更多有前途的亚马逊亚类别的工作和冲洗。他相信他有一个戏剧，也许是一本诀窍。然而，他需要的是，资本是资本。在亚马逊投资更多，他开始意识到，首先需要找到一个出口。

通过帝国脚蹼，一个公司将亚马逊卖家与潜在买家联系起来的企业，绿色先生将狗座椅业务称为“低六个数字”，为有兴趣使用它作为稳定收入流的个人投资者。自从他去广州之旅以来的几年里，他已经组装了一个小型球队，目标是建设，然后翻转，更多的FBA企业。

“FBA企业对现金流量不太好，特别是在早期或在快速增长期间，”帝国脚蹼创始人之一的贾斯汀·库克表示。 “许多企业家发现自己回收利润进入库存和产品创作，他们没有机会实现他们创造的价值。”

Cooke先生在帝国脚蹼上市的FBA优惠表示，自2018年以来的平均尺寸几乎翻了一番。该公司于2018年在2018年的FBA销售额为1570万美元，2019年的2800万美元和2020年的5550万美元。

“到2020年代中期，我们正在使用数十家私募股权支持的卷起，寻求遵循Thrasio和Perch的例子，并利用趋势，”Cooke先生说。新冲洗聚集器（包括Thrasio）的积极投标已经推动了价格，在冠状病毒大流行期间亚马逊市场的销售广泛增加。

Juozas Kaziukenas，市场脉冲的首席执行官，电子商务研究公司，估计市场销售商在2020年移动了超过3000亿美元的产品 - 这是一个将使亚马逊市场的人物，以他的话说，“第42个经济体通过GDP的世界。 “（截至2021年，市场占Amazon.com上销售的一半以上产品的一半以上，并根据公司的说法以比亚马逊自己的零售业务更快的速度增长。）

基于已发货产品的不同家庭数量，基于产品的不同家庭的数量，将其产品置于10位美国的家庭中。

“我们购买的一切都是解决某种问题的解决方案，”大学的创始人Joshua Silberstein说。他在收购中寻找的大部分是显而易见的：良好的产品，差异化，一种坚实，可扩展的供应链。其他因素对亚马逊更具体。好评和高搜索位置非常有价值，花时间获取。有关有关的原因，需要经常改变或刷新的产品更具挑战性。 “我们不会像无人机一样做一些东西，”Silberstein先生说。 “无论无人机是多么好，别人会拿出一个更好的人。”

不仅仅是愤怒的橙色等宠物除臭剂，一个收购，这一收购巨大程度常用于成功的故事（去年的收入3000万美元，从2018年的140万美元购买），或陷阱，其品牌的远足杆，或其品牌床上用品，制作用品，冷却器和热水器的广泛上市。这些优先事项为Thrasio的投资组合提供了特殊的，亚马逊的特殊品质：一点点床浴浴和amp;超越，一点点QVC，一点点家居仓库，一点迪克的体育用品，随着随机混乱的划伤。 （空气过滤器;门塞;汽车轮子的电刷，如“鲨鱼坦克”所示。）

Silberstein先生认为，有很多健康的亚马逊企业，可以获得和业主准备出售。 “当你在亚马逊上真的成功时，它可能占你净值的95％，”他说。 “你在一个难以多样化的地方，那么如果出现问题，怎么办？”

基本上，Thrasio的音高是一个发薪日和一个经济业务良好的承诺。其许多700多员人在亚马逊的经验通常是不可预测和不可预测的市场，这是公司维护的一个优势将使它与一些更新的竞争对手相比，尤其是私募股权公司对他们所理解的新资产类别令人兴奋：亚马逊列表。

已经有一些非凡的亚马逊卖家成功案例，也许是最显着的anker，电子品牌销售电池的电子品牌;它现在公开交易中文证券交易所，其产品在Apple零售店进行。尽管如此，Anker仍处于亚马逊原生品牌的核心 - 去年销售额超过10亿美元。

像个别卖家一样，Thrasio的业务仍然与亚马逊完全融合，其持续的成功是依赖亚马逊的欲望和呼吸困难的一定程度。

“我们对亚马逊的看法非常简单，”Silberstein先生说。 “我们的兴趣是一致的。”他建议，像Thrasio这样的公司正在专业化亚马逊市场，移动更多产品，为客户提供更可靠的经验。 “在一天结束时，他们想要的是什么以及我们想要的非常相似。我担心一切，但与此同时，我们建立在正确的值。底层商业模式是一大吨意义。我们没有伤害我们有十亿美元的现金。“ （“他们是否是新的企业家刚刚入门或更大的公司有品牌的家庭，我们欢迎有机会与所有卖方合作，这些卖方与致力于以优雅的产品选择，价格和便利性，”Joel Sider说：“亚马逊发言人。）

然而，亿美元提出了其他前景。 “一旦你提高了这个水平的资本，唯一可接受的结果是某种出境，”Kaziukenas先生，市场脉搏说。实际上，石棉先生表示，此时试图采取公司公众“不可避免的”。竞争激烈。一些上市的价格正在进入投机领域，并对亚马逊列表的迷你泡沫的某些东西提高担忧。

“它尚未达到峰值，”Kaziukenas先生说。 “我认为峰值将成为一些这些聚合器开始失败的时候。”

2014年，Rick Swartzburg正​​在努力保持救助 - 浮渣。它出售枕头，床垫和治疗产品。释放空气脚梯，长延迟的泡沫床垫设计，几乎没有让公司摆脱破产。

然而，Swartzburg先生在加州工厂制造了床垫的加利福尼亚州，很快就会出现了一个新的问题。 “我们卖了很多床垫，”他说，“但我们有很多剩余的泡沫。这是一个巨大的积累，只是湾充满了这种东西，“他说。

“与此同时，我听到人们在亚马逊做得很好，”他说。他以前列出了产品，结果是强大的结果 - 但这次决定提交。

Swartzburg先生创建了一个新的品牌，依偎脚步，在其中，他将出售由额外材料制成的治疗泡沫枕头。他们将比他的公司的其他枕头低价，但高于亚马逊的竞争对手，大约80美元。它有效地是他的商业新师 - 新名称，不同的销售渠道，类似产品。

根据客户反馈调整产品并积累了临界质量的积极评论，枕头开始快速销售。这不是Swartzburg先生第一次在线销售新产品，但在亚马逊上这样做的经验是Jarring。

“运行亚马逊业务的复杂性是一个差异的全球，”Swartzburg先生说。在不断的担忧中：来自竞争对手的潜在破坏;评论不好;您在亚马逊算法生成的搜索和产品上市页面上的位置中的神秘波动。使用FBA使其更容易扩展业务，当然是好的，但洪水促销了巨大的客户服务工作。 “尽管它基本上是他们的客户，但他们使您对客户体验负责，”Swartzburg先生说。

他敏锐地感受到了对控制的丧失。 “你建造你的托盘，你把它们运到亚马逊，然后从那里转向FBA。突然间，他说，“试图让亚马逊快乐不仅仅是一个全职工作本身。”

Swartzburg先生已经看到他的计划通过成功，但现在正在寻找一个出口。 “我听说过这个问题，特别研究了他们，”他说。他走近公司，最终获得了依赖依赖脚步的依赖性，这也是售后床垫，据局面，根据Thrasio，将总共“超过1000万美元” - 然而，一个数字，这是对未来表现的大幅取决于未来的表现品牌。

“我显然还在帮助他们，”Swartzburg先生说，包括制造，但销售给了他“我需要的休息”。他说，他和他的伙伴的大部分资金正在新产品，工资单和租赁的销售中，为他的砂砾地点进行再投资。

狗助推器席位的绿色先生目前正在销售另一个亚马逊上市的过程 - 咖啡小工具。然而，他已经花了最近几周的重新考虑他的策略。他知道可能购买他的上市的投资者和聚合者认为他们可以增加其价值。他知道金钱正在洪水进入该类别。他认为，将他与他们分开的一件事是访问更大的产品类别所需的资金，需要更大的风险并制作更大的订单 - 他是亚马逊如何真正工作的人，换句话说，不是他们。

“我可以筹集资金，推出新品牌，获得更多品牌并继续前进，”他说。然后什么？

“他们的目标是在两年内公开，”他说，有了博览器的信心。 “也许通过SPAC。”