Figma和Canva正在接受Adobe，并获胜

2010年，Photoshop普遍存在。无论您是编辑照片，都在编辑一张照片，还是设计网站，它发生在Photoshop中。

今天，Adobe看起来非常强烈。由于对已经支付的大胆赌注进行了清洁的管理，他们已经有壮观的股票表现。他们到SaaS的过渡已经是无缝的，公共市场对他们来说令人享有奖励。他们在历史上看了M＆amp的最佳公司之一;他们的产品阵容是他们获得新产品系列的能力，并将其整合到它们的多产品生态系统中。也许最重要的是最不赞赏的，他们已经大大加快了其内部产品开发过程和反馈回路的节奏。与Microsoft一样，他们已成功从一家年度（或更长）发布计划运营的传统公司转移到一个真正的云公司以亚每周速度运输更新。

尽管如此，有几个设计的部分，他们不再是市场领导者。如图，素描和帆布等公司是能够成为顶级产品的产品，尽管Adobe在所有内容设计中都有顶级产品。 Figma在2019年首次出现了Adobe的年度报告。他们在2020年重复，我并不难以努力继续进入它。

我们该如何理解这些市场过渡以及为什么这些年轻的公司能够茁壮成长，即使是像Adobe这样的强大现任？

这些公司从Adobe有明显的原子概念。其产品建立的原始原因与Adobe的产品阵容根本不同。这是这些不同的基本原子概念，使Adobe成为一个已建立的产品和现有UserBase的优势成为阻碍了他们对抗这些初学者的能力的弱点。这些新的原子概念来茁壮成长的机会是由新用例和在市场转型期间出土的用户类型的推动。

了解市场转型的阶段以及驱动器的阶段是一个值得审查的普遍过程。

对于大多数市场而言，有利于现任的优势。随着公司到达客户的偏好前沿，市场汇集了市场。这留下了很少的潜在能量，以利用新的初创公司。

通过蛮力闯入市场并不是不可能的，但它很难。很难。大多数成功的公司，尤其是初创公司，已经找到了尾部的线程，帮助他们前进。

改变客户需求是市场中最大的熵源。当客户需要迅速变化时，现任者的优势较少。相反，遗留公司留下了所有的开销和产品，不再是客户想要的。

改变客户需求的原因很多。通常有不同用例的客户有新的和越来越多的段。现有产品可能为他们工作，但它们并不是理想的。他们关心的功能以及它们如何将它们与客户习惯于客户的价值截然不同。公司抵抗其产品的核心部分，因为每一个新的用例都是工作，金钱和关注的昂贵。但是每次偶尔，一旦小用例都会成长为一个足够大的东西来支持自己的公司。

其他时候，市场转移的规模或动态足以让产品不再有效，尽管有很好的契合。公司经常被这些情况平息，因为他们已经成功完成了多年的事情突然开始动摇 - 他们并不确定为什么。 eBay是一个很好的例子。当在网上销售的物品稀缺时，他们分散的拍卖模式在新兴的互联网经济中非常好。一旦电子商务变得普遍，价格和速度变得更加重要的因素，eBay的分散模式处于劣势。亚马逊在这次流动性生态系统中建立规模经济的建设经济。

另一个来源是客户自己改变的时候。通常，工具的功能保持不变，但用户的类型更改。这些新型客户经常有不同的东西，他们关心并导致产品需求。

互联网驱动了全新的设计用例。 Photoshop是为编辑照片和图像而构建的。它是一个在像素级别运行的强大工具。但是，这些新的许多用途都不是图像操作。图像是一个组成部分 - 不是工作用户的本质正在努力实现。

对于某些用户来说，这是设计数字产品。软件公司或任何与网站的公司的设计人员想要创建他们工作的网站和软件产品。这对图像操纵较少，更多关于设计这些数字产品的UI和UX。矢量比光栅图形更重要。设计这些高价值设计的复杂性和过程也变得越来越复杂。这些设计师与其他设计师和非设计师的团队合作。他们的设计是更大的产品开发过程的一部分，而且不仅仅是制作设计的重要性，而且如何改进整个过程，以更好地提高协作和切换设计。迭代地。

设计代码中的设计和组件的复杂性也变得更加复杂。他们的工具需要对组件和变体的更高级别了解变得更加重要。设计用于了解与生成的最终产品中的HTML和CSS相同的概念和抽象级别越来越有用。

对于某些用户来说，这是为社交平台，数字广告甚至婚礼邀请设计内容。这些通常在Photoshop中进行，但同样，像素是错误的抽象级别。图像不是唯一的组件;它们只是一个更大的设计，包括图形，文本等。同样，客户非常不同。现在，许多人在做什么，实质上，设计工作并不认为自己是设计师。他们只有一个非常具体的东西，他们想要创造，可能是可能的最少的摩擦力。

互联网大大缩放了设计新用例的音量和类型。在许多方面，这有助于Adobe。使用Instagram等平台，编辑照片的人数已经扩大了许多数量级。在像Instagram这样的平台上编辑可能会增加显着增加，Adobe一直是互联网的巨大受益者，而云的转变 - 他们的股价是迄今为止的估约。

[kk注意：像Instagram将编辑器中的平台捆绑在他们的社交平台上，从底部进食到Lightroom非常值得自己的讨论。也许有人会说服迈克克里格，以做出明确的作品。]

视频中的甚至更真实。由于录制视频的能力变得普遍存在，并且视频是默认格式的平台，有更多的视频创建者作为录制视频的能力。更加醒目，许多主要的视频平台 - 就像Youtube - 纯粹的分布集中。它们甚至没有任何编辑能力。相反，像Adobe这样的公司最终成为这种需要的大受益者。

[kk注意：像youtube这样的平台仍然没有建立任何一个编辑器进入他们的平台，是*非常值得自己的讨论。我会说我们永远不会知道可能是什么，但后来我看着Tiktok，一切都是对世界的。]

但是Adobe没有抓住它。在许多新的紧急用例和客户类型中，Adobe已经失去了新的创业公司。

最好的产品地图，以如何考虑他们的工作流程。它们与客户的抽象级别相匹配：不太高，这是不可用的，但不太低，以至于很难轻易使用或以更复杂的方式扩展。

这些是整个产品构建的核心概念。它们不仅与客户如何考虑其工作流程，而且常常为客户结晶它们应该如何结晶。伟大的原子概念是磨练的，然后在更复杂的化合物中延伸，建立在......缺乏更好的单词......化合物。

类似的公司通常具有略微不同的原子概念，最终使它们有意义地截然不同。 Photoshop专注于像素和图像。它的重点是编辑图像和图片。其功能通过将它们转换在像素级别上来运行。

Illustrator类似，但它在向量上运行，而不是像素。这是一个更高的级别抽象。两者都没有更好或更差，它们更适合不同的用例。 Photoshop更适合修改图像，而Illustrator是为无缝缺陷载体最佳的设计而设计的。

素描，如插画家是基于矢量。但是专为建立数字产品而言，这意味着在项目级别运行的东西。它不是单独的设计，而是制定整个产品和用户界面 - 以及固有的重复性和一致性的需求。

Figma建立在素描的方法上，而且还包括更重要的是，不仅仅是项目，而是整个协作过程作为相关范围。同样，它还处理更高的抽象，如插件，社区，以及更重要的概念。

Canva类似于Photoshop和Illustrator，但其用户不是关心低级工具的设计师。相反，Canva的核心原子概念是在不同的模板和组件周围，以帮助他们轻松完成他们正在做的工作。他们正在努力的设计并不是在制作数字产品的项目水平。它们是包含图像和设计的画布。

原子概念从根本上与公司的核心环联系起来。扩展或更改这些环路通常涉及到公司的原子概念的词汇，或者以更复杂的方式将它们添加在一起。

紧急用例和新客户类型导致新的理想原子概念。这些新的工作流和不同客户的优先级不同于现有客户。它们如何考虑他们的问题和重量可能的解决方案是不同的，即使最终输出通常具有相似性。当然，精明的读者将在此撤销因果关系。新类型的客户是一个良好的代表，在哪里关注。但它实际上是改变的原子概念，这些概念是使初创企业对空间中的现任者的令人信服的竞争者。

客户不关心您的技术架构或内部组织结构。当这些不再与他们想要做的工作保持一致时，那么公司的所有蔓延都变得有害，而且没有帮助。这些是核心基岩，对公司更加困难的难以改变中间飞行。使成熟公司强大的一切都建立在这个基础之上，并将反对改变它们。占据大批准及其对物理商店和延迟费用的依赖。人们经常陷入容易的叙述中，现任者在车轮上睡着了。他们太愚蠢，无法看到即将到来的威胁。这可能是真的，但这不是最常见的原因。与普遍的信念相反，磅塞的许多股票不仅看到了Netflix的威胁，而且遭到了大片的机会，以便现在举行地幔Netflix。他们甚至削弱了一个团队才能接受netflix头。但是，零售商店和延迟费用如此强大和盈利的延迟费用也是让他们如此难以取代的原因。为数字未来做准备的每一项搬家都是由产生更多收入，商店运营商在被削减的储存，而华尔街投资者对高风险企业转变为高风险企业的储存运营商。

罕见的是可以改变其核心原子概念的公司。这就像亚马逊这样的公司是如此令人印象深刻的令人兴奋的原因。启动通过查找他们无法遵循的现任者的不对称角度而茁壮成长。什么是一个没有神圣奶牛的公司安全？

了解公司的核心抽象级别很难从远处理解。这就是为什么寻找具有不同需求的紧急客户类型是一个有用的替代品。

素描是公司首先了解设计数字产品的市场机会。在2010年推出，素描完全建立了设计这些产品的UI和UX。其原子概念是最适合数码产品的概念：向量和项目。这些也是难以与其预先存在的产品线竞争的原因。

在经典的创新者的困境中，素描对抗Adobe的最佳特点是它丢弃了最不适合制作数字产品的一切。这允许它仅关注创造基于向量的数字设计的最佳体验。与Photoshop不同，它是基于矢量。与Illustrator不同，它建于较大的复杂项目，作为焦点而不是特定的孤立设计。

回想起来，草图在半尺寸下停止。设计人员创建数字产品确实需要基于向量的设计工具。和素描还可以理解，他们正在研究更复杂的项目与一个需要更好的项目的设计，更好的项目。但这些设计师也经常与其他设计师一起工作，更重要的是，与非设计师。他们没有孤立地设计，而是作为更大过程的一部分。

在这个领域缺少它之前的素描，就像Adobe一样。从素描的技术架构和基于桌面的产品到其定价模型和平台结构的一切都是这种合作的不良契约。这些特征的需求可以以凌乱的方式看到，公司在一起的杂乱方式以及涌现的许多产品来填充这些孔。像Zeplin，Sympli和Invision这样的公司逃离了设计人员，以便更好地与他们合作的其他设计师，PM和工程师协调。素描的插件系统，如Adobe的系统，比核心更闪烁到平台上。

当Figma首次启动时，它更直接为Photoshop竞争对手。然而，在前两年的前两年，他们专注于在与更多潜在用户交谈的数字产品上的UI和UX的设计师。构建产品以使合作唯一的是这些设计人员的关键。这样做是非微不足道的。由于evan华莱士的技术实力和WebGL这样的新技术的特定知识，因此Figma是非常艰难的技术挑战非常艰难。建立合作以最大程度的合作使得重新思考几乎所有公司 - 导致新的定价模型，分销模式和共享形式因素。

对于有兴趣阅读更多图形的人，我有一个可以在这里找到的先前帖子，所以避免重新恢复许多相同的观察结果。 Figma的成功来到了由更大的设计师和非设计师建造的复杂数码产品的不断增长的用例，以及寻找这种新用户偏差所需的原子概念。

正如为什么Fogma WINS所讨论的那样，在过去的几年中，这在扩展到较大的企业客户方面最可见。大公司具有相同的（如果不更大）需要为在其ORG中为其中的协作构建的设计工具，因为它们内部的小型启动或更小的团队。但是，他们需要的一组功能和工具，这看起来与小型团队非常不同。当Figma开始时，它首先与小型团队合适，但随着整个大公司开始认真地看待它，需要了解如何考虑合作和建立一个设计工具，而不仅仅是在团队级别 - 但在规模中整个公司。

随着像Facebook，Instagram和YouTube这样的数字平台的兴起，营销和广告越来越多地转移。在线广告与传统广告有许多差异。最值得注意的是，它的节奏更快 - 并且往往更具目标。现在，公司在同一个广告系列中做了许多小变化：测试哪种版本最佳，为不同的客户队列制作个性化版本，并将其调整到每个广告平台的不同必需的形式因素。每年拥有一些大型活动的传统过程看起来越来越古老。节奏是主要渠道是电视和印刷品的主要渠道的函数，广告系列昂贵，所以只有几个大型广告系列可以运行一年。随着频道转移，广告系列，工具和团队调整以匹配新动态。

营销团队越来越需要在每个广告系列上工作的整个设计团队。相反，他们希望工具使他们能够轻松地以小型方式调整他们的营销设计，就像能够为他们的Instagram广告以及YouTube横幅格式化它。也需要执行此类变化的人的背景。公司在房子里携带这项工作，而不是招聘设计机构，这两者都是因为更多的工作可以由非设计者完成，因为迭代的步伐使外部机构更加慢。

在Instagram上发布的营销人员和人们不会想到他们想要在像素方面所做的设计工作。这是错误的抽象级别。他们并不试图直接编辑照片。照片只是他们记住的具体目标的一个方面。他们就设计的美学和目的而言，他们认为 - 不仅仅是图像，还包括文本和图形等。

Photoshop可以尽一切努力，但它太低了。 Photoshop的原子概念是图像和像素。在像素级别编辑是完美的照片和图像操作。 Canva在更高的抽象级别运行 - 其用户关心的一个。 Canva Designs的目的在于设计，无论是设计音高甲板，Instagram帖子还是婚礼邀请。 CANVA具有模板和布局，用于该特定目的，同时使用户可以轻松添加自己的创造力，无论是通过自己的照片还是使用社区所做的众多图形和组件中的任何一个。

SMBS和团队更具必要的感觉甚至更具无法在每个项目上有完整的设计团队工作的团队。 Canva的轻量级编辑具有轻松模板和过程，可以为不同的社交平台进行格式化，使其成为这些客户的理想选择。

这也允许Canva在这些分子水平周围扩展其平台。 Canva的分销由他们的SEO大部分驱动。不出所料，人们使用CANVA的相同用例是寻找设计工具的人们想要做和搜索Google。使用其产品和模板围绕这些用例，Canva可以轻松地公开外部，并有很多模板和实例，准备好寻求做出特定设计的潜在新用户。关于他们的用户采集和船上的一切都是由人们拥有的特定用例和Canva的原子概念构建的。它们围绕着人们拥有的功能工作流程，无论是制作推特背景照片，婚礼邀请还是主题演示。和Canva致力于尽可能简单。

随着他们的成长，Canva通过创建模板，布局，字体等周围的市场和社区来扩展生态系统。大多数用户不想从头开始构建。使用Canva的Marketlaces，可以使用自由和付费的预制组件的整个生态系统。

拥有这种强大的加载版的Canva非常强大。附加组件允许Canva解决其所有客户的巨大规模和各种需求，远远超过一家公司可以自己做。 T.

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