评估适度的萨斯商业理念

在那里＆＃39; s no＆＃34;一个正确的方式＆＃34;评估企业理念;它＆＃39;是一个非常个人的过程。每个人都有不同的要求和优先事项，他们必须平衡，以及对一个人来说可能是一个惊人的想法，听起来像是另一个人的可怕理念。

我共同主办了一个播客，称为谦虚的产品播客，史蒂文阿巴迪和我谈论我们试图建造，发射和运行适度产品的经验。我在一个javascript saas starter套件上工作了几年的几年，＆＃39;在一个非常好的地方，我正在寻找我的下一个项目 - 一个我可以使用nodewood来构建，这样做，改善它。我不希望它只是一个＆＃34;玩具＆＃34;项目要么，我希望它是合法的经营理念，适合我的理想，真的可以帮助人们。为什么要浪费我的时间和他人？

所以我＆＃39; m评估每个想法我仔细考虑我的想法，我想分享一点关于我的评价它们。这对寻找谦虚或＆＃34的其他人可能会有所帮助; bootstrappy＆＃34;经营理念，但它也有助于我将一些关于这个主题的思想形式形式。

显然，这些考虑因素中的一些比其他人更重要，但这不是一个排名的清单或你可以做数学的东西来提出庸俗的想法。它＆＃39;是我在评估一个想法时使用的一系列镜头中的更多镜头，以确保我在i＆＃39之前考虑到了许多重要的弱点和优势; m更严重投资。

哦，信用额度到期！很多这些想法来自贾斯汀杰克逊主办的谈话。他开始在Google Doc中收集想法，我决定我想要扩展它以获得自己的利益。然后我认为我也可以分享我＆＃39; d在同一精神中分享原始列表的共享。

你可能听说过那里的两种产品：＆＃34;维生素＆＃34;和＆＃34;止痛药＆＃34;它＆＃39;是一个非常简单的想法，并完全或干净地除以所有产品，但它＆＃39;是理解人们如何看待您的产品的有用方式。

＆＃34;维生素＆＃34;很好的产品，以某种方式让你的生活更轻松或更好，你知道你可能应该使用，但是易于推迟到以后的时间＆＃39;重新＆＃34;准备。＆＃34;

＆＃34;止痛药＆＃34;解决尚不满足的清晰和目前的需求。止痛药是令人兴奋的，因为他们使您能够以以前可能思考的方式显着改善您的业务或自己。

这是明确的二分法，因为曾经被认为是维生素的产品可以转化为止痛药，因为技术和文化进步（例如，向物理服务发送电子邮件发票），一个利基中的维生素可能是危重需要止痛药。但是当您考虑产品和它为目标市场启用的产品时，至少应该能够理解，这是令人兴奋的吗？

令人兴奋的产品更容易上市，更容易被口口传播，并且通常需要较少的客户教育，这限制了＆＃34;额外的工作＆＃34;您必须处理约束的空闲时间。

将您的解决方案限制为一个太小的问题空间肯定会让您更容易构建，但它可以将您带到＆＃39; s不是真正值得购买的产品。在线收集和存储人员＆＃39;在线收据（例如可能或可能不会来自我自己经验的示例）可能是对人的备份有用的，但没有某种节省时间扫描/ OCR和税务准备计算，它没有真正解决一个重要的问题，即替代品（将它们全部存储在鞋盒中并在税时处理它）并不解决。

即使所获得的值是相同的，人们经常与之相互作用的产品，人们经常与之相互作用的更容易。如果用户每天或一周登录，那么当每月发票出现时，他们会记住您和您交付的价值。如果他们每月或更短时间登录一次，那么他们会更好的机会＆＃39; ll忘记或贬低您提供的价值，并取消。

Nodewood的一个问题是，对于哈丁＆＃39; t开始工作的公司来说真正有价值。自＆＃39;是一个初学套件，如果你已经开始了，你就没有真正关心它。这意味着Nodewood的营销必须很早就开始，建立了可能最终启动SaaS业务的人的品牌意识，并且希望在这一点上深情地记住你。

它＆＃39;在更容易上市的产品中，以更广泛的增长阶段适用于公司。更不用说，他们＆＃39;更有可能在以后的生命周期阶段花钱。

我的意思是，这里非常明显。如果你可以＆＃39; t站立比特币，don＆＃39; t开始比特币应用程序。

也就是说，您可能希望花一分钟思考此处的二阶效果。 nfts的原始发明者有崇高的目标，但没有想到骗局旋风他们＆＃39; d最终释放。

例如，如果您从未与教师一起获得，例如，它可能使得难以正确地同情教育工作者作为潜在客户。这可以使其更加难以识别它们的实际问题，并以最佳延迟找到产品/市场适合。它也可以让你的动机起伏，因为你和他们定期使用这些客户，如果你不重视那些互动，它可以穿上你。

这与产品问题一样多的个人问题，但产品自然有不同的＆＃34;酷曲线＆＃34;在那里继续前进和流动的动机。如果您的产品需要大量的动力，请通过一些无聊的基岩，而您＆＃39;目前感到烧坏，你可能永远不会下车。

相反，如果您的产品乐趣建立，但对您挑战销售和维护，您将获得良好的写作代码，但运行整个业务可能最终成为苦差事。

这是考虑联合创始人可能有助于施加任何潜在的弱点的地区之一。除了能够接受将佩戴出来的任务外，您也可以分享您既不想要做的任务也是如此。那里的那种有点像他们的一半，你有一个肩膀在之后哭泣。

如果它＆＃39;我们将带你们两年来才能建立mvp，你＆＃39;重新想考虑那个伴随的问题。正如我们刚才讨论的那样，动机将很难保持很长一段时间。您识别的市场机会可能会干涸或由竞争对手填补。在这么长的项目中可能存在显着的技术风险，可能需要更长的感谢预计两年。此外，在这种复杂的原型上迅速迭代可能是困难的，这也意味着您可以更加努力实现产品市场适合。

另一方面，如果它只带你几周来建造大部分产品，你＆＃39;重新易受快速追随的竞争对手。在市场上树立玩家可以用自己的优势资源复制你的产品，或者，即使你的利基＆＃39; VE标识太小，他们照顾，其他bootstrappers可以很可能只是尽可能快地做重复的工作。 SOOL，因为它们＆＃39; LL让您的工作作为蓝图。

每个产品都有一个Moat，你建造了它。太多的护城河，你可能永远不会碰到自己。太少了，野蛮人的部队将只是流动。

扩大最后一个想法，它＆＃39;很有用问自己：这个产品的护城河会是什么？您需要开发哪些努力或专业知识或访问权限，您可以对此进行吗？

谷歌试图通过销售谷歌搜索设备的早期方式之一是通过销售谷歌搜索设备 - 您＆＃39; d购买了物理谷歌机架安装的服务器，将其连接在数据中心内，并让它为您索引内部文档。对于当时能够拥有的企业来说真正整洁的能力！

他们显然不再卖掉这一硬件，一个很大的原因是它是屁股的皇室痛苦，分配和维护。由于它需要实际的身体交付和设置，因此在销售甚至商定之前，各种技术和法律障碍才能达成一致，然后扩展该企业成为苦差事。

您可能会aren＆＃39; t看着建筑物理计算设备，为人们安装在他们的数据中心，但现代等价物是本地软件。与简单的SaaS相比，安装令人沮丧，但仍然非常令人沮丧。

即使分配相当简单，如果您的产品需要适当数量的工作，因为您的客户在他们看到甚至是价值（片段安装，工作流建设，时间来评估数据时），那也可以减慢您的销售CYLE并增加您的每笔客户费用。支付这一点的一种方法是提供＆＃34;礼宾设置＆＃34;额外费用。这可以保护您的时间，同时允许您仍然帮助需要它的客户。它还为您提供了营销杠杆，因为您可以放弃关键客户的费用，或在您的服务高层（您的服务高层（您的＆＃34; Gold＆＃34;例如，计划或年度付款）。

显然，所有停机时间都是糟糕的一段时​​间，但有些人比其他人更糟糕。如果您运行Meme-Mearing Service，令人沮丧并对您扰乱，但没有人伤害它。或者，如果您运行锁定和解锁API的门互联网公司，如果该API下降，则可以在紧急情况下锁定他们的房屋！

人们荣耀＆＃39; t始终愿意为关键服务支付更多费用，特别是如果它不是一个他们经常认为关键的服务＆＃39;我们所有人都听到了一些失去生命的人的故事，因为他们没有体面的备份，所以工作的人＆＃39;你会认为，现在每个人都会有一个适当的备份策略，以实现重要数据，但除非你认真和经常地考虑这些事情，否则你可能会毫无意识地支付合理价格或根本不愿意支付的必要性。

需要大量客户互动的产品可以严重限制您的建立和发展产品和业务的能力。有些产品只是非常复杂，需要很多个性化的工作，即您的客户只需要帮助。这些产品可能对独奏（或二重奏）引导者不太适合 - 尽管稳固的客户支持经验通常凝固的收入凝固 - 因为它＆＃39;防止您在额外的收入中锁定。

这可能是通过拥有非常好的文档，视频，演练等来抵消。您必须牢记创建这些资源的时间，显然，即使是它们，也是如此;重复，因为他们可以如果建立，是基于SEO的流量的宝贵来源。

这是一种广泛的，但这觉得这是一种措施，这将需要你的生活吗？一致客户支持，常规功能请求，持续营销，价格＆amp;法律谈判......看看总数和＃34;负担和＃34的重要谈判......在你的生活中的这个产品，并确保它与你愿意给予多少＆＃39愿意给予，无论是谁＆＃39;很多或一点。

获得最有价值的人是否从您的产品中控制将用于支付费用的信用卡？

如果没有，你不必只是说服你的软件价值的主要用户，也让他们说服他们的老板。最多，这将延长销售周期。最糟糕的是，它＆＃39; ll垃圾桶销售。

一些客户类别的爱情努力尝试新事物，但对他们来说并不是那么多。开发人员是尝试新工具的伟大类别，但Linux开发人员aren＆＃39; t尤其喜欢付费软件。教师普遍乐于找到可以节省时间并帮助他们教学的任何东西，但是＆＃39; t通常会有很大的预算。找到一个定期花钱的客户类别，这些产品在您＆＃39的那种软件上花钱;重新打算构建可以使它更容易实际销售它们的软件。

它＆＃39;很容易获得一小块的大型市场，它是获得一大块小市场。 ＆＃39;更多的势头，正如他们所说，升起的潮水漂浮着所有的船只。高档比赛表明，各种各样的客户需求，这意味着激光焦点在不足的利基和使用它来跳动您的业务可能会更容易。

有时，高档竞争对手只是吸收房间的所有空气，或者由于最小的最小特征，监管捕获等，可能是禁止远期市场竞争对手的产品类别。

例如，＆＃34;一般情况文字处理器＆＃34;市场有一个公平的高档竞争对手，（Microsoft Word，Apple页面，Google Docs，Open Office Writer等），但Word处理器需要一个非常大的功能设置竞争。当然，也许没有人使用超过20％的单词的特征，但是它＆＃39;每个人的不同20％。

然而，这可能是利基下来的有用机会，因为在一般情况下可能没有一个竞争的机会，有很多特殊的单词处理器，针对小说作者，博客作者（带内置SEO工具）等。

越来越多的市场将支持更多的利基，而不是缔约一个，并为您提供更多机会来识别和调整您的产品，以查找产品/市场适合。

这是超级重要的。你必须知道观众挂出的地方。他们频繁景点是什么？他们订阅了哪些行业交易？他们参加了哪些惯例或会议？他们在哪里找到了棘手的问题的答案？最重要的是，你如何让自己成为这些空间的一部分？

一些受众自然地刺破了任何类型的广告。 （例如，尝试在编程Fumreddits中发布您的初始化。相反，您可以通过真正成为社区的一部分，回馈和众所周知。然后，让口无口为你工作。

仍然难以达到的观众将使您的营销努力复杂化。如果您有一个专门从事这次观众的联合创始人（它可以成为您的Moat），这可能是有益的，而是对于独奏创始人，它可以使生活特别困难。

当然，你可以开枪一个网站，只提供任何遵循你的SEO小碎屑的人到你的注册表格。但是，一些创始人通过探索替代分销渠道来寻找成功。例如，Heroku提供了一个可以搜索和安装的加载项目录，只需单击即可。许多Heroku开发人员将在那里搜索在他们去谷歌之前解决他们的问题。如果您＆＃39;重新为开发人员提供API服务，在Heroku＆＃39; S附加目录中提供您的服务，可以使用您的零件最小的工作漏食对您的流量。

有各种类似的分销渠道需要考虑，其中许多人以巨大的速度增长。 Shopify有一个App Store，Word Press有一个完整的插件生态系统，Salesforce应用程序都是众所周知的，支持整个开发人员团队。当您的业务依赖于这样的分销渠道时，您认为肯定会有风险＆＃39;如果您从商店被踢出来，或者强大的竞争对手出现，或者他们在不时改变他们的API 39; T有时间适应等等），但可发现性和分配的增强可能是一个非常杀人的优势。

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